進入下半年來，茶葉市場正在逐步回暖，從深圳春季茶博會上，我們也能明顯感受到，線下市場仍然是茶商經營中的重點，對茶企而言，如何承接這難得的恢復性需求，也變得十分緊迫。
下半年的茶葉消費需求回暖加快
大家也意識到，茶葉市場的消費級的趨勢也會越來越明顯，從當下到未來，茶企的產品力仍然是市場競爭的通行證。近幾年，無論是區(qū)域型品牌還是跨茶類的橫向品牌，都在不斷強調產品的創(chuàng)新力，以適應新的消費趨勢。
所以說，真正的產品力，還包含了茶企對消費需求的深刻理解和融合。如果忽略了客戶價值的功能塑造，最終也難以達到“產品力就是競爭力”的效果。
當然，產品力是茶葉競爭舞臺的入場券，但是，在舞臺上能否持久或者堅持下來，渠道力和品牌力都不可或缺。
這場疫情，也是茶葉品牌重塑與消費者信任的機會，一些頭部品牌的渠道打法更加下沉。
但另一些角度也證實了品牌的重要性，比如這幾年非常重視品牌影響力的一些頭部品牌茶企，當它們在切入線上業(yè)務時，其在電商上的表現(xiàn)，已經超越了一些純線上茶品牌。
在目前競爭環(huán)境下，茶企未來做大做強的機會來自于從渠道驅動往品牌驅動發(fā)展的這個階段，做得好的企業(yè)應該是既有渠道管控力，又有品牌力。
不過，不管是線下還是線上，真正有價值或市場抗風險強的品牌，會在消費者的欲望層面上給消費者一個更有效率的覆蓋，形成一種消費慣性。
簡單來講，消費者一想到某個場景就會想起這個品牌，比如跟閨蜜逛街的情景下，會先買一杯某品牌的奶茶;想送健康禮品給親朋好友，就會想到某個品牌家的茶;在這樣的消費慣性下，消費心智的復制以及后續(xù)的傳播會更加容易。
在市場上形成了這樣的消費慣性，于企業(yè)本身而言，就是最好的風險免疫力。一旦市場回暖，這些在市場形成了消費慣性的品牌，也是回血最快的品牌。
茶企競爭聚焦點在哪里?
在接下來的市場恢復期，茶企必然要面對更激烈的競爭，茶企茶商們極有可能會抽出一部分精力來擴大線上業(yè)務。
今年，一些茶企已經在深度挖掘線上業(yè)務，從個人消費到大批量定制的團購，從電商平臺、到直播小程序，要圍繞茶葉消費進行線上多場景開發(fā)。
此外，加大對供應鏈產品的深度開發(fā)，加速產品的快消化、零售化。豐富便捷易泡的茶葉、茶飲品等產品線。這樣的茶產品，對于后期做增量市場或者打造成線上的導流產品，都能發(fā)揮大作用。
疫情后時代，消費者更加關注健康消費，茶行業(yè)應該抓住風向，進行新產品的研發(fā)，為消費者提供更加健康、安全的茶葉產品。
興茶君了解到，包括COCO在內的一些茶飲品牌，在接受媒體采訪時表示，將對以后的產品研發(fā)進行調整和規(guī)劃，推出一些具備健康概念、可以增強免疫力的飲品。
比如一些茶飲品牌推出了檸檬茶這樣的飲品，在用茶上做升級，原料生產流程更加強調有機，功能上更加訴求“增加免疫力”。
未來茶產品“健康、有益”的顯性化表達，將會在今后變得更加重要。也就是說，如何讓健康這一標簽更具體、更有針對性，這是對茶產品開發(fā)人員與營銷人員的極大考驗。
“單品模式”更適合當下競爭
從5月份開始，我們看到更多的茶企從產品模式的去尋找一些新的機會，一些茶企都推出了非常有競爭力的新品。
以往，一些茶企推出的產品，更多的是考慮到渠道、為了經銷商的需求。在產品需求上并沒有關注到終端消費的需求與痛點。但眼下茶葉回歸理性、回歸大眾消費的趨勢愈發(fā)明顯，茶企更應該讓消費者有機會了解到、接觸到自身的茶品。
而抖音、快手、直播等傳播平臺，為茶企的品牌塑造、產品宣傳提供了豐富的鏈接渠道，帶來了更大的想象空間。
于是，基于這樣的營銷環(huán)境下，更多茶企開始關注“單品模式”：結合自身的優(yōu)勢與消費需求，去將特色產品打造為拳頭產品，再配合推出其他產品作為錦上添花。
對比別的行業(yè)，我們不難發(fā)現(xiàn)，單品模式，容易誕生出企業(yè)的經典產品，有利于茶企聚焦，相對容易誕生出企業(yè)的經典產品，這對品牌建設與市場口碑塑造，都是有利的。
可以預見，今年下半年的茶葉市場競爭將更加激烈，一些品牌拉力搶的茶企已經推出了一些重磅產品，提前為國慶中秋這樣的節(jié)日促銷做準備。
不過，大部分茶企還是要清醒的意識到，現(xiàn)在還是在茶葉市場恢復期，還是要聚焦到消費熱點和終端需求上來，不斷提升線上獲客能力，打通線上線下銷售流程，尤其在單品戰(zhàn)略上要做足功夫，也期待大家在下半年這樣的傳統(tǒng)銷售旺季中，能有新的收獲。
來源：興茶網
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青山巍峨
茶葉市場該如何破局？
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