淺析中國茶在俄羅斯茶葉市場

相對于我們中國來說，俄國人飲茶的歷史不算太長，但茶在俄羅斯民族文化中卻同樣占有重要位置。俄羅斯人飲茶始于１７世紀，茶經(jīng)中國傳入俄羅斯僅僅３００年，已成為俄羅斯人生活中不可或缺的生活用品，并受到俄羅斯文化的熏陶和培育，已然成為獨特的俄羅斯茶文化。到如今，俄羅斯儼然成為是世界主要茶葉消費國和進口國之一。? ??

俄羅斯年進口茶葉約20萬噸，價值兩億美元，俄羅斯茶葉市場尚未飽和，正以每年5千噸以上的速度增長。主要供應(yīng)國為斯里蘭卡，進口量占俄年茶葉進口總量的近42%。其次是印度，進口量占25%，排在第三位的是印度尼西亞，我國茶葉占俄市場份額由原先的8%下降到7%。在俄羅斯普通家庭里，不但一日三餐有茶，還要喝上午茶和下午茶。作為最普及的大眾飲品。當?shù)厥袌隼飻[滿了不下百種品牌的茶飲，電視黃金檔茶廣告的頻率不遜于酒類、藥品和化妝品。

雖然俄羅斯茶葉發(fā)展空間巨大，但從長遠來看，如何嘗試培養(yǎng)、開發(fā)俄羅斯的茶葉市場，是需要有一個良好思路。中國是世界第二大產(chǎn)茶國，有1000多種茶葉、百種保健茶，國內(nèi)市場供大于求，有很大的出口潛力。

俄羅斯茶葉市場分析：

一、茶葉需求特點?

（一）大多俄羅斯人都知道中國茶，有三分一以上的人群喝過中國茶，對綠茶、紅茶、普洱、烏龍茶等茶葉品種也有所了解。?

（二）中國茶葉在俄羅斯享有較好的信譽，質(zhì)量好，助健康。?

（三）俄羅斯人購買中國茶葉的途徑主是是茶葉專賣店和超市。以家庭消費為主，其次是辦公場所消費。

（四）俄羅斯人主要通過專業(yè)展會認識中國茶，其次為廣告、專業(yè)雜志和新聞報道。

（五）部分俄羅斯人對茶道表演、茶知識講座和中國茶具表示出濃厚的興趣。此外，中國民樂、書法、陶瓷、漆器等也是他們的關(guān)注點。

二、俄茶葉市場的現(xiàn)狀

（一）茶葉品種多樣化發(fā)展，市場容納度較大

從飲用茶葉種類來看，俄羅斯和獨聯(lián)體國家的民眾喜愛紅茶，紅茶在俄羅斯占有約86％的市場份額。近幾年來，俄羅斯人在保留飲用紅茶習慣的同時，對其它種類茶葉的接納水平也明顯上升，消費數(shù)量和比例都在增加。隨著減肥風和保健風的興起，越來越多的俄羅斯人知道并開始嘗試綠茶、花茶、烏龍茶。俄羅斯百姓尤其是知識份子知道綠茶、花茶不加糖更有益健康，因此對有保健功能的茶葉特別青睞。此外，新口味的茶葉，如混合茶和果味茶也對消費者有很大吸引力。

（二）茶葉市場零售網(wǎng)絡(luò)發(fā)達

在超市、貿(mào)易市場、社區(qū)食品店，還有路邊的飲料售貨亭都賣茶葉，莫斯科的茶館有2600多家，大都經(jīng)營良好，受到當?shù)厝说南矏邸?/p>

（三）包裝茶葉市場品牌集中度高

俄羅斯市場銷售的主要是包裝好的袋泡茶。有資料顯示，市面上大約有200多個茶葉品牌，中國品牌20多個，但并未有較知名的中國品牌。中國出口以散裝茶為主，一般由當?shù)亟?jīng)銷商或貿(mào)易商加工貼牌，也是導(dǎo)致中國知名品牌較少的原因，可以考慮在當?shù)刂苯咏N售點。

三、展望與建議

（一）自普京總統(tǒng)執(zhí)政以來，俄羅斯政治局勢趨于平穩(wěn)，經(jīng)濟復(fù)蘇和增長，這將為擴大茶葉進口提供有利條件。

（二）制定戰(zhàn)略計劃，開展國家及地方營銷

俄羅斯市場上目前以浙江、湖南的茶葉居多，品種單一、單兵作戰(zhàn)，因此造成產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，缺乏對外統(tǒng)一而強大的品牌形象。以地方或者省份為單位開始注重當?shù)夭枞~對外品牌的統(tǒng)一建設(shè)，以此為基礎(chǔ)在世界范圍內(nèi)開展茶產(chǎn)品的推廣。

（三）提高出口茶葉品質(zhì)，開發(fā)多樣化產(chǎn)品

1.加強質(zhì)量管理，豐富產(chǎn)品種類。降低農(nóng)殘和其它污染物，杜絕以次充好，達到進口國的標準。

2.開發(fā)適合當?shù)亓晳T的口味及包裝，推出帶有中國特色的茶飲吸引客戶。

（四）發(fā)揚中國茶化，推動茶葉銷售

中國的古典音樂演奏、書畫表演結(jié)合茶藝表演無疑會受到廣大消費者的歡迎。一是弘揚我國傳統(tǒng)文化，二是宣傳中國茶文化，三可以促進茶葉及相關(guān)產(chǎn)品的銷售，比如：茶具、茶食、書畫等? ?

