在八月剛剛結(jié)束的“全省個體經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展大會”上，新昌的“茶二代”梁如潔(新昌縣七星街道親親子葉茶行經(jīng)營者)，被授予“最美浙江人·最美個體勞動者”榮譽。
說起梁如潔，新昌縣“親親子葉”茶行掌柜，新昌縣洛克農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社社長。新昌人都知道她是一位大學生自主創(chuàng)業(yè)的楷模，她是新昌“茶二代”的佼佼者，她是一位鍥而不舍的新昌茶人。十五年來，她為了一句承諾：帶領茶農(nóng)走致富之路，服務三農(nóng)展光彩人生。孜孜不倦地追求著她的人生完美!
十五年的自主創(chuàng)業(yè)人生，也讓梁如潔榮獲眾多榮譽，她曾獲得全國先進個體工商戶(2012,2016連續(xù)2屆)、浙江省青年致富帶頭人、首屆浙江省個體勞動者創(chuàng)業(yè)之星金獎、浙江省先進個體工商戶、紹興市模范共產(chǎn)黨員經(jīng)營戶、紹興市十佳創(chuàng)業(yè)新星、紹興市十佳農(nóng)業(yè)科技人才、新昌縣四星級人才等榮譽;她帶領團隊參賽的鄉(xiāng)旅創(chuàng)業(yè)項目獲得紹興市二等獎、新昌縣一等獎;她也被聘任為紹興市大學生創(chuàng)業(yè)導師、紹興市青聯(lián)委員、紹興市大學生農(nóng)創(chuàng)客聯(lián)合會理事單位、新昌縣新聯(lián)會和網(wǎng)聯(lián)會成員。
追求理想，做一個敢吃“螃蟹”的人
梁如潔，女，1985年出生，2004年考入紹興文理學院法學專業(yè)。由于她在高三就入了黨，在大學期間表現(xiàn)也非常優(yōu)秀，擔任了法學系黨支部書記;2006年暑假，她通過收集紹興市內(nèi)考上北大、清華等名校學生的課堂筆記，將銷售所得1萬多元錢和優(yōu)秀筆記都捐助了紹興一中、稽山中學等12名貧困學生，被中央電視臺、浙江電視臺、錢江晚報、臺灣大學報等多家媒體和網(wǎng)絡報道。因此，她一畢業(yè)，就被一家擬上市公司聘用，不到一年時間就被提拔任董事長助理、總裁辦副主任兼人力資源部經(jīng)理等職務，有著一份別人羨慕的工作。
“你是一位優(yōu)秀的女大學生，也有著前途可觀和穩(wěn)定收入的工作，在當時都是別人羨慕不已的，可你為什么會選擇自主創(chuàng)業(yè)這條路呢?”這是眾人問梁如潔最多的一個問題。
梁如潔笑呵呵地說：我選擇這條路，也并非一時沖動。在“親親子葉茶行”，梁如潔一邊請我們品茶，一邊徐徐道來：2007年，在大學撰寫畢業(yè)論文《新昌大佛龍井知識產(chǎn)權保護—暨證明商標的實證分析》，在導師黃華均教授的指導下，深入田間茶園，調(diào)研新昌大佛龍井的商標保護情況，對茶區(qū)的茶農(nóng)有了很深刻的了解。她抿了一口茶，繼續(xù)告訴我們：大佛龍井是新昌茶農(nóng)的主要收入來源，但茶農(nóng)也是很辛苦，茶農(nóng)起早貪黑，白天在茶園里采摘一整天，晚飯后立刻炒制茶葉;炒完茶葉睡兩三個小時到凌晨兩三點鐘，就要趕到鎮(zhèn)上甚至是幾十公里外的縣城中國茶市賣茶。賣完茶葉，剛好天亮，茶農(nóng)就又趕回茶園繼續(xù)采摘茶葉，如此循環(huán)往復，其艱苦疲憊程度可想而知。茶農(nóng)一整年的收入基本集中在春茶的50天時間里面，遇上好的天氣，能有一個好的收成。但如果碰上倒春寒，茶農(nóng)們就損失慘重。
茶農(nóng)的辛苦勞作，在梁如潔心中始終有一份牽掛。大佛龍井是新昌茶農(nóng)的“搖錢樹”，也是新昌的一張“金名片”，而我是一名大學生，也是一名共產(chǎn)黨員，是不是能夠為茶農(nóng)和家鄉(xiāng)茶葉產(chǎn)業(yè)奉獻自己的一份力量?這個理想，一直會在梁如潔的腦海呈現(xiàn)!梁如潔一臉自信地說：經(jīng)過反復思考與抉擇，我毅然辭職，決定做一個敢吃“螃蟹”的人，也毅然的選擇了將茶葉作為自己創(chuàng)業(yè)的方向。梁如潔在這條路上開始了創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，服務茶農(nóng)，奉獻茶農(nóng)的征程。
勇于創(chuàng)新，用“誠信”開辟創(chuàng)業(yè)路
2009年，“淘寶店”還是一個新事物，老茶人都認為消費者不會置信網(wǎng)店，茶葉也賣不出去的!可梁如潔卻覺得，她沒有像老茶人那樣有固定的客戶群，“淘寶店”雖然是新生事物，但門檻相對低。她也相信，在科技信息飛速發(fā)展的時代，網(wǎng)絡必將會是一代年輕人創(chuàng)業(yè)的好平臺!
