壞茶是怎么被消費(fèi)掉的？
首先你得知道，壞茶是最不愁賣(mài)的。壞茶可以有多壞呢？它們本來(lái)是從一大堆茶葉中挑出來(lái)的殘次品，一堆品相極差的粗梗、老葉、殘葉，也可能是口感欠佳的雨水料等等，很多本該被丟棄的原料又被茶商給“利用”起來(lái)，可想而知，在制茶工藝方面，它們也不會(huì)得到太多的優(yōu)待，以至于糙上加糙，喝出任何怪味都不稀奇。
茶商也不指望它能帶來(lái)多高的經(jīng)濟(jì)利益，但茶商的確有辦法將它們給處理出去。當(dāng)這樣一款茶放在網(wǎng)絡(luò)渠道，它會(huì)是一款極佳的“引流”產(chǎn)品。當(dāng)它打著虧本促銷(xiāo)的名頭發(fā)布之時(shí)，很多茶友還是會(huì)沖著十幾塊錢(qián)的廉價(jià)體驗(yàn)，紛紛嘗試著購(gòu)買(mǎi)一些，甚至覺(jué)得還占到了不小的便宜。
茶商是很樂(lè)意看到這樣的局面的，因?yàn)樗麄兘o自己的店鋪帶來(lái)最為稀缺的“流量”，雖然這些人群未必是自己的意向客戶，但網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)卻會(huì)因?yàn)榱髁康募ぴ觯o店鋪增加相應(yīng)的權(quán)重，最終帶來(lái)更多的人流量。而且這樣的廉價(jià)茶一般還會(huì)給店鋪帶來(lái)良好的口碑評(píng)分，一切都在商家的算計(jì)之中。
廉價(jià)茶還可以作為優(yōu)秀的買(mǎi)贈(zèng)產(chǎn)品，客戶買(mǎi)一餅好茶能送一餅這樣的茶，而買(mǎi)家又無(wú)法提前預(yù)知贈(zèng)品的好壞，只憑一時(shí)的心動(dòng)下單，這也是優(yōu)秀的促銷(xiāo)手段之一。慢慢的，再差的茶最后都有機(jī)會(huì)流通到消費(fèi)者的手里，甭管怎么說(shuō)，也許這也是一種物盡其用的體現(xiàn)了吧。
好茶又去了哪里？
說(shuō)起來(lái)，好茶的命運(yùn)就有些坎坷了。試想，當(dāng)一款以冰島五寨原料精制而成的普洱茶被放到網(wǎng)上，它所面對(duì)是從幾十塊到幾百塊各個(gè)價(jià)格區(qū)間的對(duì)手，這些對(duì)手還都和它擁有一樣的名字，如何自證“品質(zhì)”這成了擺在面前的大難題。再多的圖片和視頻資料，未必就能打動(dòng)消費(fèi)者的心，此時(shí)，你會(huì)恨不得順著網(wǎng)線把他拽到茶廠里參觀一下好茶是怎么做出來(lái)的，如此困境，實(shí)屬無(wú)奈。
但是，好茶的高溢價(jià)是支撐茶商們走下去的動(dòng)力。所以，好茶越來(lái)越依托品牌的力量進(jìn)行多渠道的推廣。2018年可能是整個(gè)茶行業(yè)銷(xiāo)售最為乏力的一年，這也跟整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)狀況息息相關(guān)。今年國(guó)家調(diào)控房地產(chǎn)，股市又低迷，被勒緊的褲腰帶，人人手上都沒(méi)太多閑錢(qián)，中小茶企已經(jīng)恨不得所有銷(xiāo)售人員都去“掃街”了，而年初原料人工成本大漲，所以真正的好茶成本又高，市場(chǎng)胃口又小，如何出庫(kù)成為讓茶商茶飯不思的一大困局。
銷(xiāo)售不暢，越發(fā)刺激了茶企趕往各地茶博會(huì)的一個(gè)積極性。這時(shí)候，茶人們帶去的一定是自己最拿得出手的壓箱底的好茶。因?yàn)樵俨淮蛟鞂儆谧约旱钠放婆cIP，大家將又一次陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭之中，這對(duì)于茶企的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展是極為不利的。慶幸的是，越來(lái)越多的茶鋪老板以及普洱茶票友懂得去茶博會(huì)上“淘金”了，借著這樣的途徑，更多有魅力的中小品牌得以曝光，市場(chǎng)被分化得更細(xì)，唯一遺憾的是，終究不是所有的好茶都能遇到自己的伯樂(lè)。
也許以后人們回憶起2018年，會(huì)拿它來(lái)和2007年做一番對(duì)比。2007年是產(chǎn)能過(guò)剩，普洱茶良莠不齊都推向了市場(chǎng)，而今年是好茶難見(jiàn)天日，最后被雪藏起來(lái)，等待市場(chǎng)春暖花開(kāi)的時(shí)分。總結(jié)所以說(shuō)，壞茶還在賣(mài)力的做著大促，而好茶也許它在土豪的茶臺(tái)上，也許正擺在茶博會(huì)的展架上，也許還囤積在茶倉(cāng)某個(gè)避光的小角落里，希望有一天它們都能和愛(ài)茶之人能有波瀾不驚的遇見(jiàn)吧。
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