從建檔立卡貧困戶到莓茶產(chǎn)業(yè)尖子戶——單親媽媽楊春蓮的莓茶創(chuàng)業(yè)故事

楊春蓮,1974年5月出生于張家界市永定區(qū)羅塔坪鄉(xiāng)水田坪村邢家組,成年后曾經(jīng)遠(yuǎn)赴廣東打工,在織衣廠、電子廠的流水線上度過(guò)了一段辛苦卻又愉快的“打工妹”生活。

1999年9月,楊春蓮和羅塔坪鄉(xiāng)宏崗村的覃遵文喜結(jié)連理,并擁有3個(gè)女兒。

三個(gè)女兒的相繼出生,在帶給楊春蓮夫婦為人母、為人父的喜悅和幸福的同時(shí),也帶給了他們更多的生活壓力。

在大女兒出生后不久,楊春蓮就和覃遵文收拾行李,南下廣東,來(lái)到了深圳。能說(shuō)會(huì)道、勤勞肯干的楊春蓮找到了一份家政服務(wù)的工作,她的覃遵文在建筑工地找到了一份建筑工人的工作。夫妻倆用自己的勞動(dòng)拼命掙錢,只為養(yǎng)活全家。

后來(lái),隨著二女兒和三女兒的先后出生,家里的生活開銷越來(lái)越大,孩子們的成長(zhǎng)也需要父母的陪伴。楊春蓮和覃遵文一商量,決定從深圳回到家鄉(xiāng)張家界,回到羅塔坪鄉(xiāng)下。他們夫妻倆在羅塔坪鄉(xiāng)中心學(xué)校老大門外開了一個(gè)小賣部,以維持生計(jì)和陪同女兒們的成長(zhǎng)。

為了擴(kuò)大小賣部的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)品種,增加營(yíng)業(yè)收入,楊春蓮兩口子決定改造原有的老房子。多年來(lái),楊春蓮家里都沒(méi)有什么資金積蓄。她只好從親戚朋友那里借來(lái)了改造房屋的啟動(dòng)資金,并憑借在當(dāng)?shù)氐娜似纷鰮?dān)保,“先賒賬后付款”地請(qǐng)來(lái)了泥瓦匠人,開工建設(shè)。

月有陰晴圓缺,人有悲歡離合,此事古難全。

2016年,覃遵文被確診為肝癌晚期。同年10月,覃遵文因肝癌去世,前后不到90天。

覃遵文去世的時(shí)候,家里改造的房子尚未竣工,只是一個(gè)框架結(jié)構(gòu)——“空桶子”,因?yàn)闊o(wú)錢續(xù)建,只得停工。此時(shí),家里已經(jīng)負(fù)債13.8萬(wàn)元,大女兒正在讀高中,小女兒還只有10歲。家里到處都需要用錢,卻又負(fù)債累累。

為了解決大女兒的書雜費(fèi)和生活費(fèi)問(wèn)題,走投無(wú)路、借貸無(wú)門的楊春蓮,只身一人來(lái)到了張家界市城區(qū),來(lái)到了永定區(qū)教育局進(jìn)行求助。在趙云局長(zhǎng)的關(guān)懷下,天門中學(xué)給予了楊春蓮大女兒書雜費(fèi)和生活費(fèi)全部免費(fèi)至高中畢業(yè)的助學(xué)支持。

2017年8月,張家界大美湘西國(guó)際旅行社董事長(zhǎng)王祝穎在該單位同事楊梅的陪同下,來(lái)到了張家界市永定區(qū)羅塔坪鄉(xiāng)中心學(xué)校,對(duì)楊春蓮時(shí)年11歲的三女兒進(jìn)行愛心助學(xué)和結(jié)對(duì)幫扶,為其提供了兩年的書雜費(fèi)和生活費(fèi)等讀書及生活的實(shí)際支持。

