直播進(jìn)化論，茶葉直播基地又在瓜分誰的“市場”？

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

直播基地？

顧名思義就是為主播和機(jī)構(gòu)提供場地、流量、供應(yīng)鏈，一站式服務(wù)，更完善的直播基地還會有主播孵化、電商培訓(xùn)、拓寬賣貨渠道等服務(wù)。

近幾年，電商行業(yè)發(fā)展迅速，直播基地成為各地經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的最佳載體，加上地方政府扶持政策落地實(shí)施，不少創(chuàng)業(yè)者想嘗這塊甜頭。根據(jù)《2021全國直播基地發(fā)展分析報告》中顯示，80%的直播基地在頭部的十大城市，而在城市分布中，發(fā)現(xiàn)三、四、五線城市成為快速增長的主力軍，例如浙江金華、山東臨沂等。

△圖片來源：《2021全國直播基地發(fā)展分析報告》內(nèi)容截圖

對此，茶業(yè)依托資源優(yōu)勢在這些年也建立起不少茶葉直播基地，那么茶葉直播基地在全國分布情況如何？它究竟是怎么興起的，未來趨勢如何？

△圖片來源：茶山快訊

茶葉直播基地“啟動”

這塊香餑餑你“吃”上了嗎

如火如荼的“直播經(jīng)濟(jì)”下，美妝、服裝行業(yè)直播基地遍布全國，茶葉直播基地如雨后春筍般涌現(xiàn)，各種花式“基地”出現(xiàn)。

△以上順序不分先后，茶葉直播基地來源于各大平臺公開信息

從以上盤點(diǎn)的茶葉直播基地來看，作為“產(chǎn)茶大省”之一的福建地區(qū)數(shù)量最多，其次是廣東省、云南省，這些茶葉直播基地均分布在二、三、四線城市當(dāng)中，一線城市較少。

再來看看茶葉直播基地的名稱，雖然它們最后都有“直播基地”的這個統(tǒng)稱，但是每個茶葉直播基地的性質(zhì)還是有區(qū)別的。譬如：云南普洱茶抖音電商直播基地，當(dāng)中涉及到平臺名稱，屬于第三方平臺介入，未經(jīng)許可是不允使用。

△圖片來源：一芽網(wǎng)絡(luò)

第二種，銷區(qū)茶葉直播基地。一般在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)但無法提供充足的市場區(qū)域，茶葉直播基地會與多地茶產(chǎn)區(qū)簽約供給茶葉；或者在銷區(qū)的各大茶城、茶葉批發(fā)市場等茶葉供應(yīng)集中區(qū)，也會建立相應(yīng)的直播基地。

第三種是產(chǎn)區(qū)茶葉直播基地。譬如：全國第一個茶類抖音電商直播基地“安化黑茶抖音直播基地”，安化縣具有天時地利人和的黑茶種植土質(zhì)，自產(chǎn)自銷為本土經(jīng)濟(jì)拓寬出入，也將受眾群體拓展到全國。

△圖片來源：安化電視臺

不過，性質(zhì)不同的茶葉直播基地，它的側(cè)重點(diǎn)不同，運(yùn)營方式也有所差異。

福鼎茶業(yè)電商直播基地，以集培訓(xùn)孵化、茶學(xué)空間、電商服務(wù)為一體的綜合型人才、孵化共享平臺，開辟共享直播間、共享茶室、共享辦公區(qū)、共享審評區(qū)等多個功能區(qū)域。這樣的茶葉直播基地多為幫助電商從業(yè)者、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供多功能“茶空間”。

△圖片來源：福鼎人才網(wǎng)+

由于茶葉的品類特殊，早期想通過直播開店賣茶葉需要到福建開通白名單。為助力遂昌茶產(chǎn)業(yè)向直播市場靠近，今年年初，浙江趕街電子商務(wù)有限公司通過了抖音電商浙江首批茶葉產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商預(yù)評審，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商考核試跑階段，今后遂昌的茶商、茶農(nóng)想通過直播賣茶葉可以不用去福建開通權(quán)限。

△圖片來源：遂昌新w

重慶天下大足·5G直播基地適應(yīng)新發(fā)展形勢，將基地打造成即可以電商直播，又可以成為文旅體驗(yàn)點(diǎn)，采用“網(wǎng)紅直播+短視頻+電商”模式，集多種農(nóng)產(chǎn)品銷售，還計劃每年在大足區(qū)舉辦電商購物節(jié)。

△圖片來源：觸摸大足

武夷山市抖音電商直播基地是福建首個官方抖音電商直播基地，聚焦茶葉產(chǎn)業(yè)視頻內(nèi)容孵化建設(shè)，通過“四個+”服務(wù)模式，構(gòu)建一個全鏈條短視頻時代的營銷秩序生態(tài)體系，形成線上有資源、線下有生產(chǎn)的空間支撐格局。

△圖片來源：武夷山新w

探尋茶葉直播基地的

“流量密碼”

茶葉直播基地的熱門趨勢由此可見，那這股“風(fēng)”究竟是從哪來的？布局好茶葉直播基地就可以坐收盈利嗎？它的未來趨勢如何？

疫情的沖擊讓線上經(jīng)濟(jì)風(fēng)頭更甚，茶行業(yè)也在奮力追趕直播基地的腳步，由于茶葉屬于非標(biāo)產(chǎn)品之一，無法進(jìn)行規(guī)格化分類，想要專業(yè)化把控品質(zhì)、溯源等是茶行業(yè)的一大痛點(diǎn)；其次茶葉作為特殊類目，想在平臺上開店銷售茶葉，需要得到開店權(quán)限。

因此，茶葉直播基地一方面是為了保障茶葉品質(zhì)與溯源，整合優(yōu)質(zhì)的茶葉商家資源，從源頭抓起，再到銷售、物流分發(fā)等環(huán)節(jié)；另一方面提供在平臺上開店售賣茶葉的便利審核。

△圖片來源：新華網(wǎng)

一個完整的茶葉直播基地應(yīng)該有人、貨、場以及倉儲、物流、銷售等產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)配合合作，茶葉直播基地的多功能模式也在帶動經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

術(shù)業(yè)有專攻，正如擅長種植采摘的茶農(nóng)不一定適合銷售茶葉，茶葉直播基地帶來的是平臺、渠道和轉(zhuǎn)化方法。因此茶葉直播基地培養(yǎng)、孵化、提供專業(yè)的主播來帶動茶葉銷量，那對于茶農(nóng)來說提供了一個茶葉銷售平臺，一舉多得的舉措不為是為了茶業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈分一塊“蛋糕”，讓茶葉走出去；其次，茶農(nóng)因茶致富，帶動鄉(xiāng)村振興，為城市GDP作出有力貢獻(xiàn)，以泉州為例，安溪鐵觀音在2021年以1428.46億元的品牌價值連續(xù)兩年位列中國區(qū)域品牌（地理標(biāo)志產(chǎn)品）價值第一。

發(fā)展、轉(zhuǎn)型、追趕，這是時代永恒不變的命題，如今的茶葉直播基地雖有完善的商業(yè)布局模式，但想要長久發(fā)展還需要不斷地做出新規(guī)劃、新政策去推動茶葉直播基地的變化，從趨勢走向價值，為企業(yè)負(fù)責(zé)更為帶動行業(yè)經(jīng)濟(jì)做出重要的決策。

你還知道哪些茶葉直播基地，有什么不一樣的玩法，快來和我們分享吧。

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