茶行業(yè)大變局！直播對傳統(tǒng)茶行業(yè)的沖擊，遠(yuǎn)比想象中的大！

直播，是普洱茶銷售渠道的新風(fēng)口。

這個風(fēng)口，對普洱茶行業(yè)的影響，遠(yuǎn)比想象中的大。

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茶老板：為了賣茶，拼了

一位熟悉的茶老板，在直播間自己上陣。

幾乎是下了大成本在干直播，重點(diǎn)是茶葉的價(jià)格。

原本線下300一餅的200克古樹茶，180就賣。357克大餅，180就賣。有時候，為了留住客戶，幾十塊都賣。

茶老板一直做山頭料，一些高品質(zhì)茶葉，不到成本的價(jià)格就賣了。問他為何這么虧著干的時候，他只能無奈地說：

直播是我最后的機(jī)會了，要是直播做不起，我就完蛋了。與其讓茶葉堆在倉庫睡大覺，還不如讓利給茶友。守著高價(jià)，是自掘墳?zāi)拱。?

看著茶老板到了抱孫子的年紀(jì)，為了賣茶，還自己上陣，也是夠難的。好在茶友也給力，多多支持，茶老板終究沒有空付真心。

當(dāng)下，茶葉太難賣了，很多茶老板被迫直播，幾乎是背水一戰(zhàn)，干得成，啥都好。干不成，賣茶的路上，只能熬垮自己。

這兩年的茶老板，哪個不是看著一大倉庫的茶葉，為賣茶而發(fā)愁。無奈之下，幾乎都扎堆直播去了。

至少，目前，相比要房租要水電的線下茶店，直播間獲客的成本小。以至于很多茶老板為了搶流量，經(jīng)常以低于成本的價(jià)格在賣茶。

有的某寶平臺900塊一餅的茶葉，直播間300就賣了。有的兩三百一餅的茶葉，直播間幾十塊就賣了。

這是擾亂市場？不，這是讓利給茶友，絕對是好事。更不會出現(xiàn)所謂的低價(jià)引起拋售。

對于喝茶的茶客來說，多逛逛直播間，還是能用低價(jià)找到好茶的。

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茶葉直播的生命周期

有人說：直播是一種現(xiàn)象，不會火太久。

雖然個人對直播沒興趣，但還是很看好直播的。

茶老板們賣茶葉，早一天直播，有早一天的好處。

任何一個新事物，一開始都是被騙子利用，再被投機(jī)者收割一把，最后才到有理想的人去做。直播也逃不出這個規(guī)律（任何大的新概念，都是如此）。

首先，騙子利用

2020年初，春茶前停滯了兩個月，茶老板那叫一個心慌，突然冒出一個明星直播帶貨。

明星直播一場，號稱帶貨幾百萬?？匆娺@一幕幕，茶老板們突然看見了希望，明星的人氣，加上直播的紅利，這不就是完美的互補(bǔ)嗎？

于是，花幾十萬坑位費(fèi)請明星直播賣茶。然而，結(jié)局很殘酷：有的請明星直播賣茶具，直播一場，就賣出4套茶具，還是老客戶支持的。有的請明星賣茶葉，直播一場，賣出0單。

只是，幾十萬的坑位費(fèi)，所謂明星，是不會退的。背后，其實(shí)是數(shù)據(jù)造假。因?yàn)橹辈偝霈F(xiàn)，大家對直播不了解，這時候直播就會出現(xiàn)泡沫，被騙子利用了。

其次，投機(jī)者再坑一波

明星賣茶之后的直播，就是你死我活的價(jià)格戰(zhàn)。

這時候，最容易出現(xiàn)投機(jī)者。比如，9塊9一提的冰島老寨，5塊錢一公斤的老班章。

賣這類茶的人，對茶沒有任何感情，是只想利用直播發(fā)財(cái)?shù)耐稒C(jī)分子，千方百計(jì)坑愛茶的茶客一把。

茶客以為，直播是個新東西，必然價(jià)低。投機(jī)者抓住的，正是這樣的心理。

管它什么茶葉，都打上冰島，老班章，易武，都拍著胸脯保證，我這是真的。把愛茶的茶客傷得遍體鱗傷之后，又開始賣別的東西了?？傊?，什么火賣什么。

最后，熱愛的人去做

被騙子利用，被投機(jī)者坑了之后，才到真正愛茶的人去做。

從今年開始，茶葉直播已經(jīng)進(jìn)入品牌的相愛相殺，9塊9包郵的茶已經(jīng)被拋棄了，至少，懂茶的人交過學(xué)費(fèi)之后，已經(jīng)拋棄了。

很多品牌，這才開始發(fā)力搞直播，把線下店鋪搬進(jìn)直播間，開始轟轟烈烈的直播大業(yè)。

品牌為了搶直播流量，定會用折上折來籠絡(luò)新客戶。所以，老客戶逛直播間，還是能找到好茶的。

但是，每個茶老板都覺得自己的茶是好茶，什么品牌都往里面鉆。

市場，本質(zhì)上沒有改變。只是從線下搬到了線上，要找到好茶，還得看茶客的眼力。

直播生命周期

直播賣茶這個紅利，再過1-2年，也就定性了。能做起來的做起來了，做不起來的，除非天賦異稟，也很難做起來了（中后期，還會飛出幾個內(nèi)容做得天賦異稟的號）。

互聯(lián)網(wǎng)的生命周期，大概是10年左右。然后，互聯(lián)網(wǎng)重新尋找下一個風(fēng)口。目前，直播才開始兩三年，紅利還沒有分割殆盡。

