被遺忘的體驗式營銷何時才能重出江湖

　　打造產(chǎn)品的小樣，然后通過各種抽獎活動，將其分發(fā)到茶客手中，從而帶動產(chǎn)品的銷售。這樣的營銷方式曾在2013年大放異彩。可當(dāng)大部分茶企都采用同樣的方式后，它卻起了反作用。它非但沒能帶動產(chǎn)品的銷售，反而導(dǎo)致產(chǎn)品積壓嚴(yán)重。久而久之，茶商就將這種"出力不討好"的方式丟棄在一旁，再度回歸到"吆喝賣茶"的老路子上來。

　　體驗式營銷本身沒什么問題，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，一定能起到拋磚引玉的作用。只不過當(dāng)所有茶企都采用這樣的方式來推廣產(chǎn)品，就會帶來嚴(yán)重的副作用。

　　2013年全年，體驗式營銷派小樣的方式僅僅存在于幾家高端企業(yè)之中。當(dāng)這些企業(yè)的營收大幅增長后，2014年多數(shù)茶企紛紛跟進(jìn)。體驗式營銷力度之大令人側(cè)目，本來小樣多是30克左右的小茶磚，發(fā)展到后來就變成了百十克左右的小餅，再到后來就是不要錢的大餅隨便抽，再再后來還有抽整提甚至是整件的。這已經(jīng)不是體驗是營銷了，而是剛出廠的好茶大放送了。

　　曾有茶友在微博曬過一年中獎的"收成"--各個品牌的小樣百十盒，換算成重量約4公斤上下。各種茶餅十余片，換算下來也有4公斤上下，除此之外還有某品牌的兩提易武茶，又是4公斤上下。通常情況下，一個茶客一年喝茶總數(shù)也不過6公斤左右，靠獎品可以滿足兩年以上的需求，請問誰還會買茶？

　　走別人的路，讓大家無路可走。體驗式營銷就這樣被茶商們給玩壞了。個別品牌抽完獎才發(fā)現(xiàn)，品牌的知名度雖然起來了，但是茶卻賣不出去了。大部分茶客所期待的是茶企下一輪的抽獎，而不是去買下一款茶葉。又過了二三年，這些企業(yè)撐不下去，也就只能關(guān)門歇業(yè)。

　　有了前車之鑒，自然就不會重蹈覆轍。體驗式營銷已經(jīng)沉寂了三年有余，現(xiàn)在正是重拾舊夢的最好時機(jī)，反正行情不太好，何不試上一試呢？

作者丨天火

攝影丨吉星坦羅


評論 / 2

高枕無憂
#122096

祝新茶網(wǎng)越辦越好

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我哩邁邁邁…
#121876

體驗式營銷已經(jīng)沉寂了三年有余，現(xiàn)在正是重拾舊夢的最好時機(jī)，反正行情不太好，何不試上一試呢？

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