今天看到一篇挺有深度的文章，聊短視頻賣茶的。文章不算短，這里先把最重要的幾乎話復(fù)制粘貼過(guò)來(lái)：
可賣茶這條路上，大廠自己都想不到：同樣是玩臺(tái)地茶，自己積累多年的龐大經(jīng)銷體系，沒(méi)有敗給同行，卻輸給了抖音直播。其它行業(yè)，干旅游的人，沖進(jìn)茶行業(yè)，玩臺(tái)地茶冒充古樹(shù)的事，把大廠的市場(chǎng)搶走了。茶行業(yè)，賣假茶進(jìn)去的頭號(hào)主播，一年賣30億，凈賺2億。要想，縱然歷史悠久，想上市的大茶企，2019年?duì)I收也才16.28億，歸母凈利潤(rùn)1.66億。那么龐大的企業(yè)，敗給了其它行業(yè)轉(zhuǎn)行過(guò)來(lái)的茶葉主播。
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上面的這些話雖然會(huì)讓很多茶商都覺(jué)得不舒服，但確實(shí)是當(dāng)前普洱茶市場(chǎng)遇到的最大難題。市場(chǎng)是怎么走到今天這步的？我覺(jué)得除了缺乏相關(guān)人才更多的則是行業(yè)本身的傲慢。
記得在2017年，那時(shí)直播帶貨還屬于萌芽狀態(tài)。當(dāng)時(shí)提到直播帶貨這種形式，茶商們大多是不屑一顧。一方面他們覺(jué)得這種靠直播的方式能賣出去幾片茶；另一方面他們覺(jué)得就算外人直播帶貨賣茶，一點(diǎn)專業(yè)知識(shí)都沒(méi)有，根本掀不起多大的浪花。接下來(lái)就是在看熱鬧的過(guò)程中，市場(chǎng)一點(diǎn)一點(diǎn)被蠶食。
??等到生意一落千丈，再看這些主播們賺錢以“億”來(lái)計(jì)算，茶商們這才如夢(mèng)初醒。趕緊安排人手，購(gòu)置設(shè)備，然后開(kāi)啟直播大業(yè)。本來(lái)很多茶商認(rèn)為憑借自身出色的口才以及扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，一定會(huì)把丟失的陣地奪回。而事實(shí)再一次讓很多茶商低估了直播的難度，不是有點(diǎn)干不過(guò)，是真的干不過(guò)。對(duì)于這種現(xiàn)象我也百思不得其解，后來(lái)看了很多場(chǎng)直播之后，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)道理：但凡看直播的，沒(méi)有幾個(gè)懂茶的人，而且也沒(méi)打算懂茶。只要能調(diào)動(dòng)起觀眾的情緒，就能把茶賣出去，顯然大多數(shù)茶商并不精于此道。
??文章最后我想說(shuō)的是，直播帶貨這種新的銷售模式必須要掌握。實(shí)時(shí)的視頻交互確實(shí)比傳統(tǒng)銷售模式更有沖擊力。更重要的是，現(xiàn)在直播帶貨還都集中在中低端產(chǎn)品上面，假以時(shí)日這些帶貨的主播們要開(kāi)始進(jìn)軍收藏，到那時(shí)恐怕現(xiàn)有的陣地都要守不住了。
文：天火
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