茶產(chǎn)品如何更好地觸達消費者？別忽略了“下沉市場”

　　隨著疫情防控形勢的好轉(zhuǎn)，眼下，茶葉市場正處于恢復(fù)期，消費需求也在逐步釋放中，如何讓自己的產(chǎn)品能夠更好的觸達消費者?市場機會在哪里?這些是茶企茶商需要重新思考的問題。

　　如何讓產(chǎn)品更好地觸達消費者

　　對任何行業(yè)來說，產(chǎn)品都是品牌觸達消費者最直接，也是成本最低的一種方式，尤其是像茶產(chǎn)品這樣注重體驗感、注重品飲感受的產(chǎn)品，更是需要將產(chǎn)品真正觸達消費者。

　　這時候，茶企茶商就要考慮一些問題了，產(chǎn)品的賣點、顏值吸引消費者嗎?能滿足消費的需求嗎?打造的消費場景會讓消費者共鳴嗎?

　　我們來看看今天的網(wǎng)紅產(chǎn)品，不管是新式茶飲里的喜茶、奈雪的茶以及小鹿茶，還是休閑零食領(lǐng)域的三只松鼠、良品鋪子，亦或者是目前圈粉無數(shù)的故宮文創(chuàng)，他們至少都是顏值顏值在線的。

　　此外，快節(jié)奏生活的狀態(tài)下，消費者開始尋求更為便捷的茶葉體驗方式，以滿足他們能在辦公室、差旅或碎片化時間里也能夠喝上一杯好茶，因此，更為便攜易泡的產(chǎn)品需求也在逐步形成，尤其對于年輕消費者來說，他們更愿意去嘗試這類茶產(chǎn)品。

　　基于消費場景的打造，更容易刺激消費者對產(chǎn)品的消費欲望。在茶行業(yè)里，我們也看到不少品牌在產(chǎn)品的消費場景中下功夫，例如雙陳普洱、瀾滄古茶、潤元昌等通過場景小視頻、朋友圈海報以及各類營銷動作發(fā)力，贏得不少消費者的共鳴與喜愛。

　　哪些市場的發(fā)揮空間更大?

　　疫情后，茶葉消費市場必然會逐步恢復(fù)到正常狀態(tài)，在觸達消費者的過程中，茶行業(yè)的茶企茶商應(yīng)該也要意識到，哪些市場空的發(fā)揮空間更大?開拓更有效果?

　　伴隨著消費升級的逐步下沉，二、三、四線城市巨大的市場發(fā)展空間逐漸顯露出來，茶行業(yè)的競爭的戰(zhàn)場也不再聚焦到一線市場了，連新式茶飲都紛紛瞄準了三四線城市的布局。

　　包括瑞幸咖啡，在去年9月份正式宣布將小鹿茶作為一個獨立品牌進行運營，還要采取獨特的新零售合伙人制度，其策略也非常明顯——搶占二三四線這樣的市場。去更好的觸達這部分消費者，滿足他們的需求。

　　去年，我們明顯看到，業(yè)內(nèi)不少品牌茶企在二三線市場的擴張腳步明顯加快，在與這些茶企茶商交流中，包括鄭州、成都、重慶、西安、天津、濟南、長沙、武漢、福州、青島、濟南、廈門在內(nèi)的二線城市，成為一些茶企品牌下沉的首選目標。

　　在二、三線城市這樣的市場環(huán)境中，茶企進行茶葉消費的認知與培育，或許已經(jīng)不再是個難題。但是消費者的認知能不能轉(zhuǎn)化成消費行為，并且是一種融入日常生活、樂此不疲的消費習(xí)慣，這才是問題的關(guān)鍵。

　　在大眾消費趨勢愈發(fā)明顯的情形下，從產(chǎn)品顏值、便攜性、消費場景等多個維度打造，是茶企觸達消費者的極佳途徑;而二三四線市場對于茶企未來的市場增長和長久的品牌影響力的打造，都有著非同尋常的意義。

來源：興茶網(wǎng)