老徐談茶：2024年的春茶行情概述，或冷或熱？

今年整個(gè)茶葉市場(chǎng)的情況都不太樂(lè)觀，這里不僅限于普洱茶，綠茶、紅茶、白茶等各類茶的情況都差不多，但今天我們僅聊一下普洱茶的情況，從去年芳村炒作普洱茶跑路開(kāi)始，整個(gè)普洱茶市場(chǎng)就出現(xiàn)了一個(gè)陡然降速的情況，不少茶友在購(gòu)買普洱茶時(shí)明顯變得謹(jǐn)慎了，不少專業(yè)茶葉市場(chǎng)的人流量也在大幅減少，很多時(shí)候你去市場(chǎng)看到的是賣茶的人要比買茶的客戶多很多，很是冷清，這也就預(yù)示了今年整個(gè)茶葉市場(chǎng)的不樂(lè)觀。

到了今年3月份春茶開(kāi)始批量上市以后情況開(kāi)始明朗起來(lái)，但上茶山的人還是很少，茶山上酒店、民宿的入住率都比較低，以我們?cè)谝孜滏?zhèn)住的那家酒店為例，入住率一半都沒(méi)有，和過(guò)去人滿為患的景象有著極大的差異。易武鎮(zhèn)的那條街在過(guò)去早晨都會(huì)堵車的，吃早點(diǎn)的人也很多，每次去都要等半天，而今年就沒(méi)有出現(xiàn)這些情況，路上的車也比往年少了很多，尤其是外地車牌的車輛少了不止一半，我們接觸的茶農(nóng)或初制所的客流量也少了很多，有時(shí)候我們坐那喝茶，坐一下午都看不到一個(gè)客戶來(lái)店里，就連電話等聯(lián)系方式我看著也不多，這是總體的情況，以下4個(gè)細(xì)節(jié)方面還是有不太一樣的地方。

01

特別出名的名山名寨古樹(shù)茶由于本身的量就少，隨著今年這些新情況的出現(xiàn)以后，這些茶山或村寨的情況也是一般，說(shuō)不上好也談不上特別冷清，雖然他們的客戶群受影響確實(shí)客觀存在，但是這些消費(fèi)群體對(duì)于購(gòu)買這類茶葉而言，并不是特別吃力，只是購(gòu)買量沒(méi)有那么大而已。過(guò)去這一類的一線名山名寨古樹(shù)茶是需求大于供給的，而現(xiàn)在基本上是供需持平的情況，因此這一部分茶葉的價(jià)格是穩(wěn)定的，沒(méi)有像某些人說(shuō)的那種大幅上漲或大幅下降的情況出現(xiàn)，畢竟它們的消費(fèi)群體是穩(wěn)定的，而且也是最有消費(fèi)能力的那批人。

02

對(duì)于所謂的二線山頭的古樹(shù)茶這一類茶葉而言，之前普洱茶比較熱的時(shí)候，沒(méi)有被資金熱炒過(guò)，所以它們的價(jià)格比較合理，部分之前去搶購(gòu)一線山頭的消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)頭來(lái)購(gòu)買這類品質(zhì)不錯(cuò)且價(jià)格合理的茶，由于這部分消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)向，進(jìn)而穩(wěn)定了這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的供需關(guān)系，因此這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的情況還算穩(wěn)定、波瀾不驚。

03

各山頭樹(shù)齡在20—30年的這部分中樹(shù)茶的消費(fèi)群體很大，雖然今年客單價(jià)有所下滑，但之前從直播市場(chǎng)等購(gòu)買過(guò)那些所謂99塊一餅老班章的那部分消費(fèi)群體很多都轉(zhuǎn)頭過(guò)來(lái)購(gòu)買這一類茶。關(guān)于今年直播賣茶葉，據(jù)我觀察不少直播帶貨的情況真不太行，很多都是投入大，收效甚微，可以說(shuō)絕大部分都是虧損的，看來(lái)消費(fèi)者開(kāi)始逐漸清醒了。

04

產(chǎn)量最大的小樹(shù)茶、臺(tái)地茶的壓力在今年確實(shí)是比較大，價(jià)格也有所下滑，即便如此銷售還是不盡人意，因?yàn)檫@些茶的產(chǎn)量確實(shí)是太大了，目前的市場(chǎng)消化起來(lái)很是不容易，就看下一步能不能找到新市場(chǎng)、新突破口了。

今年的市場(chǎng)確實(shí)是比較冷，但相較于2008年我個(gè)人感覺(jué)還是要好不少的，例如2008年版納的某些小樹(shù)茶最低賣到了5塊多一公斤，但這種情況在今年并沒(méi)有出現(xiàn)。如果市場(chǎng)繼續(xù)冷清下去，茶葉的出產(chǎn)量自然就會(huì)減少，因?yàn)楦采w不了人工成本的話，茶農(nóng)們就不采了，產(chǎn)量自然就會(huì)下降，這是一個(gè)簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)常識(shí)。相信整個(gè)市場(chǎng)后面會(huì)轉(zhuǎn)暖的，萬(wàn)物皆有周期，有起有落才是常態(tài)！

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