茶商：賣茶一年，賺了一堆茶葉！欠了一屁股債！

賣茶一年，自己又賺了一堆茶葉。這已經(jīng)是他賺茶葉的13個年頭了。

張老板復(fù)盤自己這一年。

過年回來，準(zhǔn)備春茶。隨后，聯(lián)系經(jīng)銷商和老客戶，問：老板，今年要做什么茶葉。

廣州的經(jīng)銷商說：必須得定制冰島壩歪嘛。山西的經(jīng)銷商說：梅子箐性價比高，多整點古樹。

還有其它茶商，要冰島南迫，要磨烈，要大雪山，要昔歸。

3月之前，確定春茶要做哪些茶葉。

到了3月，茶商和經(jīng)銷商先打一部分茶葉款過來，張老板帶著錢到茶山，聯(lián)系茶農(nóng)，決定包茶園，做茶葉。并說：原料太貴，手里沒那么多錢。先付3成。

茶農(nóng)一聽，都是老熟人了，果斷同意。

3月下旬，先去采摘點鮮葉，試試品質(zhì)，看看茶葉中水分如何，好在制茶工藝上做出略微調(diào)整。

4月，古樹茶發(fā)芽，外地采茶工大量進入茶山，采摘鮮葉，拉到廠里把茶葉制出來。一邊賣茶，一邊發(fā)貨。

張老板交了貨，收到了茶葉尾款，把一部分錢給茶農(nóng)，

把采茶工、炒茶工的工資結(jié)了，自己手里還剩十幾萬。

春茶結(jié)束，把茶葉拉回城里，開始賣茶葉庫存。一邊賣茶，每個月掙到錢，還茶農(nóng)一部分，自己留著生活費。

4-7月，茶葉比較好賣。在8月之前，還有春茶的現(xiàn)金流，日子過得比較滋潤。

但9月開始，壓力就有點大了。既要賣茶養(yǎng)家糊口，生活費幾千塊；還要支出房租水電等工資，一個月一兩萬，還欠著茶農(nóng)原料款，茶農(nóng)每月都會準(zhǔn)時來討債，每月一兩萬。

就算有老客戶支持，每月四五萬的開支，壓力還是有點大的。

10月份，開始做秋茶，也要跑到茶山幾天。

面對茶農(nóng)，茶農(nóng)說：張總，今年的秋茶，多收點，便宜點，我們茶農(nóng)的茶也不好賣??！

張老板一聽，茶葉肯定是要收的，茶農(nóng)春茶的款也沒有結(jié)清，能有什么辦法，硬著頭皮收。

秋茶收進來，非常好賣，就像冰島南迫，古樹春茶7000多一公斤，但古樹秋茶800一公斤。

秋茶賣掉。再給茶農(nóng)付點原料款。

11月份，仍然是削尖腦袋賣茶，養(yǎng)活自己，養(yǎng)活公司，還茶農(nóng)原料款。

就這樣，一直熬到了年底，還欠著茶農(nóng)原料款。只能先搞點錢給茶農(nóng)過年，說：明年，還是收你家的茶葉。

茶農(nóng)一想：好吧，你不收我的茶也不好賣。先過年吧。明年再說。

就這樣，快過年了。

張老板掐指一算：做茶一年，賺了什么？好像是非但沒賺到錢，反而還欠著茶農(nóng)一屁股債。

不對，的確是賺了點什么的，到倉庫一看：賺了一堆茶葉，一大堆茶葉。

可是，年年做茶，年年賺了一堆茶葉。舊的還沒有賣完，新的茶葉又賺進來了。做茶十幾年，茶葉十幾噸。

張老板看著這對茶葉，若有所思：

12噸普洱茶，12000公斤茶葉。自己一把年紀(jì)的人，按照目前的賣茶進度。這輩子都已經(jīng)賣不完了，可是，不出意外的話，明年，還是會賺一堆茶葉的。

究其原因，還欠著茶農(nóng)原料款，只能年復(fù)一年地跟茶農(nóng)深度捆綁，結(jié)果就成了：你的錢呢？收茶了呀！你的茶呢？賣了呀！你賣得的錢呢？收茶了呀！

終究，山頭茶原料太貴，自己成了茶農(nóng)家的打工仔。

如今做茶，茶葉表面上是資產(chǎn)，可很難變現(xiàn)的資產(chǎn)，其實是負(fù)債。可茶商已經(jīng)被綁上看茶農(nóng)的戰(zhàn)車，年復(fù)一年，惡性循環(huán)。

然而，茶葉終究還是要做的，做茶雖然欠了一屁股的債，但欠債的過程，順便也把家人養(yǎng)活了。

想到這里，張老板關(guān)上倉庫的門，自言自語：能活著就不錯了，先回家過年吧！

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