自古以來，有求就有供，有買就有賣。千百年來，有一群人把茶葉從茶農手中送到消費者手中，這群人叫做茶商，茶商的工作是茶葉品質鑒定、毛茶收購、精加工、茶葉運輸和茶葉售賣。茶商又分為兩大類，茶葉中間商和茶葉零售商。
而目前茶葉零售商的生存狀況堪憂。一方面，他們的經營成本快速上升，包括店面成本、人力成本和法規(guī)成本；另一方面，中國茶葉跑步進入品牌化時代，城市的中、高端消費者快速轉向購買品牌茶。而我們可以斷定，零售商經營成本的上升、茶葉的品牌化、消費者轉向品牌茶這三個趨勢都是不可逆轉的。所以，千千萬萬茶葉零售商的生存狀況將日趨惡劣。茶葉零售商未來路在何方？
01
開設區(qū)域性連鎖茶葉店
對于有資金積累和具備較強管理能力的茶葉零售商，可以在自己熟悉的城市或地區(qū)開設連鎖店。
這樣就可以在局部市場打造自己的茶葉終端品牌，同時建立區(qū)域市場的自有零售網(wǎng)絡，提升局部市場的掌控力和話語權。
02
開設綜合性集成茶賣場
對于有資金積累和良好供應鏈的茶葉零售商，可以開設多茶類及茶配套商品的集成茶賣場，一方面可以為自己長期積累的客戶提供一站式購買的便利，同時吸引更多的多元化消費者。
03
升級為品牌茶的加盟商、代理商或經銷商
中國茶葉的品牌化是不可阻擋的，消費者選購品牌茶更是必然趨勢。
建議茶葉經銷商盡早著手選擇一個或幾個茶葉品牌，以加盟、代理或經銷的方式嘗試與他們合作，逐步由無品牌散茶向品牌茶升級。這不僅僅是產品的升級，更是經營理念、經營能力和經營方式的升級。
04
轉型為垂直型茶葉店
根據(jù)當?shù)叵M者的偏好，選擇一個或多個茶葉品類，尋求可靠、穩(wěn)定的原產地供應商，繞開中間商，直接垂直采購，使得自己的產品可追溯、有特點和具有價格優(yōu)勢，逐步開發(fā)和積累自己的小眾消費者，真正滿足這些小眾消費者的需求，為他們提供個性化的優(yōu)質產品和服務。
05
轉型為茶葉定制服務商
根據(jù)自己長期建立的人脈團體客戶，為他們定制個人用茶、領導用茶、辦公用茶、經營用茶、禮品用茶（政務禮品、會議禮品、促銷禮品等）和紀念用茶等專享茶葉產品，重點開發(fā)和滿足他們對品質穩(wěn)定、價格合理、專享專用的特殊需求。
06
轉型為茶葉電商的線下“體驗、配送點”
中國的茶葉電商正在迅猛發(fā)展，但茶葉電商的最大障礙是產品體驗和快速保質的配送。未來一定會出現(xiàn)若干家大型的茶葉電商品牌，他們在線下建立自己品牌的“體驗、配送點”，這是繞不開的路徑。
但愿茶葉零售商們不要只是埋頭拉車，必須抬頭看路，盡早準備、盡早著手，否則在這個快速時代，真的很有可能被淘汰。
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