【導(dǎo)讀】眼下的茶葉市場(chǎng)迎來(lái)恢復(fù)期，對(duì)于茶商而言，競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈，這對(duì)他們洞察消費(fèi)變化、掌控終端的能力，都提出了更高的要求。
對(duì)于眾多茶企茶商來(lái)說(shuō)，雖然疫情下實(shí)體茶葉交易受到了極大的沖擊，但隨著防控形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，茶葉消費(fèi)也正在逐漸復(fù)蘇，眼下，對(duì)茶企茶商來(lái)說(shuō)，消費(fèi)恢復(fù)期，才是更大的考驗(yàn)。
越來(lái)越多的茶企茶商將目光重新聚焦到大眾消費(fèi)市場(chǎng)，注重洞察茶葉消費(fèi)變化，思考經(jīng)歷這場(chǎng)危機(jī)后，如何更好的觸達(dá)到消費(fèi)者、刺激消費(fèi)需求，并讓消費(fèi)者的購(gòu)買決策更快。
市場(chǎng)恢復(fù)期，搶占終端是關(guān)鍵
這次疫情后，對(duì)于那些只扮演“搬運(yùn)工”中間商角色的經(jīng)銷商，已經(jīng)有被邊緣化的危險(xiǎn)。當(dāng)下，經(jīng)銷商也更應(yīng)該承擔(dān)一定的提供當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷與服務(wù)的職能作用，形成與品牌方彼此賦能的命運(yùn)共同體。
顯然，在茶行業(yè)，傳統(tǒng)渠道的影響力已經(jīng)在逐漸減弱，經(jīng)銷商也需要更多的去了解C端有什么需求，以及他們的消費(fèi)習(xí)慣與特征。在市場(chǎng)恢復(fù)期的過程中，加快掌控終端布局，才能更好的構(gòu)建自己的話語(yǔ)權(quán)。
眼下，對(duì)于經(jīng)銷商而言，終端面對(duì)最直接的茶葉消費(fèi)群體，整個(gè)茶葉消費(fèi)，線下仍然是重頭戲，掌控終端具有戰(zhàn)略意義。
那么經(jīng)銷商需要做些什么呢？他們需要了疫情后，解消費(fèi)端的真實(shí)情況，什么樣的產(chǎn)品好賣，消費(fèi)顧慮方面反饋了哪些信息。更進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，如何提高消費(fèi)者飲茶的頻次，怎么樣能讓客戶更便捷地購(gòu)買到茶品...這些，少不了經(jīng)銷商的參與。
就拿深受年輕人喜愛的新茶飲來(lái)說(shuō)，其市場(chǎng)回暖確實(shí)還是比較快的。3月26日，支付寶聯(lián)合餓了么發(fā)布的消費(fèi)回暖數(shù)據(jù)顯示，自2月10日復(fù)工后，全國(guó)奶茶訂單量逐漸攀升，3月16日-3月22日，全國(guó)奶茶訂單量就已經(jīng)達(dá)到復(fù)工前的4倍。
在這方面，新式茶飲品牌在對(duì)終端的改造以及對(duì)消費(fèi)者的洞察與需求挖掘上，是值得茶企茶商參考與借鑒的。
從線上到線下，都要“動(dòng)”起來(lái)
經(jīng)歷了這次疫情后，茶葉經(jīng)銷商感受到了實(shí)實(shí)在在的經(jīng)營(yíng)壓力。那么，面對(duì)處于恢復(fù)期的大眾消費(fèi)市場(chǎng)，茶商們又該如何應(yīng)對(duì)這場(chǎng)大考呢？
眼下，經(jīng)銷商要自己先“動(dòng)”起。茶葉消費(fèi)需求一直存在，現(xiàn)在正處于一個(gè)逐步釋放的過程。這個(gè)時(shí)期經(jīng)銷商敢在渠道發(fā)聲、在線上市場(chǎng)有動(dòng)作，你的聲量比平時(shí)會(huì)更大。
像現(xiàn)在，春茶正是各大企業(yè)的銷售重心，經(jīng)銷商完全可以協(xié)助品牌方，在當(dāng)?shù)嘏e辦線上的春茶的預(yù)售訂貨會(huì)，通過突出訂貨的優(yōu)惠力度，定制化能力以及對(duì)應(yīng)的服務(wù)支持，讓茶葉終端門店有信心，要先讓渠道、讓終端同步聯(lián)動(dòng)起來(lái)。
這次疫情，不僅推動(dòng)了電商春節(jié)期間的銷售，也催生了社區(qū)分銷，可以肯定的說(shuō)，社區(qū)分銷是今年春節(jié)最大的贏家。
另外，現(xiàn)在不少茶企這幾年都有持續(xù)推出一些有快消屬性的時(shí)尚輕量化茶品，其實(shí)也很適合這類社區(qū)團(tuán)購(gòu)的銷售模式。品牌方或者茶葉經(jīng)銷商，可以與社區(qū)平臺(tái)類型電商或者社區(qū)團(tuán)購(gòu)方合作，盡快切入社區(qū)市場(chǎng)。
此外，庫(kù)存問題也是當(dāng)下要重點(diǎn)考慮的工作。這幾年，大部分茶葉經(jīng)銷商的庫(kù)存量其實(shí)都不小。疫情后，大家明白，現(xiàn)金流不僅是企業(yè)的生命線，對(duì)于茶企、經(jīng)銷商也是至關(guān)重要的，大家應(yīng)提前做好庫(kù)存清理工作，看看哪些產(chǎn)品滯銷，而哪些又是盈利的。
毫無(wú)疑問，經(jīng)銷商在茶葉流通中一直扮演著重要的角色，只是在茶葉走向大眾消費(fèi)過程中，這場(chǎng)疫情不僅會(huì)帶來(lái)茶葉消費(fèi)的變化，必然會(huì)促進(jìn)茶葉渠道模式的進(jìn)化，茶商們確實(shí)需要提高對(duì)下游終端的滲透力、洞察消費(fèi)新趨勢(shì)，才能謀求更大的發(fā)展空間。
作者：興茶君
來(lái)源：興茶網(wǎng)
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