陳志娟，綠雪芽白茶東莞總經(jīng)銷商，茶語(yǔ)妙韻茶文化傳播有限公司董事長(zhǎng)，一個(gè)鐘情于“白茶”事業(yè)，致力于茶文化傳播的優(yōu)雅女子，她落落大方、做事果斷、待人親和，被朋友親切地稱為“娟姐”。
初次見她，是在2017第三屆亞太茶仙子的頒獎(jiǎng)典禮上，由于當(dāng)時(shí)太忙，沒(méi)來(lái)得及和她說(shuō)上幾句話，這次海博會(huì)上，能再次相遇，也是一種緣分。在她的熱情相邀下，去其展位蹭幾杯茶，推杯換盞間，聽她聊一聊她與茶的那些事兒。
一、偶遇，結(jié)緣純凈白茶
人生而在世，任何選擇都必有其因。要進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)，選擇哪種職業(yè)，必定會(huì)自己的考量。提及選擇綠雪芽白茶的原因，娟姐說(shuō)這是一個(gè)美麗的邂逅。
2012年，適逢中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)成立20周年，隨老師應(yīng)邀出席此次活動(dòng)。她說(shuō)，當(dāng)時(shí)里面有個(gè)小展館，閑暇之余就去逛了一圈。
雖說(shuō)當(dāng)時(shí)參展的白茶企業(yè)并不像現(xiàn)在這么多，但也有幾十家，其中不乏白茶行業(yè)的龍頭企業(yè)，為了解白茶，自己也與他們一一打了交道。而正要離開之際，卻無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了綠雪芽白茶，它獨(dú)特的包裝、口感以及高質(zhì)量，讓人眼前一亮，當(dāng)時(shí)就決定選擇綠雪芽白茶。
也許有人會(huì)覺(jué)得這太過(guò)草率，選擇合作伙伴，不應(yīng)該慎重嗎，怎能剛見面，就一錘定音？其實(shí)，期間她也有過(guò)疑惑，究竟綠雪芽白茶能不能為自己帶來(lái)更好的口碑與效益？綠雪芽白茶是不是還有自己未看到的另一面？
為消除疑惑，她做了不少對(duì)比。隨著時(shí)間的推移，她發(fā)現(xiàn)，眾多的白茶中，自己最鐘情的還是綠雪芽。她說(shuō)，市場(chǎng)是殘酷的，茶企經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的洗禮，能生存下來(lái)，必有其過(guò)人之處。但選擇合作品牌，除了全面考量外，適合自己的，才是最好。綠雪芽能在眾多的茶企里面脫穎而出，一躍成為白茶的龍頭企業(yè)，她不后悔當(dāng)初的選擇。
二、選擇，執(zhí)著白茶生活
閑暇之余，掬一杯香茗，輕啜一口，感受唇齒間的茶香繚繞；伴隨著輕緩的格調(diào)，感受手心傳來(lái)的溫?zé)?，每每這個(gè)時(shí)候，對(duì)于娟姐來(lái)說(shuō)，便是最享受的時(shí)刻了。
她說(shuō)，愛白茶是愛上了它的養(yǎng)生功效，它有“一年茶，三年藥，七年寶”的說(shuō)法，不僅具有三抗三降的保健功效，還具有養(yǎng)心護(hù)肝的養(yǎng)身功效，更是消炎的佳品。
選擇綠雪芽白茶，不只是因?yàn)樗麄冏霭撞枭?、老白茶?chǔ)量大。其實(shí)，選擇合作伙伴，首要是選人。綠雪芽白茶的負(fù)責(zé)人是一對(duì)低調(diào)、沉穩(wěn)、務(wù)實(shí)的夫妻，他們做事認(rèn)真，不被市場(chǎng)利益左右。
娟姐說(shuō)，好的茶，不是單靠廣告宣傳就能炒作出來(lái)的；一個(gè)好的茶人，要想做出一款讓眾人認(rèn)可的茶，就必須很用心。綠雪芽“執(zhí)著白茶，用心做茶”的精神，讓她很是佩服，對(duì)于執(zhí)著白茶的自己來(lái)說(shuō)，這也是最好的選擇。
三、市場(chǎng)，白茶重在消耗?
從2012年接觸綠雪芽白茶開始至今，六年的時(shí)光，她從一個(gè)懵懂初入茶行者，蛻變成了現(xiàn)在的綠雪芽白茶東莞總經(jīng)銷商。對(duì)于白茶，她有著自己的一番見解。
品飲正盡興時(shí)，有人問(wèn)了娟姐這樣一個(gè)問(wèn)題：前幾年，普洱茶的收藏之風(fēng)炒得火熱，那么，白茶會(huì)不會(huì)也像普洱茶那樣炒作收藏呢？
在她看來(lái)，不會(huì)，白茶存儲(chǔ)方式與黑茶差異不大，適合東莞?jìng)}，而且適飲年份比普洱茶、安化黑茶短，更容易開倉(cāng)入市，因此它有一定的收藏投資潛力，也許白茶有炒作收藏的可能性，但至少不是現(xiàn)在?，F(xiàn)在，白茶市場(chǎng)仍以消耗為主，收藏為次，白茶在東莞還需要一定的時(shí)間來(lái)沉淀?。
四、推廣，眾人仍需努力
近幾年，白茶發(fā)展迅速，處于持續(xù)升溫階段，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，每一年白茶的產(chǎn)量和需求量都保持著一定幅度的增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求在走高。娟姐說(shuō)，白茶的市場(chǎng)還未完全打開。從口味來(lái)講，白茶口感相對(duì)平穩(wěn)且雅致，回甘良好，特別是有年份的老白茶，獨(dú)有的香味特別迷人。相信會(huì)有越來(lái)越多的人會(huì)喜歡。但是，要想全面打開市場(chǎng)，白茶的推廣仍需眾人繼續(xù)努力。
為開拓市場(chǎng)，今年綠雪芽也做了不少調(diào)整：一方面為保證產(chǎn)品延續(xù)性，依舊主打369、正山白等系列；另一方面，積極創(chuàng)新，開發(fā)年輕化的產(chǎn)品，例如小罐子旅游裝等，吸引年輕人；此外，綠雪芽還做了茶粉，以出口為主，遠(yuǎn)銷國(guó)外。她相信這些措施也能為白茶市場(chǎng)帶來(lái)更多商機(jī)。
五、做茶，還得實(shí)實(shí)在在
做人講誠(chéng)信，做生意更要講誠(chéng)信。
推廣白茶，誠(chéng)信必不可少。娟姐說(shuō)，在以次充好、謊報(bào)茶葉存儲(chǔ)年份、打價(jià)格戰(zhàn)等問(wèn)題此起彼伏的當(dāng)下，要提高東莞的白茶市場(chǎng)氛圍，還得實(shí)實(shí)在在做生意。在她看來(lái)，不騙人、不作假是生意人的首要義務(wù)。身為茶人，就要團(tuán)結(jié)，就要把好的一面帶給茶友。
文/喃喃語(yǔ)（寫于2017年9月）
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