凡是對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)稍有了解的人，都知道營(yíng)銷(xiāo)常用的三種模式，低端產(chǎn)品靠?jī)r(jià)格;中端產(chǎn)品靠故事;高端產(chǎn)品靠文化。但是在茶葉行業(yè)，這三種模式的各種穿插組合、張冠李戴、借尸還魂等手段，讓三生萬(wàn)物的道家文化得到了充分的體現(xiàn)。同時(shí)讓消費(fèi)者眼花繚亂，置身其中而不知，今天我們就來(lái)管窺一下，看看這些營(yíng)銷(xiāo)背后的秘密。
原本靠?jī)r(jià)格取勝的低端茶葉，被網(wǎng)紅賦予了非常多的內(nèi)涵。每一個(gè)產(chǎn)品背后都有一個(gè)動(dòng)人的故事，比如三代手工單傳;每一次直播都是巨大的福利，原本999元的茶葉，立刻被打下來(lái)，只要99元包郵，廠長(zhǎng)都打不下來(lái)的價(jià)格，網(wǎng)紅不知咋就打下來(lái)了;每一次推新品也一定會(huì)有超級(jí)無(wú)敵的優(yōu)惠，因?yàn)橛衅炔坏靡训脑?，比如爺爺生病了。只要你去看直播，就?huì)被順利帶入，連同行都難免潸然淚下，連我們學(xué)茶的很多朋友都忍不住下單，雖然第二天就后悔了，但還是被帶入了。難怪有同行說(shuō)，賣(mài)9.9元低端包郵產(chǎn)品的人更成功是有原因的，這么差的茶都能賣(mài)出去，不是實(shí)力是什么?
網(wǎng)上曾經(jīng)曝光了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售公司賣(mài)茶的經(jīng)典案例?？梢哉f(shuō)把故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)做到了極致。公司就在茶葉批發(fā)市場(chǎng)旁邊租了辦公室，組建了幾十人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，無(wú)需囤貨，賣(mài)出去就在市場(chǎng)上買(mǎi)貨發(fā)貨。反正都是買(mǎi)最便宜的發(fā)出去，利潤(rùn)有保障。套路基本相同，幾十個(gè)銷(xiāo)售雖然男女老少都有，但微信頭像都是膚白貌美的青純少女，專(zhuān)門(mén)添加40左右的中年大叔，然后編一個(gè)非常勵(lì)志的農(nóng)村姑娘在城市打拼的故事，每天都發(fā)一些工作的微信動(dòng)態(tài)，時(shí)常給你互動(dòng)，哪怕收到你一個(gè)表情的鼓勵(lì)都感激萬(wàn)分，對(duì)你偶爾的請(qǐng)教，只要給意見(jiàn)，一定對(duì)你無(wú)比崇拜。很快，小女孩就有了假期，決定回老家看望自己的外公外婆或者爺爺奶奶。他們都是祖祖輩輩生活在大山深處，靠做手工茶養(yǎng)活一代又一代茶人，于是給你發(fā)來(lái)很多制茶的圖片，然后感慨爺爺奶奶真的老了，太不容易了，哥哥能不能幫忙買(mǎi)幾斤茶，也算做做善事，幫幫自強(qiáng)不息的老人。就靠這一招，年銷(xiāo)幾千萬(wàn)，如果上過(guò)當(dāng)?shù)呐笥?，千萬(wàn)不要怪我打破你們的”慈善”之舉。實(shí)在是這些人太厲害了。
任何創(chuàng)新都沒(méi)有包裝“創(chuàng)新”更容易。比如普洱茶行業(yè)，只要是稍微大一點(diǎn)的廠家，包裝都是異常豪華，復(fù)雜到你難以想象，更難以拆開(kāi)，完全達(dá)到裝飾品級(jí)別。但實(shí)際上批量生產(chǎn)并不貴，而真正優(yōu)質(zhì)的古樹(shù)茶往往用非常樸實(shí)的手工棉紙包裝，成本更高，更環(huán)保和利于茶餅后期的轉(zhuǎn)化。但一般的消費(fèi)者哪看得出普通紙和手工棉紙之間的區(qū)別呢?更不要說(shuō)后期的轉(zhuǎn)化效果了。還有就是各種山頭的張冠李戴和擦邊球，更是眼花繚亂。比如老班章出名后，一些廠家就開(kāi)始生產(chǎn)大班章、金班章、銀班章、小班章、五行班章、純班章、全班章等等。這些人一看小學(xué)組詞就是過(guò)關(guān)了的，能組合的全組合了。作為消費(fèi)者，您覺(jué)得金班章好還是老班章好?
還有就是神奇的山頭效應(yīng)，一山出名，群山呼應(yīng)。比如峨眉山出名后，同時(shí)帶動(dòng)了茶葉的名氣攀升。當(dāng)你到了樂(lè)山以后，茶葉店里的綠茶大多數(shù)都是峨眉山的，哪樂(lè)山其它山頭的茶葉呢?不知道去哪里了，雖然峨眉山的茶葉產(chǎn)量只占樂(lè)山茶葉產(chǎn)量的5%左右。鏡頭拉到云南某縣，哪一家茶葉店沒(méi)有成噸的冰島古樹(shù)茶呢?雖然冰島古樹(shù)茶只有幾百棵，但不影響商家自由發(fā)揮。畢竟幾萬(wàn)一公斤的冰島買(mǎi)不起，印幾萬(wàn)張包裝紙還是沒(méi)有問(wèn)題的。
如果中國(guó)人的聰明少一點(diǎn)用在這些營(yíng)銷(xiāo)手段上，而是多一些實(shí)干，把產(chǎn)品做好，把文化和品牌立起來(lái)。那國(guó)貨又何愁沒(méi)有未來(lái)?偏偏實(shí)干興邦發(fā)財(cái)慢，唯有演技勝努力。都說(shuō)路遙知馬力，但行內(nèi)都是打一槍換一炮的時(shí)候，堅(jiān)持的人反而有可能成為背鍋者，真正的情懷和好的產(chǎn)品，的確是在負(fù)重前行。
來(lái)源：古樹(shù)迷宗茶業(yè)
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