拼多多補貼1億,推19.9元起“好茶不貴”新品

  3月27日,拼多多啟動首屆“好茶不貴”多多春茶節(jié),投入1億元流量及消費補貼,聯(lián)合百余家茶葉企業(yè)首發(fā)超1000款春茶新品,為5.85億消費者帶來平價高質的“口糧茶”產品。此次春茶節(jié),謝裕大、吳裕泰、張一元、貢牌等10家“老字號”茶葉品牌集體加入,推出19.9元起的“好茶不貴”定制款春茶新品。

  ▲“好茶不貴”,3月27日至31日,拼多多推出首屆多多春茶節(jié),投入1億元流量及消費補貼,聯(lián)合黃山毛峰、西湖龍井等五大主產區(qū)及10家“老字號”茶葉品牌,助5.85億消費者選到上千款高品質“口糧茶”。作為電商新物種,線上“多多農園”同步推出“一起種茶樹,免費領茶葉”活動。

  活動期間,拼多多將聯(lián)合河南信陽毛尖、四川高山綠茶、安徽黃山毛峰、浙江西湖龍井、江蘇碧螺春共五大主產區(qū),以“茶葉縣長”集體上陣代言形式,為消費者推廣產區(qū)的普惠新茶。

  “從首屆春茶節(jié)起,我們就決心拋開‘第一鍋’‘天價頭茶’等概念,真正深入上游名茶產業(yè)帶,聯(lián)合老字號、新品牌實實在在投入補貼,為消費者選到性價比最高的‘口糧茶’?!逼炊喽啻翰韫?jié)負責人千遇表示,“好茶不貴”是消費者在拼多多選購茶葉的核心理由,也是未來茶行業(yè)新消費的主流趨勢。

  10家“老字號”集體加入,首發(fā)19.9元起春茶新品

  多多春茶節(jié)期間,浙江省茶葉集團下屬的著名綠茶品牌“獅峰”,聯(lián)合拼多多首次推出50g裝的“口糧茶”系列,以19.9元的價格在拼多多平臺首發(fā)。對于這家成立于1950年的中國最大茶葉經營企業(yè)及全球最大的綠茶出口企業(yè)而言,這種價格還是“頭一遭”。

  ▲成立于1950年的全球最大的綠茶出口企業(yè)浙江省茶葉集團,“頭一遭”以19.9元的價格在拼多多平臺首發(fā)名品“獅峰”。

  “茶葉消費的人群呈現明顯的年輕化、下沉化特征,這就要求老字號的傳統(tǒng)產品線也必須進行革新調整。”浙茶獅峰品牌副總經理周楠介紹,通過與拼多多春茶節(jié)項目組深度合作,結合消費端趨勢及數據研判,獅峰首次推出了19.9元的“口糧茶”,以此為突破口加強對年輕市場、下沉市場的滲透,以高性價比的產品,樹立起“好茶不貴”的消費心智。

  除獅峰茶葉外,謝裕大、吳裕泰、張一元、貢牌、碧螺、猴坑等10家“中華老字號”茶企,集體在拼多多推出29.9元、46.9元起等春茶新品。

  ▲圖為黃山茶產區(qū)。多多春茶節(jié)期間,黃山市副市長將在拼多多平臺直播“好茶不貴”,產區(qū)直發(fā)名品“口糧茶”。

  ▲圖為碧螺春手工炒茶現場。借多多春茶節(jié),謝裕大、吳裕泰、張一元、貢牌、碧螺、猴坑等10家“中華老字號”茶企,集體在拼多多推出29.9元、46.9元起等春茶新品。

  據了解,首屆“多多春茶節(jié)”期間,拼多多平臺將投入1億元流量資源以及消費補貼,推動國內100余家傳統(tǒng)悠久的茶企和主要茶產區(qū)的“新品牌”,首發(fā)超過1000款春茶新品,帶動中國主要茶產區(qū)的新茶通過電商渠道快速上行,并培育更廣大的年輕一代消費市場。

