從競爭到合作，新式茶飲太會“玩”！品牌茶企可以借鑒嗎？

　　新式茶飲持續(xù)火熱

　　今年的新中式茶飲市場依舊熱鬧，除了喜茶推出了新品牌，現(xiàn)在連娃哈哈都強(qiáng)力進(jìn)軍新式茶飲，頗有些你方唱罷我登場的意思。

　　新式茶飲讀懂了年輕人

　　業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為新式茶飲符合消費(fèi)升級。而在消費(fèi)市場上也有另外一種解讀，得年輕人者得天下，新式茶飲抓住了市場消費(fèi)主力，投資新式茶飲就是投資未來。

　　當(dāng)下的新式茶飲正在倡導(dǎo)一種新的生活習(xí)慣，它的主力消費(fèi)人群是90后、00后。

　　新式茶飲品牌能夠運(yùn)用具有話題性和廣泛傳播特種的社交媒體，通過傳播媒介影響新茶飲消費(fèi)人群的主導(dǎo)權(quán)，迅速占領(lǐng)新茶飲消費(fèi)者的時間和心智。

　　所以，資本進(jìn)入新式茶飲市場，看好的不只是品牌，更是茶飲市場面對的年輕消費(fèi)群體所帶來的潛力、中國茶的可塑性。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新迎合了消費(fèi)升級

　　對于新式茶飲而言，不管是業(yè)界把它定義為茶的年輕化還是奶茶的升級版，它最初的火爆其實(shí)還是源自于產(chǎn)品特性的創(chuàng)新，這也是其得以持續(xù)保持市場熱度的關(guān)鍵。

　　在產(chǎn)品創(chuàng)新上，新式茶飲似乎更具有“用戶思維”，比如，進(jìn)行了品質(zhì)升級，不再用調(diào)味飲，而是用原葉茶底或風(fēng)味煮。

　　又比如，新式茶飲品牌也敢于嘗鮮，在消費(fèi)需求上進(jìn)行匹配，通過受歡迎的低脂奶、鮮果等來改良產(chǎn)品的口感，對于年輕人來說，這種變化是能夠直觀體驗(yàn)到的。

　　所以，持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)能力，是這些新式茶飲品牌的市場根基，這也能夠?yàn)槠放偏@得資本市場青睞而加分。在產(chǎn)品創(chuàng)新上，仍然是目前傳統(tǒng)茶品牌急需加強(qiáng)的地方。

　　打破固有思維，從競爭到合作?

　　近期，新式茶飲圈傳出一怪談，向來競新斗巧的奶茶界兩大巨頭——喜茶和茶顏悅色，在各自官方號上發(fā)布了聯(lián)名消息。

　　或許，這些新式茶飲品牌的合作發(fā)展路徑，能給傳統(tǒng)茶行業(yè)帶來更多與年輕人溝通的靈感：新的營銷模式、新的消費(fèi)渠道，去吸引更多消費(fèi)者，推動傳統(tǒng)茶葉在大眾消費(fèi)市場的主導(dǎo)權(quán)。

　　在漫畫師筆下，茶顏悅色延續(xù)了其LOGO里一貫的少女形象，喜茶則化身成了一位千里奔現(xiàn)的翩翩公子，二者CP感十足。這讓原本還在糾結(jié)喝喜茶or茶顏悅色的奶茶粉們瞬間嗨點(diǎn)滿滿。

　　若要追溯兩家合作的淵源，倒也頗為有趣。在今年三月，喜茶在微博上推出了一場抽獎活動，不料最終獲獎的竟是一個名為“等一杯茶顏悅色”的用戶，由此引發(fā)了一場八卦狂歡，在整個奶茶圈子里廣為流傳。

　　不知是巧合還是有心運(yùn)作，這次抽獎翻車事件不多久就被推上微博熱搜，也被許多粉絲認(rèn)定為本次兩家聯(lián)名的開端。

　　其實(shí)在去年里，喜茶和茶顏悅色的兩位創(chuàng)始人在朋友圈就有過深夜互動，互相表達(dá)認(rèn)同與看好，言語之間無不透露出惺惺相惜。

　　在廣大消費(fèi)者眼里，這是水火不容的競爭對手，然而兩位創(chuàng)始人卻一改故轍，通過友好互動拉近消費(fèi)群體對自身品牌的好感，其間產(chǎn)生的效果，恐怕投入再多廣告也難以實(shí)現(xiàn)。

　　對比不同奶茶品牌，其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)，同段位的品牌在品類差異上正日益趨近于相似。走進(jìn)一家喜茶或茶顏悅色，同樣點(diǎn)上一杯奶茶，并不容易捕捉到口感上的細(xì)微差別。面對業(yè)內(nèi)高強(qiáng)度競爭，走上聯(lián)合或許正是未來的發(fā)展出路。

　　從競爭到合作，這放大到其它領(lǐng)域亦不乏先例，最典型的就是八年前占據(jù)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)市場份額第一、第二的某兩家企業(yè)。作為長期的競爭對手，其強(qiáng)強(qiáng)整合不僅加速了未來幾年網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的洗牌，也讓雙方紛紛掙脫虧損泥潭，實(shí)現(xiàn)了共贏的目的。

　　喜茶與茶顏悅色的這次聯(lián)名，說它是一場巧合，不如說是兩家在利益無沖突情況下采取的合作競爭政策。

　　能夠打破固有思維，站在消費(fèi)者角度做出恰當(dāng)?shù)臓I銷策略，在茶飲界確實(shí)算是獨(dú)辟蹊徑，而且比起單打獨(dú)斗的獲取優(yōu)勢、創(chuàng)造利益，合作創(chuàng)造的利益不僅更大，也有助于擺脫惡性競爭，拓寬未來道路，讓品牌走上更良性的發(fā)展。

來源：興茶網(wǎng)