以茶相“貸”共敘桑麻

蒼梧大地上有著廣袤無垠的六堡茶園，這是鄉(xiāng)村振興的熱土，也是金融活水滋養(yǎng)的沃土。六堡茶不僅是讓農(nóng)民增收致富的重要產(chǎn)業(yè)，更是建設(shè)美麗鄉(xiāng)村的制勝法寶。在六堡茶種植、生產(chǎn)、收購、加工等各個(gè)環(huán)節(jié)，廣西蒼梧農(nóng)商銀行以源源不斷的金融活水，潤(rùn)澤茶鄉(xiāng)，實(shí)現(xiàn)了“一片葉子激活一方產(chǎn)業(yè)、帶富一方百姓”。

持續(xù)賦能

做強(qiáng)六堡茶全產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)

走進(jìn)梧州市天譽(yù)茶葉有限公司的六堡茶體驗(yàn)館，濃郁的西江文化氣息撲面而來，只見各樣茶具、茶產(chǎn)品擺放有致，原木茶桌上茶道優(yōu)雅、茶香氤氳；微生物室領(lǐng)先行業(yè)標(biāo)桿，可產(chǎn)品溯源的木板陳倉里，茶倉層架上掛著的卡片標(biāo)注著每一批次六堡茶存放的數(shù)量和年份，有些已經(jīng)發(fā)出了“金花”。

“蒼梧農(nóng)商銀行給予了我們戰(zhàn)略發(fā)展中很重要的金融支持，加快了嶺南茶廠的建設(shè)速度?！碧熳u(yù)茶葉公司董事長(zhǎng)吳燕說。對(duì)于這家集六堡茶種植、研發(fā)、深加工及銷售為一體的專精特新民營(yíng)企業(yè)，蒼梧農(nóng)商銀行給予大力扶持，2021年，為該公司授信2000萬元。2022年，得知企業(yè)正在打造的“嶺南茶倉”項(xiàng)目流動(dòng)資金需求加大，該行又主動(dòng)上門為企業(yè)追加授信，提供項(xiàng)目建設(shè)貸款3000萬元，為企業(yè)創(chuàng)新和六堡茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展“撐腰鼓勁”。近兩年來，蒼梧農(nóng)商銀行著力支持六堡茶產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，成立專項(xiàng)調(diào)研小組，在全縣范圍針對(duì)茶農(nóng)、茶商、茶企三大主體分別展開調(diào)研摸底，深入了解六堡茶產(chǎn)業(yè)鏈上下游對(duì)金融服務(wù)的需求，及時(shí)掌握基本信息和相關(guān)情況變化，研究制訂金融服務(wù)方案，有效滿足涉茶農(nóng)戶、個(gè)體工商戶和中小微企業(yè)的融資需求，因戶制宜采取應(yīng)貸盡貸、應(yīng)延盡延、無還本續(xù)貸、增加授信、利息優(yōu)惠等幫扶措施，扶持茶農(nóng)擴(kuò)大種植，支持綠茶龍頭企業(yè)發(fā)展，壯大茶產(chǎn)業(yè)、帶動(dòng)農(nóng)民致富。

創(chuàng)新產(chǎn)品吸引茶鄉(xiāng)能人創(chuàng)富共富

六堡茶核心產(chǎn)茶區(qū)——六堡鎮(zhèn)不倚村是蒼梧農(nóng)商銀行在開展整村授信選定的首個(gè)試點(diǎn)村，蒼梧農(nóng)商銀行“整村授信”吸引了該村近百戶外出務(wù)工農(nóng)民返鄉(xiāng)種茶。通過“整村授信”到“整鎮(zhèn)推進(jìn)”，該行用“復(fù)制粘貼”的形式，在六堡鎮(zhèn)16個(gè)行政村扎實(shí)推進(jìn)授信，全面提升了農(nóng)戶授信覆蓋率和用信率。

在此基礎(chǔ)上，該行以“人才貸”“勞模貸”“工匠貸”“鄉(xiāng)村振興電商貸”“致富帶頭人貸”等產(chǎn)品，吸引了大批農(nóng)業(yè)科技帶頭人、勞模、鄉(xiāng)村工匠、致富帶頭人、農(nóng)村電商經(jīng)營(yíng)者，為“特殊人才”插上創(chuàng)業(yè)致富的翅膀，圓夢(mèng)創(chuàng)業(yè)造夢(mèng)計(jì)劃，為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)力量。