  “我們是龍頭茶企產區(qū)直發(fā),專門針對線上消費習慣開發(fā)了新品,把所有中間商利潤都讓給了消費者。希望用最低的價格,讓最多的拼多多消費者品嘗我們頂尖的‘蒙頂甘露’等產品?!彼拇ㄑ虐裁絽^(qū)蒙頂皇茶電商負責人李宇表示,消費人數和復購率是其最看重的兩個數據。

  “我們與諸多茶企聯(lián)合敦煌博物院推出了敦煌茶系列,面對巨大的內需市場,‘茶馬古道’將推動、見證茶行業(yè)新消費的崛起,獲得嶄新的意義?!逼炊喽啻翰韫?jié)負責人千遇表示,平臺將聯(lián)合更多新品牌和老字號,通過海量消費數據分析、反饋,重點向茶企輸出規(guī)格包裝、價格定位、新品研發(fā)等方面的建議,推出更多符合平臺不同人群消費需求的茶葉新品,幫“老字號”打開新市場,幫“新品牌”建立好口碑。

  拼多多數據顯示,平臺上“中華老字號”茶企新品上店后,銷售額平均增幅超過230%,消費結構中90后、00后占比超過70%,進一步擴充了終端消費市場。

  五位“茶葉市縣區(qū)長”齊上陣,幫茶農吆喝賣春茶

  值得注意的是,今年的新冠疫情與國內早春茶生產、春節(jié)假日消費旺季重疊,對春茶及全年產銷帶來一定程度的影響。

  根據中國農業(yè)科學院茶葉研究所、國家茶葉產業(yè)技術體系產業(yè)經濟研究室發(fā)布的《新冠肺炎疫情對茶產業(yè)影響評估及應對建議》(以下簡稱“報告”)顯示,2月份期間有62.59%的企業(yè)線下門店幾乎零收入,超過55%的茶葉產區(qū)遇到物流不暢、成本增加等問題?!秷蟾妗分赋?,要加快消化疫情導致的暫時性存量和增量庫存,尤其是電商平臺企業(yè)要借助平臺優(yōu)勢,促進茶產區(qū)的公益性推廣與銷售。

  為此,拼多多聯(lián)合四川雅安、安徽黃山、河南信陽、貴州普安、湖南安化等名茶產區(qū),請市縣區(qū)長們走進“多多春茶節(jié)”直播間,通過“影響力”和“公信力”為茶農帶貨,為產區(qū)代言。

  “這次跟拼多多的合作力度很大,價格真的是非常非常實惠,在市面上絕不可能買到品質這么好的蒙頂山茶,全部從蒙頂山的茶園采摘制作!”3月27日上午10點,四川雅安市名山區(qū)區(qū)長周萬友變身主播,走進拼多多春茶節(jié)市縣長直播間,用四川話將“中國茶都”的蒙頂山茶帶給拼多多消費者。

  ▲四川雅安市名山區(qū)區(qū)長周萬友走進拼多多春茶節(jié)市縣長直播間,將高質平價的蒙頂山茶帶給消費者。

  “這些天還有黃山市副市長和多位‘網紅縣長’來跟‘茶人’們互動切磋”,拼多多春茶節(jié)負責人千遇介紹,此次平臺將深度聯(lián)合中國各茶葉主產區(qū),通過“茶葉縣市長”直播抗疫助農的形式,在首頁逐一點亮“茶葉地方館”,吸引更多用戶參與到消費帶動生產的良性循環(huán)中來,為產區(qū)恢復正常提供新動能。

  過去兩個月,拼多多已聯(lián)合中國各個農業(yè)產區(qū),通過直播方式幫助農產品打開銷路。自2月10日上線抗疫助農專區(qū)至3月25日中午,平臺抗疫助農專區(qū)已售出農產品超3.1億斤。

  據了解,此次“多多春茶節(jié)”期間,來自國內茶產區(qū)的產業(yè)帶商家數量超過800家,參與活動的茶葉產品數量達到3萬多件,活動平均銷量預計將較去年同期取得100%以上增長。

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