面對疫情“圍困” 茶怎么賣出去？

疫情還未到拐點，春茶不等人，是靜待其變，還是主動出擊？茶產(chǎn)業(yè)面臨危機，產(chǎn)業(yè)鏈上各主體積極求變，各顯神通。一場疫情之下的春茶營銷“自救”，已經(jīng)轟轟烈烈地上演。

“云上春茶節(jié)”突破時空限制

每年全國茶區(qū)都會舉辦形式豐富的春茶節(jié)，搭建產(chǎn)銷對接平臺。基于疫情防控要求，“云上春茶節(jié)”成為了疫情之下茶事活動繼續(xù)開展、茶葉銷售不停步的破局點，讓春茶節(jié)實現(xiàn)了另一種形式的“新生”。

2022中國（浙江·諸暨）三茶統(tǒng)籌發(fā)展大會上，當?shù)卮迕裢ㄟ^直播和線上茶友分享豐收的喜悅。中國茶葉流通協(xié)會供圖

今年的浙江茶園比往年安靜了不少，有些計劃中的名優(yōu)茶開園和宣傳活動被迫延后或取消。但不少茶區(qū)隨機應變，采取線上線下相結(jié)合的方式，傳播浙茶“春消息”。2022中國（浙江·諸暨）三茶統(tǒng)籌發(fā)展大會暨首屆西施石筧茶文化活動采用“場內(nèi)場外聯(lián)合互動+嘉賓采訪對話”的形式，以浙江省諸暨市的秀美茶園作為活動主場地，全方位展示“中國茶鄉(xiāng)”的獨特魅力。同時，該活動開通“云直播”模式，讓無法親臨活動現(xiàn)場的茶友也能全程參與。

連續(xù)舉辦十六屆的浙江省新昌縣大佛龍井茶文化節(jié)開啟了“云節(jié)慶”時代。活動主辦方邀請相關(guān)專家、茶商、茶農(nóng)等圍繞新昌茶葉全產(chǎn)業(yè)鏈開展一系列線上線下活動，全方位展示新昌茶產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展成果，提高新昌茶葉的文化底蘊及品牌知名度，提升茶葉全產(chǎn)業(yè)鏈核心競爭力。在網(wǎng)絡“云端”跨越空間距離，架起分享橋梁，進一步拓展茶業(yè)經(jīng)濟的廣闊發(fā)展空間。

第十四屆黃山毛峰文化節(jié)上，茶商通過直播介紹產(chǎn)品。

黃山交通旅游廣播供圖

在這場疫情帶來的大考中，安徽多地通過線上線下相結(jié)合的形式，開展了2022祁紅云采摘節(jié)、王光熙松蘿茶第四屆春茶節(jié)、六安瓜片新茶開園儀式、第十九屆安徽石臺茶葉節(jié)以及第十四屆黃山毛峰文化節(jié)等“云上春茶節(jié)”，給消費者打開了展示徽茶的窗口。近年來，從探索嘗試到逐漸成熟，直播電商的興起助推著安徽茶產(chǎn)業(yè)完成了從線下到線上的初步更迭，在“破局”和“自救”中緊抓機遇，實現(xiàn)完美“逆襲”。

第十一屆福鼎白茶開茶節(jié)活動在諸多平臺同步實時轉(zhuǎn)播，用歌舞、小品劇等形式生動地展現(xiàn)了福建省福鼎市傳統(tǒng)名茶——福鼎白茶的發(fā)展歷程，為茶葉市場打開銷路，也進一步傳播了白茶文化。

因線下活動開展受限，互聯(lián)網(wǎng)傳播力被進一步彰顯，“云”服務在茶行業(yè)得到越來越廣泛的應用?！霸粕洗翰韫?jié)”既打開了春茶的銷路，也直觀體現(xiàn)了政府為產(chǎn)業(yè)紓困的決心，讓網(wǎng)友們對今年春茶的品質(zhì)有更多的了解。通過“云上春茶節(jié)”的方式，不僅能讓大家真切感受原產(chǎn)地的豐收景象，同時也能讓消費者更立體地了解到當?shù)卮翰璧纳L環(huán)境、制茶工藝。觀看直播讓消費者更感同身受，從而參與到原產(chǎn)地春茶的網(wǎng)上購買大軍中。

未來，茶行業(yè)與網(wǎng)絡技術(shù)的聯(lián)系會不斷加深，隨著“云茶節(jié)”新模式的升級換代，將為茶產(chǎn)業(yè)營銷和發(fā)展帶來新的機遇。

借力直播平臺尋找新增長極

為抓住“早春茶”節(jié)點，迎來銷售增長高峰，很多茶企、茶商進駐快手、抖音兩個主流直播平臺，依托其“短視頻+直播”的平臺優(yōu)勢，傳播茶文化，推廣當季茶品。

春茶節(jié)期間，茶區(qū)和快手聯(lián)合推出了“快手春茶節(jié)”活動?；顒悠陂g，用戶、茶品商家只需帶“春天的第一口茶”話題標簽，發(fā)布春茶相關(guān)短視頻即可參與話題互動，就有機會獲得視頻助推獎勵。完成單日銷售額提升任務的茶品商家，還可領(lǐng)取相應的快幣獎勵?；谝咔槌B(tài)化的考慮，快手電商還將設立快手浙江茶產(chǎn)業(yè)直播基地，定期組織開展多種形式的線上、線下交流會，并為浙江茶產(chǎn)業(yè)帶源頭商家推出一系列扶持、激勵政策。

快手充分利用現(xiàn)有資源，依托其幾年沉淀下的強大傳播能力，通過評論、視頻征集等方式迅速集結(jié)了一大批茶友，以主播帶動觀眾的模式形成獨特的茶文化圈子，進一步拉近茶友與春茶之間的距離。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至目前，本次活動累計瀏覽量已超8000萬次，話題互動為本次活動帶來了較高的人氣及關(guān)注度。

