普洱茶沒了金融屬性：茶葉所有的價值，都落實于口感！

當(dāng)前，受沖擊最大的，是茶葉品牌的經(jīng)銷商。

做經(jīng)銷商，要開個門店。

然而，線下賣茶，房租是最大的開支。

一個二線或以上城市的茶葉店，一年房租幾十萬。加上茶藝師的工資，以及水電和茶葉款，這是非常龐大的開支。

以前，普洱茶有金融屬性。廠家一提價，經(jīng)銷商跟著提價，市場追漲不追跌。隨便賣掉幾提茶葉，房租和人員工資就夠了。

然而，當(dāng)普洱茶的金融玩不下去之后，茶葉所有的價值，都落實于口感，一份口感一分貨。

就當(dāng)前的市場來說，從廠家拿貨500塊一餅的茶葉，賣800塊一餅，對于線下經(jīng)銷商來說，根本生存不下去。

房租、水電，人員工資全部攤在賣掉的每一餅茶上。一年要賣多少茶葉，利潤才能湊夠幾十萬的房租。

就當(dāng)前的市場來說，經(jīng)銷商非常難，難到只賣單一某一個品牌的茶，已經(jīng)很難活下去了（廠家的產(chǎn)品品質(zhì)很牛，經(jīng)銷商圈子強大的除外）。

最大限度，開發(fā)客戶

經(jīng)銷商手里客戶有限，而客戶的需求不同。

茶客，通常是很多茶葉換著喝。勐庫茶，邦東茶，永德茶，易武茶，布朗茶，每天換著喝。

以前，茶客要從很多茶商手里，才能買到不同的茶。但如今，經(jīng)銷商只賣某一個品牌的茶，已經(jīng)養(yǎng)不活自己了。

經(jīng)銷商，為了最大限度地滿足有限客戶的需求。就會從原來賣單一品牌的茶，轉(zhuǎn)變?yōu)橘u很多品牌的茶。

這種需求，推動著茶行業(yè)賣茶的經(jīng)銷商，從專賣店模式，逐漸轉(zhuǎn)化為專柜模式——一個店，賣幾個品牌。

茶葉品牌，更難做

原本，經(jīng)銷商從一個廠家拿貨，一年拿幾十萬的茶葉。

幾十萬的茶葉，是一個經(jīng)銷商，一年能賣掉的茶葉總和了。經(jīng)銷商客戶有限，這個量，是不可能快速增加的。

當(dāng)經(jīng)銷商從原本的一個廠家拿貨，變成三五個廠家拿貨。對于廠家來說，原本一年幾十萬的收入，可能就變成幾萬塊了。如果很多經(jīng)銷商這么干，就是大損失。

現(xiàn)在的市場，招經(jīng)銷商、代理商又那么難。廠家做品牌，會越來越難做。

玩家純料，市場拼配

對于經(jīng)銷商來說，之所以選擇賣一個品牌茶，是因為賣某個品牌的茶，能賺錢。

說白了，就是：同樣的品質(zhì)，能用更低的價格拿到貨。

其它品牌500才能拿到一餅的茶葉，你的品牌300就能拿到。

要做到這一點，靠的是基于山頭品質(zhì)的拼配。

未來，品牌做純料，是很難出頭的。

山上原料那么貴，古樹和單株價格越漲越高，原材料掌握在茶農(nóng)手里，茶農(nóng)想獨自吃掉山頭茶的所有利潤。

茶商縱然從茶農(nóng)手里承包茶園，做純料，按照純料的價格給經(jīng)銷商，起碼也是5-6折。經(jīng)銷商賣這樣的純料茶，是養(yǎng)不活店鋪的。

對于品牌來說，要想讓經(jīng)銷商有利潤，只能用最低的成本，拼配出品質(zhì)好的品牌產(chǎn)品。

做茶，原料決定了茶葉品質(zhì)的上限，工藝決定了茶的下限。

要想做出品質(zhì)，原料是基礎(chǔ)，秘訣是配方。比如，同一山頭的茶葉，用春茶、秋茶，或者加一點其它山頭的茶拼出來，既能保留山頭的大致風(fēng)格，又能讓各項品質(zhì)都協(xié)調(diào)。這是未來市場，茶葉品牌的核心競爭力。

茶葉廠家，好原料還是要收一些的。但也要花精力，研究茶的配方（萬物相通，可以嘗試從老祖宗中醫(yī)的配方方式中找靈感）。

茶，只有品質(zhì)能抗風(fēng)險

前些年，茶葉金融玩得很歡。

很多人覺得：大品牌，抗風(fēng)險能力強。

可如今，還不是看著一堆倉庫里的茶葉空流淚。當(dāng)年很火的茶，說賣不出去，就賣不出去。

柴米油鹽醬醋茶，茶，不可能不喝，市場的消費基礎(chǔ)一直都在。

當(dāng)金融屬性被剝離，茶葉所有的品質(zhì)，都落實于口感。

未來，做茶唯一能抵抗風(fēng)險的，不再是品牌本身，

而是，茶的品質(zhì)。

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