覃遵文去世后,在自己一個(gè)人經(jīng)營(yíng)小賣部的同時(shí),楊春蓮還先后兼職送過(guò)煤氣罐和桶裝水,賣過(guò)環(huán)保炭,賣過(guò)涼面。有一次,楊春蓮在送煤氣罐的途中,她連人帶罐子一起滾進(jìn)了路邊的溝里。她顧不得查看傷痛,爬起來(lái)繼續(xù)去送煤氣罐。

2017年7月,經(jīng)過(guò)張家界市永定區(qū)人民政府和羅塔坪鄉(xiāng)人民政府的核實(shí)和確認(rèn),楊春蓮的家庭被認(rèn)定為張家界市永定區(qū)建檔立卡貧困戶。精準(zhǔn)扶貧后盾單位是張家界市永定區(qū)水利局,幫扶責(zé)任人是楊韜。此后,楊春蓮的三個(gè)女兒開始享受“陽(yáng)光助學(xué)”補(bǔ)助,由此給她的生活壓力減輕了不少。后來(lái),在楊春蓮開始謀劃莓茶種植事業(yè)的時(shí)候,張家界農(nóng)村商業(yè)銀行羅塔坪分理處又為其提供了4萬(wàn)元的小額扶貧貸款,作為建檔立卡貧困戶莓茶種植創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金,給楊春蓮幫了大忙。

2018年7月,由張家界市永定區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局和羅塔坪鄉(xiāng)人民政府共同推薦,楊春蓮來(lái)到了湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)村管理干部學(xué)院,參加了為期12天的2018年湖南省貧困村發(fā)展帶動(dòng)型創(chuàng)業(yè)致富帶頭人培訓(xùn)(第3期)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)。這次培訓(xùn),給楊春蓮的觸動(dòng)和啟迪很大。

2018年底,楊春蓮開始正式謀劃她的莓茶種植事業(yè)。因?yàn)?,羅塔坪鄉(xiāng)不僅是張家界莓茶的發(fā)源地,還是中國(guó)莓茶的發(fā)源地,也是張家界莓茶的第一主產(chǎn)區(qū)。發(fā)展莓茶事業(yè),楊春蓮具有得天獨(dú)厚的條件,天時(shí)地利人和,樣樣齊備。

說(shuō)干就干。楊春蓮從5畝莓茶園起家,到2020年,她的莓茶種植面積已經(jīng)發(fā)展到了57畝。自己干,請(qǐng)工干,沒(méi)日沒(méi)夜地干。人工除草,田間管理,采摘鮮葉,生產(chǎn)加工……高強(qiáng)度的體力勞動(dòng),差點(diǎn)讓楊春蓮累死在莓茶園里。在莓茶種植加工創(chuàng)業(yè)最艱難的日子,楊春蓮一個(gè)人身兼數(shù)職,老板,工人,后勤,銷售……雖然身體很苦,但是,楊春蓮的心里很甜。

2019年初,楊春蓮向自己的姐姐借款3萬(wàn)元,首付2.8萬(wàn)元,然后分期按揭,買了一臺(tái)適合運(yùn)貨的小車,以方便自己跑業(yè)務(wù)和送貨。

這一年的盛夏,楊春蓮偶然結(jié)識(shí)了湖北恩施的莓茶經(jīng)銷商梁老板,來(lái)到了湖北省恩施州恩施市硒茶小鎮(zhèn),發(fā)現(xiàn)這里竟然是恩施州最大的茶葉批發(fā)市場(chǎng),各種各樣的茶葉在這里進(jìn)行大宗批發(fā)交易,其中莓茶(湖北人叫做藤茶)是這里主要的交易品類。

回到張家界,楊春蓮連夜組織貨源,把家中的莓茶產(chǎn)品集中了起來(lái)。第二天,楊春蓮開著小車,載著每包十斤裝標(biāo)準(zhǔn)件的八包莓茶,一路來(lái)到了恩施市硒茶小鎮(zhèn)。不到一個(gè)小時(shí),楊春蓮的八包莓茶被搶購(gòu)一空。