梁如潔大膽的在淘寶上開設了“親親子葉”茶葉店，在收購環(huán)節(jié)上，她并不像傳統(tǒng)的茶商那樣，在集市上收購散茶，她是直接與家鄉(xiāng)的茶農(nóng)訂購茶葉，幫助他們開辟茶葉銷售新路。跟大多數(shù)小賣家一樣，淘寶店一開始很少有人光顧。梁如潔知道，是新生事物也必然要用心學習，更需要勇于創(chuàng)新才能打開局面。為開辟銷路，梁如潔一面日夜加班加強對網(wǎng)絡營銷等知識的學習;一方面她深入茶區(qū)與茶農(nóng)溝通，和他們一起研發(fā)生產(chǎn)市場適銷的龍井茶，同時，她勤跑茶市，捕捉市場行情，了解消費群體對茶葉的喜好和偏好。經(jīng)過一段時間艱苦卓絕的努力，因為“親親子葉”茶葉店的龍井茶，貨真價實獲得了顧客高度認可，她的網(wǎng)店銷售業(yè)績提高很快。
在經(jīng)營中，她堅持以“超過顧客期待”為服務理念，保證顧客購物方便、實惠、貼心，充滿愉悅感。售后環(huán)節(jié)上，凡她的店銷售的茶葉，有任何品質(zhì)或者口味上的不適，承諾32天無條件退換貨，并承擔來回郵費，全面解除顧客網(wǎng)絡購物的后顧之憂。“親親子葉”茶葉店用誠信贏得了客戶的高度信任，大佛龍井茶通過梁如潔的小店，銷售到了全國各地，實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品茶葉從茶園到茶杯的完美對接。
在梁如潔不懈努力下，親親子葉茶行取得了可喜的成績。她抓住機遇，在中國茶市購買商鋪，開設了“來共點茶業(yè)”實體店鋪，發(fā)展成為以電子商務和實體批發(fā)零售兼營的銷售模式。同時，她吸納優(yōu)秀大學生加盟，店鋪由起初的一個人發(fā)展成為三人核心人物，5名兼職人員的創(chuàng)業(yè)團隊。高學歷和公司化的操作改變了茶農(nóng)文化低、缺乏管理的困境，網(wǎng)絡化虛擬交易市場的開拓更彌補了茶農(nóng)勢單力薄單一的銷售方式。
梁如潔的勇于創(chuàng)新和她對這份事業(yè)的堅持，成功的開辟了創(chuàng)業(yè)路，不但她的店鋪得到了快速發(fā)展，與她對接訂購的茶農(nóng)依靠親親子葉茶行，收入也得到了很大的增加。
注重品牌，聯(lián)合創(chuàng)業(yè)拓展市場
“茶品代表人品，品牌不僅意味著茶葉的好壞，更代表著公司的經(jīng)營信譽、質(zhì)量承諾?！边@是梁如潔始終秉承的經(jīng)營理念。在大學，梁如潔讀的是法學專業(yè)，她深知知識產(chǎn)權和品牌的重要性。生意做大后，梁如潔非常注重店鋪品牌信譽，她說：寧可自己吃虧，也不讓客戶和茶農(nóng)有任何損失。
為了更好打響自己的品牌，梁如潔自行設計“親親子葉”水葉太極圖商標，寓意“親你，親我，親自然”，倡導茶葉遵循自然、綠色、健康的理念，并向國家商標總局申請注冊。在成功注冊“親親子葉”文字和圖形商標后，又推出“來共點”高檔佛茶品牌。
親親子葉