“都來飲茶館·春茶巡游季”活動引爆春茶話題。

抖音APP供圖

另一大直播平臺抖音為服務春茶銷售，開啟了“都來飲茶館·春茶巡游季”活動，邀請制茶技藝非遺傳承人、陶瓷制作手藝人拍攝短視頻、進行直播，通過資源傾斜、話題引爆、直播扶持以及各類挑戰(zhàn)賽、任務賽，將流量引向春茶產(chǎn)區(qū)，持續(xù)為春茶銷售加熱。

在抖音短視頻領(lǐng)域，文化感與創(chuàng)意感爆棚的內(nèi)容頻出。據(jù)統(tǒng)計，今年春茶季雙話題“都來飲茶館”“春茶季”短視頻稿件共計736件。其中，“都來飲茶館”短視頻稿件524件，瀏覽量突破2700萬次?！按翰杓尽倍桃曨l瀏覽量突破3700萬次。其中不乏趣味十足的創(chuàng)意短視頻，也有溯源茶葉原產(chǎn)地的原生態(tài)視頻、茶知識科普視頻。這些視頻讓茶文化突破深度愛好人群，向更廣泛的全年齡圈層擴散。

抖音話題“喝茶召喚春天”更是以茶葉為中心，打造出充滿春天氣息話題標簽，激起商家、達人與用戶強烈的分享欲望。在不到半天時間內(nèi)，該話題成功達到挑戰(zhàn)榜TOP2，衍生視頻稿件高達409件，瀏覽量突破2600萬次。該條話題還激發(fā)了茶葉商家入駐抖音的熱情。

當代年輕人的消費行為往往從“興趣”二字出發(fā)，快手、抖音等直播平臺激活了更多年輕、多元的潛力“茶客”。直播平臺豐富多元的茶行業(yè)內(nèi)容讓全國用戶近距離接觸茶文化、茶知識、茶生活的同時，也提升了各優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)茶葉全國范圍內(nèi)的流轉(zhuǎn)效率，幫助茶葉品牌和茶商擴大聲量、打開銷路。年輕群體廣泛的興趣愛好為茶行業(yè)的發(fā)展帶來更多內(nèi)容創(chuàng)新的可能。年輕群體成為茶行業(yè)在直播平臺上的增長極，這也帶來了新的市場機會。

拓展電商渠道探尋營銷破局之路

今年春茶季，各茶區(qū)為打破疫情“圍困”所做的努力，也在各大電商銷售平臺的春茶營銷模式上有所體現(xiàn)。在各地線上開茶節(jié)上，天貓與京東兩大電商平臺頻頻亮相。天貓針對產(chǎn)區(qū)情況，為商家提供投放短視頻，進行直播的平臺。打造品牌陣地，與茶葉原產(chǎn)地合作，幫助茶產(chǎn)品走出產(chǎn)地銷往各地消費者手中，讓消費者放心購物的同時，也為茶農(nóng)帶來收益。

京東與茶區(qū)、茶企深度合作，建立春茶寄遞綠色通道。

京東物流供圖

京東作為國內(nèi)重要的全渠道零售商之一，以春茶季為起點，與各茶區(qū)、茶企展開深度合作，完善線上銷售渠道，為春茶銷售打開便捷通道，助力鄉(xiāng)村振興“奔富計劃”。

微拍堂作為國內(nèi)領(lǐng)先的文玩藝術(shù)品電商平臺，近年來深入茶區(qū)推廣優(yōu)質(zhì)茶葉產(chǎn)品，成為眾多品牌茶葉的重要銷售渠道。今年春茶季，微拍堂也毫不意外地加入了春茶營銷賽道。

東家APP“春茶地圖”幫助用戶“按圖索茶”。

東家APP供圖

隨著東家APP“春茶地圖”的上線，該平臺的春茶季活動也如期啟動，幫助用戶“按圖索茶”，線上“直通”茶山，買到原產(chǎn)地好茶，展開了一幅數(shù)字科技助力茶產(chǎn)業(yè)的嶄新畫卷。

疫情也讓很多茶企意識到線上營銷的重要性。眾多茶葉品牌和茶商在多平臺拓展線上渠道，新媒體和電商業(yè)務在茶產(chǎn)業(yè)的滲透力再次得到強化。借力網(wǎng)紅主播直播間，成了很多茶品牌的強力宣傳手段。近日，藝福堂的2022明前龍井新茶、盧正浩的2022領(lǐng)先龍井茶、西湖茶業(yè)的2022明前特級龍井茶紛紛登上了“帶貨一哥”李佳琦的直播間，通過頭部網(wǎng)紅主播的帶貨能力加持，助力春茶銷售。

隨著直播電商的快速發(fā)展，各大電商平臺的流量越來越往直播傾斜。直播電商，為茶葉銷售拓展了另一種可能性。茶農(nóng)、茶商、茶企、茶市等茶行業(yè)銷售鏈的各個環(huán)節(jié)，都有更多的機會讓茶產(chǎn)品從原產(chǎn)地直達消費者。這在一定程度上緩解了茶葉銷售受阻的困局。通過直播帶貨，可以幫助商家搶占更多流量，以便有效賣出產(chǎn)品，而這必將成為一種新的趨勢。直播賣茶，也讓茶產(chǎn)品、茶文化有了更多出圈的機會。直播過程中對茶產(chǎn)品的推介和對茶文化的闡釋，讓消費者接觸茶、了解茶，通過互聯(lián)網(wǎng)加持，助推茶產(chǎn)業(yè)走得更遠。

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