茶行業(yè)：消化過剩產(chǎn)能的過程，會非常痛苦！

昨天，一位茶友說：有的茶商，凌晨三四點還在直播賣茶，大小一個老板，要不是壓力所迫，誰不想好好睡覺。

其實，只要茶葉能賣好，80%的茶商，會放棄睡覺，沖鋒賣茶。

然而，直播流量就那么大，就算天天直播，大多數(shù)茶商的直播間，能有20個人就不錯了。別說茶葉好賣，只要有訂單，多掙點運營開支，茶商都愿意熬夜干直播。

想來，普洱茶走到今天，已經(jīng)經(jīng)過三輪市場了。

過去的20年，市場嘗到茶葉價格上漲的甜頭，也習慣了茶葉價格上漲。

比如，2006年，2007年，普洱茶剛復興時，普洱茶市場出現(xiàn)前所未有的大風口，只要是普洱茶，都不愁賣。

那時候的普洱茶，稀缺到什么程度？云南周圍幾個省份的綠茶，被拉進來壓餅，當普洱茶賣。但是，超爛的品質(zhì)和炒作，導致了2007年普洱茶的崩盤。

經(jīng)過2008年的蕭條，普洱茶行業(yè)到源頭尋找突破，發(fā)現(xiàn)了古樹茶的品鑒價值。

2009年，古樹茶最大的紅利是：古樹茶，是一個全新的市場需求，而整個山頭茶的價格，都很便宜。

一位做山頭原料的老板說：2012-2013年，只要是古樹茶，根本不愁賣，茶老板拿貨，都是幾百公斤的拿。冰島旁邊的壩卡，原料成本300一公斤，一噸毛茶做好，拉到勐庫鎮(zhèn)交貨，凈賺10萬。

那時候，一個春茶，一個山頭走貨幾噸，一個茶區(qū)賣掉十幾噸，太正常了。這樣的量，在今天，是完全不敢想象的。

2016年，茶旅融合大背景下，散客進入茶山。山外游客為茶山，帶來源源不斷的客流量。外面的人來旅游，自然要買點茶葉帶回去。

龐大的客流量，尤其散客，很容易抬高茶價。

那幾年，整個市場都沉浸在茶價上漲的喜悅中。

茶價帶著原料價格上漲，便宜收進來，第二年、第三年馬上賣掉。那幾年的市場，的確是存錢不如存茶。

然而，茶價不會一直上漲。

當茶價不再上漲，大量存茶的人了，市場的紅利，也就消失殆盡。

此時，真正痛苦的，是2019-2021年高位接盤的茶商。

原本想著：好茶稀缺，茶價會一直漲，以后賣掉就是賺。

但茶客和市場對價格的接受度是有限的，茶價穩(wěn)下來之后。高位接盤的茶葉，頂級名山古樹，倒也好賣。

而山頭名氣一般的茶葉，就成了潮水退去后，晾在沙灘上的咸魚。降了虧本，漲了賣不動。

然而，茶老板手里大現(xiàn)金流，早在2019-2021年，茶價高的時候，包茶園、收原料，花光了。只能把庫存艱難地變現(xiàn)，以維持日常的開支。

2021年后，普洱茶產(chǎn)業(yè)，增量放緩。茶產(chǎn)業(yè)從業(yè)者，只能爭奪存量市場。

最近兩年，普洱茶市場的增量，相較前幾年放緩很多。整個市場，主要是消耗前些年盲目擴張、存下來的過剩產(chǎn)能。

消耗過剩產(chǎn)能有多痛苦，經(jīng)濟社會的每一個人都能體會：早年做服裝的，現(xiàn)在做地產(chǎn)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的等等……出來混，總要還的。紅利期賺錢有多爽，消耗過剩產(chǎn)能的時候，就有多痛苦。

慢消品的茶葉，收進來的時候容易，到了變現(xiàn)的時候，難度上升了好多倍。

直播火了，削尖腦袋做直播，一股腦沖進去。招人成本太大，只能茶老板自己上。

反正，鮮葉變成茶，拉到自己的倉庫里，就是自己的了。茶葉庫存，變現(xiàn)一餅，就有一餅的現(xiàn)金流，可以說是純賺。

趁著直播，各種放漏。直播間一場廝殺，兇猛的價格戰(zhàn)，弄得做不好直播的人，茶葉更難賣。

增量放緩，新茶消耗比往年減少。行業(yè)扎堆消耗過剩產(chǎn)能，這才形成了當前價格戰(zhàn)、茶難賣的局面。

寫在最后：

于宏觀經(jīng)濟而言，我們走過了20年的紅利，習慣了在市場紅利里大膽地折騰。普洱茶是經(jīng)濟社會里的產(chǎn)業(yè)之一，這20年里，也嘗到經(jīng)濟發(fā)展外溢的紅利。

然而，萬物皆有周期，當經(jīng)濟放緩，而新一輪工業(yè)革命沒有到來。此時，整個經(jīng)濟社會，必然是艱難的陣痛。

宏觀經(jīng)濟之下，是產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)之下，是一家家企業(yè)和公司，企業(yè)之下，便是一個個辛苦打工人，打工人的背后，是一家老小的生計，是每個月的房貸車貸。

這幾年，從上到下，大家都不容易。還有一段時間要煎熬，只有生產(chǎn)力有了突破，帶動一部分人賺到錢，圍繞著這部分人產(chǎn)生二次消費，茶葉市場，才會產(chǎn)生新的紅利。

必須說的是：目前雖然艱難，但對比一下地球街區(qū)其它地方，在中國賣茶是幸福的。

得益于龐大的市場和大基建打通任督二脈，茶產(chǎn)業(yè)，每個人都能分到點邊角料，雖然賺不了大錢，但也能養(yǎng)家糊口了。

未來幾年，只有熬過去，這是黎明前的黑暗。

我們只能在突破科技的路上，艱難地熬著，

靜待，日出東方。