有了自己的品牌，店鋪的生意也走上了正軌。梁如潔又有了新思路：抱團出擊，抵御市場風險。她創(chuàng)建成立了洛克農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社，力推“茶農(nóng)+基地+渠道”的新穎模式，在鏡嶺鎮(zhèn)、回山鎮(zhèn)、小將鎮(zhèn)等高山茶優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)，聯(lián)合茶園1000畝，與茶農(nóng)簽訂了定點收購協(xié)議，輻射受益茶農(nóng)2000人以上，助力茶農(nóng)增收20%以上。“茶農(nóng)+基地+渠道”的新模式，既保障了店鋪茶葉質(zhì)量，又解決了茶農(nóng)銷售難的實際困難，并將公司的利益和茶農(nóng)的利益捆綁在一起。同時，她整合在電子商務平臺銷售大佛龍井的其他人，建立大佛龍井產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，將做茶的電商人整合成一個互相溝通、互相學習，分享資源，降低風險的年輕銷售團隊，這個團隊進一步完善和加強了大佛龍井茶葉的銷售渠道，為打響大佛龍井品牌，為家鄉(xiāng)的茶葉香飄四海而作出了卓有成效的努力。
十五年的自主創(chuàng)業(yè)，梁如潔一直努力將家鄉(xiāng)的茶葉分享到全國各地的同時，也真摯邀請全國的茶友們來新昌旅游。因為她一直說：只有將城里人吸引到農(nóng)村來游玩，消費，生活，才能給農(nóng)村帶來流量和收益。梁如潔一方面積極鼓勵社員參加茶藝、插花、民宿管理等培訓，提高游客的接待能力和服務水平。另一方面積極聯(lián)系旅游社和學校，吸引他們到農(nóng)村來開展各種研學游活動，豐富農(nóng)村的業(yè)態(tài)。
十五年的自主創(chuàng)業(yè)，梁如潔獲得了成功，但她并不滿足于現(xiàn)狀，她清楚：在鄉(xiāng)村振興的快速發(fā)展中，最缺的就是年輕人的參與，而大學生的盲目創(chuàng)業(yè)往往失敗率比較高。梁如潔聯(lián)合紹興文理學院商學院、越秀外國語學院商學院、紹興職業(yè)技術專業(yè)學校等大學，開展校內(nèi)創(chuàng)業(yè)和校外優(yōu)秀校友聯(lián)合創(chuàng)業(yè);帶領著大學生們，以農(nóng)業(yè)抖音短視頻作為切入點，優(yōu)秀校友聯(lián)盟組織供應鏈，承擔倉儲、資金、商務洽談等，大學生們根據(jù)供應鏈進行自主銷售，并跟他們時時溝通，時時指導，讓他們更真實地走進農(nóng)村進行抱團創(chuàng)業(yè)體驗，邁出大學創(chuàng)業(yè)的第一步，以便畢業(yè)后更順利地進入社會創(chuàng)業(yè)，也為大學生回歸農(nóng)村創(chuàng)業(yè)打下了基礎。
梁如潔，作為新時代的大學畢業(yè)生，作為一名共產(chǎn)黨員，在自主創(chuàng)業(yè)的路上，困難沒有讓她退縮，成功沒有讓她驕傲，榮譽也沒有讓她停止腳步。她在成為二個孩子的母親之后，仍然不斷地“不待揚鞭自奮蹄"，她參加國家部委首批頭雁班培訓，她進浙江大學、北京大學階段性進修學習 ，她也參加碎片化時間是管理智慧、樊登讀書會等吸收新知識，提升自己的管理和營銷能力。
梁如潔，將激情與理性并存，將夢想與實踐相融，將人生價值實現(xiàn)與奉獻茶農(nóng)同行。用實際行動，引領著家鄉(xiāng)茶農(nóng)的共同創(chuàng)新致富;用實際行動，踐行著一名共產(chǎn)黨員自主創(chuàng)業(yè)的模范作用;用實際行動，兌現(xiàn)著對家庭、朋友和社會的責任承諾。
來源：新昌大佛龍井
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