老茶市場(chǎng)有多大？這事恐怕沒(méi)幾個(gè)人說(shuō)的清楚。但就我長(zhǎng)期觀察的結(jié)果來(lái)看，老茶大部分市場(chǎng)只存在于茶商與茶商之間，真正一般買(mǎi)老茶來(lái)喝的人其實(shí)少之又少。市場(chǎng)內(nèi)的交易活躍不代表消費(fèi)活躍，存老茶買(mǎi)老茶的人，更像是一個(gè)玩古董的群體。對(duì)于這個(gè)群體來(lái)說(shuō)，茶是用來(lái)藏的，并不是用來(lái)喝的。也就是在這一觀念體系下，市場(chǎng)陷入了一個(gè)巨大的怪圈。
??既然老茶沒(méi)有多少人喝，那就沒(méi)有多大的必要去收藏。既然藏茶是小眾行為，那么普洱茶就應(yīng)該以現(xiàn)飲為主。然后你就會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在絕大多數(shù)茶企就是在做無(wú)用功，為一個(gè)小到不能再小的市場(chǎng)儲(chǔ)備了天文數(shù)字的茶葉，在一個(gè)"越陳越香"的概念下，相當(dāng)多的人沉浸在未來(lái)飛黃騰達(dá)的夢(mèng)想當(dāng)中，當(dāng)然其中也有少量成功者，那就是編織夢(mèng)想的造夢(mèng)師，只要能夠讓大量購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的人能夠相信擁有一個(gè)璀璨的未來(lái)，他們就會(huì)把手中的財(cái)富去兌換成茶葉，這群人會(huì)不會(huì)發(fā)財(cái)我不知道，但編織夢(mèng)想的人一定發(fā)財(cái)了。
??在這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中，我特別欣賞那些產(chǎn)品明明已經(jīng)賣(mài)出去了，但依舊在不遺余力地宣傳自己產(chǎn)品的茶企。這些茶企雖然規(guī)模不大，但我始終認(rèn)為他們的企業(yè)掌舵者才代表著市場(chǎng)的良心。把一定的宣傳資源留給自己已經(jīng)售罄的老茶，每逢茶博會(huì)老板拿著少許存留樣品分享給每一個(gè)到訪的客戶(hù)，讓來(lái)訪者能夠品嘗到自家老茶的味道。雖說(shuō)這樣并不會(huì)給自己帶來(lái)直接受益，畢竟茶喝的再滿(mǎn)意，老板也是無(wú)貨可賣(mài)。但經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)對(duì)老板有信心，茶客會(huì)對(duì)老板產(chǎn)生足夠的信任，雖說(shuō)這樣多少會(huì)影響自己發(fā)展新客戶(hù)的速度，但這樣積累的客戶(hù)才會(huì)長(zhǎng)久。
??在激進(jìn)的市場(chǎng)面前，細(xì)水長(zhǎng)流似乎更適合普洱茶?，F(xiàn)在很多茶企都把精力資源放在推新茶上面，甚至為了賣(mài)新茶不惜雪藏自己的老茶，這種行為完全是舍本逐末。最后只會(huì)把自己帶到溝里去。
文：天火
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