“世界杯”火熱進行中，茶品牌如何正確搶抓“流量密碼”？

△圖片來源：百度

四年一度的體育盛宴，不止有觀戰(zhàn)的球迷，還有各大企業(yè)的營銷矩陣加入。從世界杯啟幕至今，已有不少企業(yè)布局相關營銷，試圖在這個“兵家必爭之地”獲客?！罢f茶”梳理了已布局世界杯營銷的企業(yè)，看看能否給茶行業(yè)帶來啟發(fā)。正確用好世界杯流量營銷的同時，更應該注意哪些要點？

“世界杯”的N種營銷玩法

給茶行業(yè)帶來了哪些啟示？

據(jù)公開平臺不完全統(tǒng)計，有超23家中國企業(yè)通過各種方式參與了2022卡塔爾世界杯的贊助。此前，有部分企業(yè)通過贊助體育明星，借體育話題熱度提高品牌曝光率，實現(xiàn)效益增長。不同賽道有不同的玩法，今年，企業(yè)又是如何借力世界杯進行營銷？接下來，隨“說茶”一同來了解。

洞察消費需求

新時代下，企業(yè)的關注焦點逐漸指向消費者，通過洞察消費者內(nèi)心的需求結(jié)合熱勢延伸產(chǎn)品，實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)換。

就拿2022世界杯贊助商之一的蒙牛來說，世界杯啟幕前，蒙牛發(fā)布了12款世界杯歷史系列包裝、32強定制包裝純牛奶產(chǎn)品。

△圖片來源：蒙牛乳業(yè)

瀘州老窖牽手世界杯推出FIFA2022卡塔爾世界杯官方授權白酒，每一瓶酒以1-36000的不同編號呈現(xiàn)。

△圖片來源：瀘州老窖官方旗艦店

通過企業(yè)自身的產(chǎn)品，結(jié)合世界杯熱點，聯(lián)名創(chuàng)新，吸引消費者目光，即生產(chǎn)為消費創(chuàng)造動力。在此之前，茶行業(yè)也有不少企業(yè)針對當下茶葉消費者的需求，聯(lián)名推出茶產(chǎn)品。譬如，華祥苑緊握中國白茶“大健康”新機遇，聯(lián)手片仔癀推出片仔癀黃茶系列產(chǎn)品，為消費者帶去品質(zhì)、安全、健康好茶。

△華祥苑&仔癀保健食品公司聯(lián)名白茶

增強消費者粘性

在借力世界杯營銷的話題上，新茶飲和咖啡界的品牌總是緊跟機遇。

近日，瑞幸咖啡在宣布簽署4.5萬噸巴西豆采購計劃的同時預祝巴西奪冠，并發(fā)起互動游戲；書亦燒仙草在小程序開放購買飲品參與有獎競猜的活動，激發(fā)球迷的“猜球”喜好。

利用趣味互動游戲增強消費者粘性，與品牌建立消費關聯(lián)，這種“玩法”在傳統(tǒng)茶企上也有顯現(xiàn)。今年雙十一期間，八馬茶業(yè)上線“茶了個茶”小游戲，根據(jù)積分排名兌換茶葉、茶器具等獎品；世界杯期間，八馬茶業(yè)也通過公眾號互動，隨機抽取茶友贈送茶禮。

△圖片來源：八馬茶業(yè)

消費場景多元化

后疫情時代，真實感受、場景式接觸模式帶來新的經(jīng)濟增長。企業(yè)綜合自有經(jīng)營體系，創(chuàng)新升級門店，打造“新型消費業(yè)態(tài)”。

海底撈為營造“世界杯氛圍感”，為消費者提供了多元場景的就餐環(huán)境，還推出了“mini看球吧”，豐富世界杯期間到店的消費者。

除了餐飲界，茶行業(yè)為了貼近新零售模式與探索更多的受眾群體窗口，也布局了相應舉措。譬如，中茶打造多場景、沉浸式、時尚化的店面形象；武夷星在原有基礎上進行終端門店升級，以文化店為載體探索“茶空間”的多種可能性。

△中國茶葉圖片來源：國茶連鎖服務

△福州富力中心武夷星文化店

2022世界杯，各企業(yè)的營銷賽道呈現(xiàn)出多樣化形式，為企業(yè)效益增長帶來了“小高峰”。聯(lián)名產(chǎn)品、趣味活動、場景式......企業(yè)根據(jù)自身品牌調(diào)性，挖掘不同的增長趨勢，茶企在今后的營銷中也應結(jié)合品牌鮮明特點，布局適合自己的賽道玩法，才能在營銷中發(fā)揮最大的品牌效應。

營銷有“界限”，

茶品牌借勢營銷的正確打開方式

在2022世界杯期間，大量的營銷玩法占據(jù)著消費者視野，除了世界杯的贊助商之外，也有不少企業(yè)借勢營銷，新穎玩法，花樣百出，一些直接將世界杯植入自己企業(yè)營銷的做法值得深思。

日前，國際足聯(lián)發(fā)布《Media and Marketing Regulations for the FIFA World CupQatar 2022》（《2022卡塔爾國際足聯(lián)世界杯媒體和市場營銷規(guī)定》），和6.0版《FIFA知識產(chǎn)權指南》，對世界杯媒體與市場營銷和品牌知識產(chǎn)權保護等相關事宜作出了規(guī)定。

對此，“說茶”特邀北京中銀（福州）律師事務所高級合伙人、福州市律師協(xié)會企業(yè)法律顧問與合規(guī)法律專業(yè)委員會主任劉新星對該規(guī)定進行解讀。劉新星表示，此類規(guī)定主要是針對媒體傳播以及知識產(chǎn)權保護等方面的內(nèi)容，企業(yè)在運用“世界杯”元素進行商用、搬運要獲得官方授權，避免產(chǎn)生誤解。

△北京中銀（福州）律師事務所高級合伙人、福州市律師協(xié)會企業(yè)法律顧問與合規(guī)法律專業(yè)委員會主任劉新星

面向茶行業(yè)，劉新星還表示，茶企在營銷時不要侵犯他人商標在先使用權，不要利用他人商標或名稱進行虛假宣傳，要以產(chǎn)品為核心，樹立自己的品牌。同時，茶行業(yè)也要樹立品牌意識、知識產(chǎn)權保護意識，營銷時可以從茶的健康、社交屬性出發(fā)，對熬夜觀看世界杯比賽、朋友聚會觀賽的角度，將品茶與觀看世界杯相結(jié)合。

△圖片來源：Pixabay

總而言之，世界杯之所以得到企業(yè)布局營銷的青睞，不僅是為了呈現(xiàn)賽事的精彩內(nèi)容，還在于傳遞賽事背后的體育精神，積極向上的精神價值。因此，企業(yè)借勢營銷是值得倡導與推廣，但是不能忽視知識產(chǎn)權保護等法律法規(guī)，茶企在今后的營銷布局上要深思熟慮，且行規(guī)范營銷方式，實現(xiàn)品牌價值增長。

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