用茶山故事贏得600w流量？茶山黑話怎么玩轉品牌塑造

143期節(jié)目，覆蓋各主流媒體平臺

靠講茶山故事和普洱茶知識獲得600w流量

《茶山黑話》是如何塑造吉普號品牌的？

小黑茶博會TED演講分享

知識內容如何塑造品牌

小黑：感謝大家參與今天的沙龍。第一我想簡單粗暴地介紹吉普號是誰。

其實就是四個字：“草根創(chuàng)業(yè)”。我們不是老字號，也不是茶二代，至今也處于未被投資狀態(tài)。2012年淘寶起家，2015年拿到商標才進入天貓，17年正式開始做線下渠道。

為什么吉普號值得講？

2016-2018年吉普號連續(xù)兩年均增長69%，2019年前6月同比2018年前6月增長62%。從去年到今年，行業(yè)內一直都有生意不好做，大環(huán)境不好這樣的聲音。拿數據來說，吉普號能逆勢增長，今年我們的目標是7100萬，和目前的增長基本持平。

這個就引出吉普號增長的核心動力：品牌驅動。這或許很玄，品牌驅動每個人理解都不同。我們自己對品牌的定義是：活在用戶心智中的認知資產。這其中一個關鍵詞是心智，另一個是認知資產。

我們每個人對品牌的認知資產積累有兩種途徑，其一是基于實際體驗的產品和服務，其二是借助信息與互動完成的營銷和表達。而實現(xiàn)真正高效的營銷與表達則可通過輸出優(yōu)質的知識型內容。

大家還記不記得農夫山泉農夫果園的廣告？“喝前搖一搖”！我們需要思考為什么“喝前搖一搖”有驅動力，為什么他能通過和用戶的信息互動完成對娃哈哈的反超，其實就是在積累實際體驗過程中在持續(xù)和用戶進行互動。不是單單喝完就沒有了。品牌在這個過程中也能完成對用戶的洞察。

過去幾年周老師常講吉普號養(yǎng)了一支很貴的團隊，其實吉普號的媒體部門一直在高效地創(chuàng)造價值。

2016年開始做《茶山黑話》，3年一共做了141期內容，600萬累計播放，主流視頻平臺全覆蓋，喜馬拉雅茶類音頻增速第一，今日頭條也是文化內容優(yōu)秀創(chuàng)作者，同時和百度百科合作了41條秒懂百科。

傳統(tǒng)廣告營銷，是生硬的，用戶心理防御高，投放成本高;

知識內容營銷比較有趣，易接受，投放成本相對低。

但我們最自豪的不是以上，而是對行業(yè)本身的貢獻，第一是，我們持續(xù)在用有趣的內容普及茶葉知識，第二，我們降低了茶葉行業(yè)專業(yè)知識的門檻，第三我們完成了一些去魅的動作，完成了一些行業(yè)的理性思考。讓很多年輕人參與到了喝茶這件有趣的事中來。

關于原創(chuàng)，最近已經有好多商家開始模仿我們的龍珠包裝，但我們一直重視原創(chuàng)也將一直走下去。