首屆莫斯科中學茶藝大賽決賽現(xiàn)場

俄羅斯是一個喜歡創(chuàng)新的民族，他的茶文化不斷求新求變化，在不斷的發(fā)展。中國是茶的故鄉(xiāng)，中國人有飲茶的歷史，也是茶文化的發(fā)祥地。希望通過茶這個媒介，讓俄羅斯消費者在品嘗中國茶的同時，了解中國茶文化的歷史，進而更喜歡中國的茶道及文化。

莫斯科國際茶業(yè)博覽會

2019.11.22-24將在俄羅斯莫斯科索科利尼基會展中心舉辦國際茶業(yè)博覽會。

展會得到了俄羅斯聯(lián)邦工業(yè)和貿(mào)易部、俄羅斯文化部、俄羅斯對外經(jīng)濟關(guān)系部、莫斯科市政府、莫斯科消費者市場和服務(wù)部、莫斯科工商會等俄羅斯各部門的大力支持，我們將組織茶業(yè)及茶文化產(chǎn)業(yè)企業(yè)參加，以專業(yè)、創(chuàng)意、多元的策展優(yōu)勢，提供更廣闊的茶產(chǎn)業(yè)商貿(mào)交易平臺，打造一個品牌與質(zhì)感并進的國際性展會。展會現(xiàn)場將針對舉行包括國際茗茶時段、茶藝表演、品牌營銷策略研討會及買家論壇等多場活動，促進茶行業(yè)貿(mào)易及文化交流。

展館介紹：

索科利尼基會展中心，是一個世界級的商務(wù)平臺，是俄羅斯最大的國際展覽場所，展館總面積超過65000平方米。中心的基礎(chǔ)設(shè)施符合國際最高質(zhì)量標準，已通過UFI（國際展覽業(yè)協(xié)會）認證，中心還是AIPC（國際會議中心協(xié)會）成員以及俄羅斯展覽交易會聯(lián)合會的成員。每年，會展中心都接待百余場大型活動，包括展覽會、會議、論壇、政黨代表大會等。中心的客戶和合作伙伴包括俄羅斯和國外的著名企業(yè)以及政府機構(gòu)和行業(yè)組織。

展區(qū)面積：5000平方米

五大展區(qū)：1.茶葉展區(qū)：各類茶葉及制品

? ? ? ? ? ? ? ? ?2.茶具及衍生品展區(qū)

? ? ? ? ? ? ? ? ?3.茶葉包裝、設(shè)計、配件等展區(qū)

? ? ? ? ? ? ? ?? 4.文化創(chuàng)意類展區(qū)

? ? ? ? ? ? ?? ? 5.漆器、陶瓷等工藝品展區(qū)

莫斯科的茶館有2000多家。帶有中國元素的陶瓷茶具、餐具、建盞、漆器、雕像等深受俄羅斯人的喜愛。茶葉包裝、設(shè)計等配套產(chǎn)品市場需求也相當旺盛。

增值服務(wù)

1. ?協(xié)助展商在俄羅斯推廣、尋找代理商 ；

2. ?展會現(xiàn)場提供公共的俄語翻譯；

3. 協(xié)助辦理參展簽證；

4. 現(xiàn)場免費國際茗茶時段、茶藝表演，展示企業(yè)形象；

5. 設(shè)立俄羅斯（中國茶）海外展銷中心，提供第三方檢測、商檢、報關(guān)、退稅、清關(guān)、法律援助等一系列專業(yè)化服務(wù)，確保參展茶企可簡單、便捷、放心的開展對外商貿(mào)活動；

6. 舉辦茶文化高峰論壇、邀請專家現(xiàn)場評選、頒發(fā)茶葉、茶具、包裝設(shè)計等優(yōu)秀獎項。

媒體宣傳

1.聯(lián)系俄羅斯聯(lián)邦工貿(mào)部、莫斯科政府文化部、消費者市場和服務(wù)部、莫斯科對外經(jīng)濟關(guān)系部對展會的信息支持

2.9月1日起在公司互聯(lián)網(wǎng)資源上將參展企業(yè)資料及時上線，展前對接茶葉進口商、采購商及市場

3.向目標客戶群發(fā)送邀請，給專業(yè)訪客打電話、發(fā)短信通知

4.在公共場所放置廣告牌及導(dǎo)航

5.在俄羅斯電視、報刊雜志、電臺進行宣傳預(yù)熱