茶之戀杯業(yè)攜手陳道明品牌代言的商業(yè)邏輯解讀

　　請明星代言、提升品牌影響力是不少企業(yè)商家的普遍認可的做法，但是有些明星非常慎重，并不是什么代言都接。陳道明就是其中一位。

　　陳道明，中國電影家協(xié)會主席，國家一級演員，影視界口碑極佳、聲望極高的實力派演員。陳道明對代言的產品要求非常高，這在圈內是出了名的。對產品不了解、不滿意，他堅決不代言，就連不少實力雄厚的知名企業(yè)都被他拒之門外，正因如此，由他代言的品牌數(shù)量很少。

　　然而，聊城土生土長的企業(yè)山東茶之戀杯業(yè)有限公司做到了。

　　5月19日，山東茶之戀杯業(yè)有限公司攜手陳道明先生品牌代言簽約儀式及廣告拍攝工作在上海順利完成。消息發(fā)布后，引起市場廣泛關注，在業(yè)內反響熱烈。

　　“茶之戀”是如何贏得以認真嚴苛著稱的陳道明先生認可的呢?帶著濃厚的興趣，記者深入山東茶之戀杯業(yè)有限公司進行了采訪。

　　技術創(chuàng)新開辟高端茶器新境界

　　走進位于聊城嘉明經濟開發(fā)區(qū)的山東茶之戀杯業(yè)有限公司，占地2公頃的廠區(qū)綠樹成蔭、鳥語花香。

　　5000余平方米的現(xiàn)代化生產車間整潔有序，幾十臺先進自動化設備在工人操控下平穩(wěn)運轉，一只只晶瑩剔透的茶之戀產品陸續(xù)下線。

　　“茶之戀”茶水分離杯徹底彌補了傳統(tǒng)雙節(jié)組合式茶水分離杯的諸多缺陷，投放茶葉、取出茶渣都更加方便，茶湯濃淡自由掌控，開蓋即可飲茶，一只茶杯實現(xiàn)了一套功夫茶具的功能。公司創(chuàng)始人王文奎先生是世界第一只雙層玻璃杯的主創(chuàng)人員之一。他帶領創(chuàng)業(yè)團隊，潛心技術創(chuàng)新和新產品開發(fā)，于2012年創(chuàng)建“茶之戀”品牌，并研發(fā)成功整體內置茶倉隔離式茶水分離杯，并獲得國家專利授權。

　　“茶之戀”茶水分離杯以其高貴美觀、科學實用、高度契合人體工程學的設計，一上市就受到高端人群的青睞，迅速引爆茶水分離杯的市場，成為時尚、品位和高品質生活的象征。

　　從此，茶之戀杯業(yè)定位主攻茶水分離杯細分市場，打出“Rethinkwhataglasscando”(重新定義玻璃口杯功能)的口號。王文奎帶領研發(fā)團隊不斷改善原有產品功能，產品日臻完善。目前，“茶之戀”茶水分離杯已更新到第六代——旋轉定位頂出隔離式分離杯，“茶之戀”品牌也成長為國內高端玻璃茶器行業(yè)的領先品牌。

　　“公司在行業(yè)內是中上規(guī)模企業(yè)，產能雖然不斷增加，但由于市場需求旺盛，生產壓力依然很大?！辈柚畱俦瓨I(yè)張副總經理告訴記者。

　　以質量為生命線不斷提升客戶消費體驗

　　在中國杯壺行業(yè)，茶之戀杯業(yè)是一匹“黑馬”。短短幾年時間，從默默無聞的小廠發(fā)展成為行業(yè)領軍企業(yè)，茶之戀杯業(yè)快速成長的背后是其科技原創(chuàng)能力的強力推動，更是其“質量就是企業(yè)生命線”發(fā)展理念的強大支撐。

　　“做企業(yè)，首先要誠信。假如企業(yè)偷工減料，制造假冒偽劣侵權產品，坑害消費者，侵害他人利益，即使掙了一些錢，又有什么價值呢?”王文奎說，“精益求精、生產高質量的產品，就是最大的誠信?！?/p>

　　正是基于創(chuàng)始人的這種質量理念，茶之戀杯業(yè)從創(chuàng)建之初就狠抓產品質量，生產原料，哪怕是一個很小的零部件，都選用同類產品中最好的、最健康的，生產的每個環(huán)節(jié)都做到嚴格管控。

　　不讓一個不合格的產品出廠，這是茶之戀杯業(yè)多年來始終堅守的信條。眾所周知，產品出廠前企業(yè)都要進行抽檢，而茶之戀杯業(yè)進行的不是抽檢，而是全檢，百分之百檢測確保出廠產品百分之百合格。

　　憑借突出的技術與質量優(yōu)勢，茶之戀杯業(yè)在中國杯壺行業(yè)中的地位迅速“飆升”，坐上了茶水分離杯細分市場的頭把交椅，并成為茶水分離杯品類中的標桿企業(yè)。

　　王文奎表示，無論企業(yè)做大做小，都要做一個有價值的企業(yè)，這也一直是公司的發(fā)展愿景。“我沒什么宏大的愿望，也不談什么情懷，能做好幾件茶器，給世人飲茶生活帶來一些便利，我感覺就是有價值的體現(xiàn)?！彼f。

　　陳道明代言為“茶之戀”品牌成長提速

　　品牌是質量，品牌是科技，品牌更是形象。

　　請陳道明代言，是茶之戀杯業(yè)以過硬質量為基礎，以科技創(chuàng)新為支撐，對產品形象的進一步提升，對“茶之戀”品牌的進一步錘煉。

　　“茶之戀”品牌產品在市場走紅之后，遭受到侵權、假冒行為及“跟風產品”等的沖擊，由此，企業(yè)也采取了一系列打假訴訟的被動之舉。這進一步堅定了王文奎做大做強“茶之戀”品牌的決心：提升品牌影響力和知名度，讓假冒和“跟風”產品“高攀不起”。

　　“嚴把產品質量關，提高品牌影響力，加強渠道建設是企業(yè)可做應做的事情?！蓖跷目f，品牌塑造非一日之功，但明星的代言可以為品牌知名度加持，起到事半功倍的效果。由是，請明星代言便提上了茶之戀杯業(yè)的發(fā)展日程。

　　王文奎告訴記者，陳道明先生演技精湛、氣質儒雅，藝德堪稱榜樣，形象氣質與茶之戀的企業(yè)文化、產品定位非常契合，他代言一定能把“茶之戀”產品的文化內涵和品位演繹得淋漓盡致?！暗惖烂飨壬⒉缓谜?，他對代言的產品非常‘挑’。”王文奎說，是“茶之戀”產品打動了他，在試用了幾款產品后，陳道明先生欣然同意為“茶之戀”代言。

　　“企業(yè)不斷取得進步發(fā)展的因素有很多，但產品質量、品牌影響力、渠道建設是最核心的三個關鍵因素?！蓖跷目硎荆骸安柚畱俦瓨I(yè)的發(fā)展‘秘訣’主要得益于產品創(chuàng)新，但是在品牌塑造和渠道構建方面，我們做的還很不夠。請陳道明先生代言，是我們在品牌塑造方面邁出的重要一步?！?/p>

　　今后公司要與時俱進、不斷創(chuàng)新，打造用戶需求的產品，解決用戶的需求與痛點，提升管理水平，構建特色企業(yè)文化，履行社會責任，讓公司成為業(yè)界口碑最好的企業(yè)。眼望窗外，王文奎目光炯炯，信心十足。