祝雪蘭是瑤家雪蘭六堡茶專業(yè)合作社創(chuàng)始人，曾獲得“全國(guó)脫貧攻堅(jiān)先進(jìn)個(gè)人”，也是蒼梧農(nóng)商銀行的“黨建共創(chuàng)·金融普惠·助力鄉(xiāng)村振興”行動(dòng)中的“金融協(xié)理員”。面對(duì)村民制茶手法不一、茶葉質(zhì)量參差不齊的問題，她把自家祖?zhèn)鞯闹撇韫に嚐o償教給群眾；為把茶葉運(yùn)出去、讓茶旅火起來，她帶領(lǐng)全村鄉(xiāng)親自力更生修通一條致富路；為解決貧困戶銷售難題，她大量收購貧困戶的茶青，自創(chuàng)“高山云霧茶”品牌，把六堡茶推向全國(guó)，推向世界，帶領(lǐng)全村瑤族同胞走上了致富道路。不管購茶、制茶、存茶資金周轉(zhuǎn)多困難，她都堅(jiān)決不拖欠貧困戶一分錢。對(duì)這樣的致富帶頭人，蒼梧農(nóng)商銀行滿腔熱忱予以支持，主動(dòng)為祝雪蘭辦理了50萬元純信用貸款。2022年春茶收購價(jià)格攀升，該行又再次上門通過廣西農(nóng)信桂盛富民金融服務(wù)平臺(tái)為其辦理了50萬元的“勞模貸”。祝雪蘭也充分發(fā)揮致富帶頭人作用，主動(dòng)在六堡鎮(zhèn)宣傳蒼梧農(nóng)商銀行的涉農(nóng)貸款，并推薦周邊村的村干部、致富帶頭人及身邊的茶農(nóng)辦理“茶農(nóng)貸”“小額農(nóng)貸”等拳頭產(chǎn)品。

定制服務(wù)在小茶葉上做足農(nóng)金文章

“茂圣茶業(yè)從2004年創(chuàng)建，一路走來，蒼梧農(nóng)商銀行始終給予大力支持。”茂圣茶業(yè)總經(jīng)理謝博超說。據(jù)他介紹，近年來，蒼梧農(nóng)商銀行共為企業(yè)發(fā)放了3000萬元的鄉(xiāng)村振興貸款，并由企業(yè)做擔(dān)保，為與企業(yè)合作的500戶茶農(nóng)每戶發(fā)放5萬到10萬元不等的扶貧貸款。

“農(nóng)戶們可以拿著這筆錢去種茶，最后由我們公司去收購茶葉，這樣可以規(guī)避農(nóng)戶還不上貸款的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，我們企業(yè)也有了穩(wěn)定的原材料供應(yīng)鏈，這是一條良性產(chǎn)業(yè)鏈，合作的農(nóng)戶通過種茶每年都能獲得穩(wěn)定的收入，實(shí)現(xiàn)了脫貧致富，我們企業(yè)也在不斷發(fā)展壯大，這是一條互惠互利的路子?！敝x博超欣慰地說。

針對(duì)六堡茶“生產(chǎn)一季，銷售一年”及制成品窖藏升值的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，蒼梧農(nóng)商銀行主動(dòng)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，堅(jiān)持“走訪建檔、細(xì)分客戶，建立標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范運(yùn)作，開發(fā)產(chǎn)品、特色服務(wù)”的三步走原則，并邀請(qǐng)六堡茶行業(yè)專家、相關(guān)部門共同參與，多次研討，將六堡茶“育苗種植—采茶制茶—包裝銷售”等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)化為一張圖表，滲透了六堡茶生產(chǎn)周期、投入產(chǎn)出、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，將每一生產(chǎn)環(huán)節(jié)的融資缺口、技術(shù)要求分析透徹，進(jìn)而研發(fā)出“茶農(nóng)貸”“茶商貸”“茶企貸”等全產(chǎn)業(yè)鏈信貸產(chǎn)品和服務(wù)方案，采取“建檔分類、評(píng)級(jí)分層、批量授信、跟蹤用信”等方式，將一攬子普惠金融服務(wù)真正落到了實(shí)處，有效解決了茶農(nóng)和茶商貸款難、茶企融資手續(xù)繁瑣等問題。

蒼梧農(nóng)商銀行將信貸產(chǎn)品覆蓋至六堡茶生產(chǎn)全周期，穩(wěn)定從茶苗到茶杯全產(chǎn)業(yè)鏈的金融服務(wù)和信貸支持。目前已累計(jì)發(fā)放茶產(chǎn)業(yè)貸款4億元，助力“小茶葉”帶動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興。