現(xiàn)在加入直播賣茶，完全來得及的（再不上，就真晚了）。

-03-

直播革了誰的命

商業(yè)越繁榮，價(jià)格越透明。

20年前賣茶，街上開一個店鋪，坐在店里當(dāng)大爺，等著茶客上門買茶。至于價(jià)格，線下實(shí)體店閉塞，茶客根本不知道，茶老板問一句，你覺得我這茶怎么樣？然后看人下菜。

電商的出現(xiàn)，給實(shí)體來上重重的一錘。讓人感慨，原本線下幾百塊的東西，線上幾十塊就能買。而且，這么便宜的價(jià)格，商家還能賺，因?yàn)?，沒有房租水電等線下開支。

直播的出現(xiàn)，對普洱茶行業(yè)的影響有兩個。

首先，進(jìn)一步推動價(jià)格更加透明化。

在山頭信任危機(jī)盛行的茶行業(yè)，一開始，直播獲利最大的其實(shí)是茶農(nóng)。茶老板扯著嗓門喊三個小時，還不如茶農(nóng)以冰島壩歪X號為名，操著一口勐庫式普通話，說一句這片茶園是我家的。

茶農(nóng)在源頭的茶葉走向透明化，茶商也必須跟著茶農(nóng)走。畢竟，喝茶的人又不傻，什么茶是什么品質(zhì)，喝茶的人大多知道。同樣的品質(zhì)，自然是價(jià)低者更受歡迎。

但是，失去了一開始的新鮮勁，加上茶農(nóng)身份被賣給茶商使用。茶農(nóng)直播，也不溫不火了。

然而，原本線下實(shí)體店里，臺地茶的暴利，已經(jīng)被茶葉直播打回原形。茶還是原來的從，只是，原本，實(shí)體店里，幾百上千的茶葉，直播間幾十塊。

其次，新形勢的壟斷

直播賣茶，在某種程度上，已經(jīng)在銷端市場，初步形成壟斷。

原本，一個大茶廠，一年掙1億的流水。但如今，1個主播帶著一個團(tuán)隊(duì)，幾十人，半年就能掙1個億。頭部主播一年賣30多億。

茶葉市場，整體規(guī)模有限，此消彼長。直播投流，收割市場，意味著原本的市場，要受到?jīng)_擊。

茶，是一個民生產(chǎn)業(yè)。這種形式的壟斷。意味著：原本養(yǎng)活幾萬人的市場份額，如今，被少數(shù)幾個主播壟斷，會有一大群人活不下去。

無法避免的價(jià)格戰(zhàn)

價(jià)格透明化，和新形勢的壟斷，又會進(jìn)一步導(dǎo)致行業(yè)卷入價(jià)格戰(zhàn)。

賣茶，還想維持高利潤？不可能了?？v然山頭茶，也會被卷入價(jià)格戰(zhàn)（頂級名山除外）。

茶價(jià)不降，是茶老板的自由，但不降，別人降，你就會被市場淘汰。今年下半年，終端茶葉市場的價(jià)格戰(zhàn)，玩得非常猛。以后還會繼續(xù)的。

茶老板，別沉浸在越陳越香升值的美夢里了。升著升著，自己就掛了！

寫在最后：

直播雖然好，但市場的本質(zhì)沒有改變。

市場不可能一蹴而就，假冒偽劣也不可能根除。

直播雖然是個新渠道，行業(yè)也會出現(xiàn)幾家直播做的很好的新茶企，但對于大多數(shù)茶商而言：直播，只是茶店從線下搬到了線上。線下向線上轉(zhuǎn)移的過中，讓茶企的市場份額發(fā)生了變化。

但茶難賣的本質(zhì)，并沒有改變。只是，先抓住直播紅利的人，會好賣一些。大多數(shù)人，最終都是陪跑的?；蛘?，只是線下的錦上添花而已。

普洱茶，擠掉價(jià)格水分

茶是慢銷品，消費(fèi)周期長，加上茶的文化屬性，價(jià)格沒有標(biāo)準(zhǔn)。這讓茶葉的定價(jià)有很多人為空間。

然而，商業(yè)越繁榮，市場利潤越趨近于0。對于茶客來說，直播平臺的出現(xiàn)，一番價(jià)格戰(zhàn)，用更實(shí)惠的價(jià)格買到茶，其實(shí)是好事。

直播趨勢如此，守高價(jià)意味著被市場淘汰。有的茶老板說：有的茶農(nóng)，把懂過茶零售賣四五百一公斤，把我們逼得沒活路了。

其實(shí)，原料成本多少，做茶的心中都有數(shù)。不是做茶沒活路，而是還想賣高價(jià)的沒活路。

擠掉泡沫，讓更多的人品味到普洱茶的極致風(fēng)味，普洱茶市場才會進(jìn)一步擴(kuò)大，進(jìn)入良性循環(huán)。

不然，躺在倉庫里，一旦賣不出去，縱然升值到1億一公斤，也不過紙上富貴。

一杯茶，半盞生活，半盞詩意

柴米油鹽醬醋茶，琴棋書畫詩酒茶。

茶，一半是生活?？v然生活千般苦，亦能品茶一陣香。塵世煙火、柴米油鹽，所有不如意的瑣事，都能在茶的滋味里，化作陣陣香甜。

茶，一半是詩意。半卷詩書一壺茶，詩書里有水光瀲滟，茶里有人生詩意，更有抬頭望斷南飛燕。

泡一壺茶，小楫輕舟，滿載一船秋色，平鋪十里湖光，夢入芙蓉小鎮(zhèn)，便能尋一份穿越千古的寧靜。

一杯茶，解渴，也能在歲月里安然。

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