楊春蓮又接著連夜回家,回到羅塔坪鄉(xiāng),準(zhǔn)備貨源。第二天又載著八包莓茶,拉到湖北恩施去賣。如此循環(huán)往復(fù),沒(méi)有停歇。自己家里的莓茶賣光了,就賣鄰居家里的莓茶。鄰居家里的莓茶賣光了,她就到羅塔坪鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)去篩選優(yōu)質(zhì)莓茶。

后來(lái),楊春蓮又全款添置了一臺(tái)廂式貨車,用這臺(tái)車專門前往湖北恩施送貨。

后來(lái),羅塔坪鄉(xiāng)的莓茶茶農(nóng)們發(fā)現(xiàn)了楊春蓮的“商業(yè)秘密”,尾隨楊春蓮,也來(lái)到了湖北省恩施州恩施市硒茶小鎮(zhèn)。于是,大家紛紛給恩施市硒茶小鎮(zhèn)供貨,大量批發(fā)莓茶,最后導(dǎo)致供大于求,價(jià)格下跌,利潤(rùn)縮水,誰(shuí)也賺不到多余的錢了。

這個(gè)時(shí)候,楊春蓮馬上轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他市場(chǎng),開始進(jìn)軍湖北武漢、湖南長(zhǎng)沙、廣東深圳和東莞、浙江杭州、上海和內(nèi)蒙古等茶葉市場(chǎng)。因?yàn)闂畲荷徲H和力強(qiáng),對(duì)待客戶如家人,產(chǎn)品質(zhì)量有保證,所以她的客戶很穩(wěn)定,市場(chǎng)很寬廣。

2019年,楊春蓮全是投入,沒(méi)有賺到一分錢。

2020年,楊春蓮開始盈利,并償還了所有的債務(wù)。

2021年,楊春蓮盈余了十多萬(wàn)元。

2022年,楊春蓮盈余了幾十萬(wàn)元。

楊春蓮是一個(gè)有戰(zhàn)略遠(yuǎn)見和品牌意識(shí)的人。隨著參加莓茶產(chǎn)業(yè)相關(guān)培訓(xùn)學(xué)習(xí)班和莓茶展銷活動(dòng)次數(shù)的增多,楊春蓮的產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)和品牌營(yíng)銷意識(shí)逐漸形成。

楊春蓮對(duì)自己的莓茶產(chǎn)品質(zhì)量定位為:源自高山無(wú)公害莓茶基地,陽(yáng)光日曬,遠(yuǎn)離污染,人工采摘,自然晾曬。??

2018年,楊春蓮注冊(cè)成立了張家界市永定區(qū)楊春蓮家庭農(nóng)場(chǎng);2019年,楊春蓮注冊(cè)成立了張家界雪源莓尖茶業(yè)發(fā)展有限公司;2020年,楊春蓮先后獲得了國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局頒發(fā)的“雪源莓尖”第5類、第30類、第35類的《商標(biāo)注冊(cè)證》正式文本。

通過(guò)舊屋裝修、廠房改造升級(jí)提質(zhì),2023年8月,楊春蓮獲得了張家界市永定區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局頒發(fā)的《食品生產(chǎn)加工小作坊許可證》。

從莓茶種植,到莓茶加工,再到莓茶銷售,楊春蓮的商業(yè)模式重點(diǎn)在不斷地轉(zhuǎn)變和優(yōu)化,業(yè)務(wù)盈利也越來(lái)越大。

目前,因?yàn)檩桎N路越來(lái)越好,羅塔坪全鄉(xiāng)莓茶茶農(nóng)盲目無(wú)序擴(kuò)張莓茶種植面積的勢(shì)頭愈演愈烈,楊春蓮審時(shí)度勢(shì),果斷地將自己家里的莓茶種植面積從57畝壓縮至了13畝。她也從一個(gè)以莓茶種植為主的傳統(tǒng)莓茶茶農(nóng),搖身一變,轉(zhuǎn)變成了以莓茶銷售為主的新型莓茶茶農(nóng)。

(文/周蘆屾)

來(lái)源:湖南日?qǐng)?bào),信息貴在分享,如涉及版權(quán)問(wèn)題請(qǐng)聯(lián)系刪除

暫無(wú)評(píng)論