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興茶君邀您，閱讀前先思考：
茶企如何有效借助茶博會(huì)平臺(tái)展示自我？
又如何在茶博會(huì)中達(dá)到品牌展示、渠道招商、茶友圈粉等多重目標(biāo)？
【興茶網(wǎng) 資訊】隨著4月份的到來，茶行業(yè)開始徹底熱鬧起來了，各地春茶大批量上市、實(shí)力品牌推出重磅春茶產(chǎn)品、全國(guó)各地茶博會(huì)遍地開花，同時(shí)也為2019年茶行業(yè)市場(chǎng)突破戰(zhàn)拉開了帷幕。
作為現(xiàn)階段各大茶企品牌展示、新品推廣、招商加盟的重要途徑之一，茶博會(huì)得到了各地政府、行業(yè)協(xié)會(huì)和品牌茶企的廣泛關(guān)注，并在這幾年得到快速發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2019年國(guó)內(nèi)有超過50多場(chǎng)茶博會(huì)將要舉辦。
對(duì)于茶品牌來說，茶博會(huì)最有效果、最具人氣的時(shí)候便是開展前三天。那么，茶品牌如何抓住茶博會(huì)的“關(guān)鍵三天”達(dá)到品牌展示、渠道開拓、新品推廣和茶友圈粉等多重目標(biāo)呢？小茗哥幫您梳理一下。
01
找準(zhǔn)目標(biāo)城市很關(guān)鍵
很多茶企認(rèn)為，只要參加茶博會(huì)就一定會(huì)有收獲，在這里小茗哥要糾正一下這個(gè)觀點(diǎn)。參加茶博會(huì)，主要是通過茶博會(huì)上對(duì)業(yè)內(nèi)外人士的引流，更加精準(zhǔn)地曝光品牌和產(chǎn)品，再通過品牌、活動(dòng)和產(chǎn)品來吸引茶商茶友，從而才會(huì)達(dá)到品牌想要的“收獲”。
那么，如果您參加的茶博會(huì)用戶群體不匹配、沒有投其所好，品牌和茶企真的能有較好的收獲嗎？打個(gè)比方說，在廈門這個(gè)巖茶、單叢橫行的城市，如果是實(shí)力較弱的普洱茶企業(yè)、綠茶企業(yè)去參展，能有多大成效呢？
所以，小茗哥建議，各大茶企老板們，不要盲目認(rèn)為參展茶博會(huì)就一定會(huì)大受歡迎，并且能快速轉(zhuǎn)化為渠道招商或業(yè)績(jī)上，這是不切實(shí)際的。您更應(yīng)該對(duì)自己的企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行分析，找準(zhǔn)目標(biāo)城市進(jìn)行精準(zhǔn)參展，這才是最為關(guān)鍵的。
02
參展主要目的要明確
對(duì)于茶企來說，參展茶博會(huì)的目的無非是品牌展示、渠道招商、提升區(qū)域影響力、新品發(fā)布及銷售。
那么，小茗哥建議，在參展前各位茶企老板或營(yíng)銷負(fù)責(zé)人要明確此次參展的主要目的和次要目的。例如，是以渠道招商為主要目的，提升區(qū)域影響力為次要目的，那么就最好把產(chǎn)品的銷售放下，讓業(yè)務(wù)員盯緊來往的經(jīng)銷商或茶莊茶葉店老板，他們才是您此行的主要目標(biāo)。
小茗哥也經(jīng)歷了很多場(chǎng)茶博會(huì)，見到不少品牌想要在參展的三天內(nèi)即做到品牌展示，又能開拓一部分渠道，還能賣貨，抱著這樣的目的去，先不說配備的人員問題，估計(jì)現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員和執(zhí)行人員早就懵了。
03
展位搭建是個(gè)大學(xué)問
對(duì)于茶博會(huì)的觀眾來說，第一眼能夠吸引他們的便是各大品牌的特裝展位，或主題明確、或色彩鮮明、或體驗(yàn)感強(qiáng)，總而言之，能讓他們產(chǎn)生“想進(jìn)去體驗(yàn)”想法的展位，肯定要在搭建和裝修上下功夫。
去年11月份的廣州茶博會(huì)，可以說給廣大愛茶人士留下了深刻印象，最關(guān)鍵的還是現(xiàn)場(chǎng)特裝展位云集，令人眼花繚亂。據(jù)茶博會(huì)主辦方相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，該場(chǎng)茶博會(huì)近九成面積為特裝展位，展會(huì)整體的品質(zhì)也在不斷提升。
因此，小茗哥建議，各大品牌和茶企確定了今年參展的城市之后，可以根據(jù)參展城市的特性、自身品牌的調(diào)性等方面，提前做好展位的設(shè)計(jì)，相信定能給您的展位帶來可觀的人流量。
04
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)可是不能少
有了高顏值的展位之后，就能把茶友們吸引過來，但如何留下他們，并且讓他們能夠記住你？那就要靠品牌和茶企們準(zhǔn)備的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)了。
當(dāng)然，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)不是憑空而來，還要根據(jù)品牌的調(diào)性和參展目的等進(jìn)行延伸。如果您這次主要是想推介新品，那么舉辦品鑒類型的活動(dòng)是很合適的；如果您想要進(jìn)行終端影響力的擴(kuò)散，那么做一些茶友互動(dòng)節(jié)目就挺不錯(cuò)的。
對(duì)此，小茗哥建議，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)必不可少，但也不要盲目跟風(fēng)，如果您的品牌相對(duì)傳統(tǒng)或客群基本上35周歲以上的，類似cosplay這類型的就不用考慮的，建議做一些更為高雅帶文化韻味的活動(dòng)。
各位茶企老板、品牌營(yíng)銷負(fù)責(zé)人們，隨著4月份的到來，全國(guó)各地的茶博會(huì)立馬就蜂擁而至了。如何緊抓茶博會(huì)的“關(guān)鍵三天”，小茗哥認(rèn)為還是需要各大品牌、茶企負(fù)責(zé)人和高管們做好相應(yīng)的規(guī)劃再行動(dòng)，這樣才能“滿載而歸”！
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