高庫(kù)存從來(lái)不是問(wèn)題，無(wú)法變現(xiàn)的庫(kù)存的才是問(wèn)題。高庫(kù)存意味著茶葉的多樣性，從某種程度來(lái)說(shuō)，這也是茶商最大的財(cái)富--如果能源源不斷地以合適的價(jià)格將茶葉銷(xiāo)售出去。
過(guò)去幾十年的時(shí)間里，普洱茶行業(yè)流行的銷(xiāo)售模式極其單一：加工一款茶，宣傳一款茶，銷(xiāo)售一款茶。然后循環(huán)，等到逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候，進(jìn)行搭配銷(xiāo)售。至于沒(méi)有賣(mài)掉的產(chǎn)品，則作為庫(kù)存，靜靜地?cái)[放在倉(cāng)庫(kù)中。
普洱茶行業(yè)有一種思維定勢(shì)：庫(kù)存中的茶葉不升值就不拿出來(lái)賣(mài)，先賣(mài)老茶的人虧得多。這種想法的確非常適應(yīng)以前的市場(chǎng)，一款中期茶或是老茶以比較低的價(jià)格出現(xiàn)在市場(chǎng)當(dāng)中，只要品質(zhì)足夠出色，很快就會(huì)得到茶客們的青睞。一旦形成趨勢(shì)，茶價(jià)就會(huì)像坐了火箭一樣直線(xiàn)上升。那些手中有存貨的茶商獲利最多，最直接的例子大白菜系列。手中存有大白菜的人，只需要保證倉(cāng)儲(chǔ)不出問(wèn)題，其財(cái)富就會(huì)以幾何級(jí)的數(shù)量增長(zhǎng)。
但是當(dāng)茶葉的品種以及數(shù)量達(dá)到一定程度后，以上的思維模式就會(huì)出現(xiàn)巨大的錯(cuò)誤。2010年以后，若以品質(zhì)去衡量產(chǎn)品，沒(méi)有一款茶是獨(dú)一無(wú)二的。這主要是因?yàn)樯筋^的多樣性、原料的分散以及倉(cāng)儲(chǔ)的專(zhuān)業(yè)化帶來(lái)的。只有成為投資理財(cái)品的單品，沒(méi)有品質(zhì)唯一的普洱茶。
鑒于此，龐大的倉(cāng)儲(chǔ)就要通過(guò)一種全新的方式變現(xiàn)。把不同品牌、不同山頭、不同年份的產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)出來(lái)，分別標(biāo)價(jià)。借助發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)組建一個(gè)巨大的"普洱茶超市"，同時(shí)再把這個(gè)超市推給所有的普洱茶消費(fèi)者。無(wú)論消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)哪一款產(chǎn)品，消耗的是實(shí)際庫(kù)存。更重要的一點(diǎn)，一個(gè)巨大的普洱茶超市能夠盡可能的留下一個(gè)新人。如此多的普洱茶，總有一款適合您。
如果2020年是普洱茶市場(chǎng)的變革年，在危機(jī)出現(xiàn)前，聯(lián)合所有茶商的力量去打造一個(gè)"普洱茶超市"或許是個(gè)不錯(cuò)的辦法。
作 ?者丨天火
攝 ?影丨吉星塔羅
評(píng)論 / 5
茶語(yǔ)不言
“普洱茶超市”或許能夠解決問(wèn)題
回復(fù)我哩邁邁邁…
在危機(jī)出現(xiàn)前，聯(lián)合所有茶商的力量去打造一個(gè)"普洱茶超市"或許是個(gè)不錯(cuò)的辦法。
回復(fù)一生清閑
二月二龍?zhí)ь^，鴻運(yùn)當(dāng)頭！
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