一直有很多茶商朋友給記者留言，詢問(wèn)茶葉的其他出路，包括茶葉除了在茶城里還能在哪？茶葉在商超里怎么樣？茶葉在專賣店里怎么樣？
在大家的一系列問(wèn)題和疑問(wèn)下，記者決定走進(jìn)商超，揭秘茶葉在商超的生存環(huán)境……
由于時(shí)間有限，記者走訪了當(dāng)?shù)貎杉冶容^有代表性的大型商超：
先天下負(fù)層的北國(guó)超市
先天下不愧是“優(yōu)·生活”的代表，負(fù)層的北國(guó)超市與商場(chǎng)定位相匹配，也將定位選在了中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)者群體，走進(jìn)去一股撲面而來(lái)的奢侈感和華麗感，洋溢著法國(guó)風(fēng)情的美妙音符，別致的裝修，精美整潔的店面布置，滿眼的進(jìn)口商品，通過(guò)店員的引導(dǎo)，來(lái)到了茶葉專區(qū)，最大的感受是“這里的茶葉一點(diǎn)都不茶葉”，如果不是店員介紹，根本看不出來(lái)是茶葉！
1什么最吸引眼球
陳列在展架上的茶最吸引眼球的當(dāng)然是包裝啦，各式各樣的包裝一下子就吸引了記者的眼球，有適合年輕人的“花式包裝法”，有適合資深茶友的“規(guī)矩包裝法”，其中罐裝和桶裝這樣的簡(jiǎn)易包裝法占據(jù)四分之三，這也從側(cè)面反映了來(lái)這里消費(fèi)買茶的年輕人居多，或者贊同簡(jiǎn)易包裝的居多。
總之一句話，無(wú)論你是年輕的年老的、喝茶的不喝茶的、總有一款是你想要的，太贊了！
2我想要紅茶有沒(méi)有
仔細(xì)觀察，會(huì)發(fā)現(xiàn)陳列茶品齊全，從綠茶、紅茶、巖茶到果茶、花草茶、花茶等等，商家為了吸引消費(fèi)者，也是操碎了心。除了茶品類齊全之外，在茶品牌上還有值得肯定的，既有謝裕大這樣的品牌茶，也有普通的品牌，充分考慮了不同層級(jí)的消費(fèi)者在選品上的選擇。
3這個(gè)太貴了，有沒(méi)有價(jià)格低一點(diǎn)的
陳列的產(chǎn)品有一個(gè)明顯的價(jià)格梯度，從38元/桶（150克）到897元/罐（50克），其中價(jià)格在100~200元/罐（桶）的居多，這也是常見(jiàn)的普通大眾消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，據(jù)柜員介紹，這也是銷量多的部分價(jià)格層級(jí)。
4人流量如何呢
對(duì)于一個(gè)在大型商場(chǎng)負(fù)層的超市來(lái)說(shuō)，人流量肯定是不錯(cuò)的，熙熙攘攘的人群，有意無(wú)意的走進(jìn)茶葉專區(qū)，詢問(wèn)著價(jià)格、觀賞著茶葉，店老板都知道，不怕你來(lái)問(wèn)價(jià)，問(wèn)問(wèn)看看，怎么也能讓你選一款合適的茶帶走。經(jīng)詢問(wèn)柜員小姐姐，果不其然，買茶的基本都不是沖著茶葉來(lái)店里買的，只是經(jīng)過(guò)這里看著不錯(cuò)就順手帶走一罐。
最后想補(bǔ)充一句，柜員小姐姐超級(jí)溫柔講解超級(jí)詳細(xì)哦！
勒泰負(fù)層的家樂(lè)福超市
勒泰的家樂(lè)福超市與先天下的北國(guó)超市的最大區(qū)別是定位不同，先天下的北國(guó)超市目標(biāo)顧客定位在了時(shí)尚消費(fèi)群體和推崇精致生活的人群，是高端超市；勒泰的家樂(lè)福超市目標(biāo)顧客定位在了普通的家庭消費(fèi)群體，是大眾超市。幾經(jīng)曲折來(lái)到了茶葉專區(qū)，茶葉專區(qū)稍顯冷清，部分茶盒上已經(jīng)覆蓋著一層灰塵。
1罐裝、罐裝、都是罐裝
與第一家超市各式各樣的茶葉包裝不同，這里基本都是罐裝的，清一色的包裝顯得陳列整齊有序卻又多了幾分落寞和孤單。
2很便宜嘛
這里的茶葉價(jià)格也與之定位相匹配，基本都在30~170元/罐，價(jià)格平民。
3都有什么茶呀
品類齊全，六大茶類都有，品牌方面有憶江南、立頓等，我們都知道立頓的袋泡茶以簡(jiǎn)易平價(jià)聞名，同時(shí)也有“低端茶”的帽子。憶江南也是一個(gè)走商超渠道的茶葉品牌，不僅家樂(lè)福，還有大潤(rùn)發(fā)、沃爾瑪、物美、百佳、好又多等大型終端合作商。由此我們也可以看出來(lái)，查品牌也與之大眾化定位相匹配。
記者有話說(shuō)
通過(guò)這次走訪商超，記者發(fā)現(xiàn)，茶葉的路徑不止有傳統(tǒng)的茶城，尤其在近幾年的發(fā)展過(guò)程中，茶葉的多渠道發(fā)展日益豐富起來(lái)，連鎖店、專賣店、新零售、大型商超、店中店、煙酒店、酒商渠道等等，茶葉渠道的擴(kuò)展有利于我國(guó)茶葉的長(zhǎng)期發(fā)展，也說(shuō)明了我國(guó)茶葉將逐漸擺脫農(nóng)業(yè)的籠罩，作為一個(gè)獨(dú)立發(fā)展的行業(yè)成熟起來(lái)。
無(wú)論在哪一種渠道銷售，都應(yīng)注意產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等，只有在產(chǎn)品形態(tài)環(huán)節(jié)把握好，才能在與之相對(duì)應(yīng)的定位里吸引到消費(fèi)者。
來(lái)源：中外茶商
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