普洱茶，沒那么復雜。
原料決定了品質的上限，工藝和倉儲決定了下限。
做茶做到最后。茶葉，拼的就是原料。原料好，品質高。原料一般，再牛的工藝也挽救不了鮮葉的先天缺陷。
-01-做茶，隨市場行情而動
茶商王老板，
把老楊2020年的冰島壩歪，拿去換個包裝賣高價，嘗到了甜頭。
又來找老楊整兩提給他。然而，這回卻是倍感無奈，因為，就那么幾公斤好貨，得留著自己賣。
??畢竟，茶葉市場，最難得的就是信任，為了建立信任關系，得下點本：平時，冰島壩歪的純古樹，按照4000多一公斤的價格賣。
然而，好茶就這么點，老楊還打算留著開發(fā)新客戶呢。通常，用這個價買到冰島壩歪純古樹的人，都會建立信任關系。再送點別的茶樣，茶客挑自己喜歡的回購。
這樣，茶客才能用最小的成本，買到最適合自己的茶。
王老板一聽，連忙問：
2020年的沒有了，有沒有2021或者2022的。
老楊喝杯茶壓壓驚，淡定地說：沒有這么好的。壩歪每年都做，但原料2020年的最好。畢竟，2020年茶山沒有人，原料價格是2015年來最便宜的一年，在茶山掃貨，好原料收的多，
2021年，茶山原料價格太高，同樣的價格，做不到2020年的品質。2022年原料價格雖然很低，但雨水不好。
總之，老楊做茶的原則是：原料價格低且雨水好的年份，大量掃貨，好原料收進來，開發(fā)產品慢慢賣。
原料成本高的年份，做定制，有多少訂單，做多少茶葉。
這樣，既沒有資金壓力，也能做一些品質不錯的好茶，用實惠的價格賣給愛茶的茶友。
??-02-中小茶企，受制于原料
原本，中小茶企依托古樹茶的獨特風味，
在大廠壟斷的市場中，找到一條高品質品飲的山頭純料路線。
然而，中小茶企，成也純料，敗也純料。
原料價格低的時候，一片茶園包下來，做成古樹和混采兩個級別，古樹茶，由于純粹的風格，獨特的風味氣韻，備受茶客的追捧。
漸漸地，古樹茶從山頭茶里脫穎而出，價格也水漲船高，幾乎一年一個價。
剛開始漲價那幾年，中小茶企也樂在其中。因為，市場追漲不追跌，只要價格在茶客能接受的范圍內，茶客都會爭相購買。
然而，茶最本質的屬性，是品飲。
當茶葉價格漲到一定程度，超脫茶客的購買力之外，再繼續(xù)漲價，就是茶老板的自導自演了。
一公斤茶葉，從300塊漲到500塊，茶客會跟著狂歡，因為，消費得起。從500塊一公斤漲到2000塊一公斤，茶客依然會追，價格還在能消費的區(qū)間內。
但是，如果價格從2千一公斤漲到2萬一公斤。大多數(shù)茶客一看，反正我再怎么努力，也喝不起2萬一公斤的茶葉，你們自己玩吧。
古樹茶的品質雖然好，但當價格漲到一定程度，就已經拒絕了大多數(shù)消費者。
??但是，每個行業(yè)，都有玩家。
普洱茶行業(yè)玩家，走進茶山，追求純料中的純料。通常，一個山頭的達到古樹級別的茶樹一起采摘，就叫古樹純料。然而，玩家要更純的，追一棵樹上的茶、純料中的純料。
茶農一看，你買一棵樹，價格要貴一點。茶農報價，幾萬一棵樹，玩家一聽，太便宜了。
你出幾萬，他出十幾萬，茶園里的單棵大古樹、一個寨子的茶王，價格越來越貴。
生產資料古茶樹，掌握在茶農手里。
茶農看到茶王幾十萬一株，我家的古樹茶賣幾萬一公斤也正常。單株選樹，把整個山頭的原料價格都帶了上去。
中小茶企，在這場游戲中，是沒有多少話語權的。
小茶企靠純料起家，客戶都是喝山頭茶的人。不做山頭茶，除非是不想賣茶了。所以，縱然原料價格被炒高，中小茶企還得做山頭茶。
價格越漲越高，茶客喝不起，利潤空間越來越小，曾經風光無限的茶老板，為茶農打工，這就是當前山頭茶市場的現(xiàn)狀。
茶山原料價格，并非一成不變。
像冰島老寨這樣的名山，茶園大多被茶企承包，茶價由茶企控制，通常較為穩(wěn)定。
但云南大多數(shù)山頭，原料的價格由茶山客流量決定。到茶山的人多，買茶的人多，價格會漲。如果茶山沒有人，茶商也不敢收茶，茶山原料價格一定會跌。
茶葉市場，茶農希望茶山客流量高，茶葉價格漲。收原料的茶商希望原料價格跌，掃貨慢慢賣。茶客看著山上的表演，靜靜吃瓜。
每個人都打著自己的小算盤，每個人都樂在其中，受困其中，隨著市場，波濤涌動。
??無論行情如何，該收茶的，該做茶的，或多或少還是會繼續(xù)做茶的。
只是，茶葉收進來，堆在倉庫里，香味撲鼻，看著壯觀。
到了年底，看著賣不完，喝不完的茶葉。快樂來自茶，痛苦也來自茶。
卻無法改變，這年復一年的循環(huán)。
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