山頭茶將走向哪里？

然而，在山頭茶蓬勃發(fā)展了十余年后，我們可能需要認(rèn)真審思山頭茶更為長遠(yuǎn)的未來。如本文作者所言，走向奢侈品化和品牌化或許是一個(gè)借鑒的方向。

山頭茶的崛起和快速發(fā)展，在很大程度上推動(dòng)了普洱茶的市場進(jìn)程，但也出現(xiàn)了山頭茶的價(jià)格“透明化”，不同品牌間的產(chǎn)品“同質(zhì)化”兩大問題。

另一方面，山頭化也使得普洱茶市場變得極不協(xié)調(diào)。在品質(zhì)比較接近，但產(chǎn)地知名度相差較大的情況下，毛茶價(jià)格會(huì)出現(xiàn)數(shù)倍的差距。最典型的莫過于老班章與班盆，兩個(gè)村寨在地理上非常接近，茶葉品質(zhì)也大致相同，但毛茶價(jià)格卻相去甚遠(yuǎn)。這種巨大價(jià)差的背后，是村寨間經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不協(xié)調(diào)，以及隨之而來的以假亂真。

也正因?yàn)槿绱?，茶界開始傳出“去山頭化”的聲音，認(rèn)為山頭茶是野蠻發(fā)展。但即便這種聲音是理性的，也絲毫不能阻止山頭茶繼續(xù)向前的發(fā)展勢頭。

山頭茶是野蠻發(fā)展嗎，大家好才是真的好嗎？其實(shí)不盡然。正如前面說過的，古樹茶、山頭茶是一種稀缺資源，其需求和價(jià)格是由市場來決定的，所以去山頭化是一個(gè)偽命題。以冰島為例，一般認(rèn)為冰島古樹春茶的產(chǎn)量在3噸左右。以3噸計(jì)，約可生產(chǎn)出8400餅茶，即便一人買一餅也滿足不了1萬個(gè)消費(fèi)者的需求，山頭茶價(jià)格逐年攀升也就不難理解了。千萬不要懷疑每個(gè)山頭背后的潛在消費(fèi)者，也千萬不要懷疑高端群體的消費(fèi)能力。

那么，山頭茶未來將會(huì)往哪個(gè)方向發(fā)展呢？經(jīng)過與多位茶界人士探討，大致預(yù)見會(huì)有兩個(gè)方向，一是奢侈品化，二是品牌化。

資源的稀缺性，以及品質(zhì)的優(yōu)異性，未來還會(huì)讓山頭茶市場繼續(xù)向好，并向著奢侈品化發(fā)展。稀缺的資源、明顯的個(gè)性，再加上昂貴的價(jià)格，注定山頭茶是小眾的。未來，不同的山頭間會(huì)越來越分化，品質(zhì)高、產(chǎn)量小的山頭會(huì)成為頂級奢侈品，品質(zhì)高、產(chǎn)量大的山頭會(huì)成為奢侈品，品質(zhì)相對高、產(chǎn)量也大的山頭會(huì)成為輕奢侈品，由此構(gòu)筑起一二三線的山頭品牌。實(shí)際上，山頭茶的奢侈品化和分化趨勢，現(xiàn)在已經(jīng)開始出現(xiàn)了。

與此同時(shí)，山頭茶也會(huì)走向品牌化，而且其雛形也已經(jīng)出現(xiàn)。比如，陳升號的老班章，俸字號的冰島，健身茶葉的昔歸，瀾滄古茶的景邁，一提起來大家都是認(rèn)可的。一個(gè)品牌扎根做一個(gè)或幾個(gè)山頭，形成該品牌在山頭的固有優(yōu)勢，最終由品牌來為山頭茶背書。

品牌的背后，是消費(fèi)者的試錯(cuò)成本最低。市場上各種山頭茶，從私人定制到各種知名的不知名的品牌，有些甚至是連誰做的都不知道，購買的風(fēng)險(xiǎn)很大。但有品牌背書的山頭茶，或許不是極致的，但十有八九都是不會(huì)錯(cuò)的，一般都不會(huì)有太大問題。因?yàn)槠放剖鞘袌龅墓仓?，市場的認(rèn)可。

所以未來將會(huì)是品牌與山頭的結(jié)合，而不只是山頭的知名度。山頭如果沒有知名的品牌去推動(dòng)，其價(jià)值很難得到大的開發(fā)和發(fā)展，因?yàn)槠潴w系是亂的。如果每個(gè)山頭，出現(xiàn)兩三個(gè)能讓消費(fèi)者共同認(rèn)知的品牌，將會(huì)更好地推動(dòng)該山頭的發(fā)展。

品牌是有公信力的，品牌背后的山頭茶，將會(huì)更具有生命力。俸字號做了10多年的冰島，陳升號做了10多年的老班章，現(xiàn)在都得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。品牌企業(yè)的產(chǎn)品不一定是性價(jià)比最高的，但一定是風(fēng)險(xiǎn)最低的選擇。未來消費(fèi)者一定是放心消費(fèi)、簡單購買，在不知道這個(gè)產(chǎn)品的情況下選擇最放心的，在了解不了那么深的情況選擇最簡單的。這個(gè)時(shí)候，品牌的價(jià)值就會(huì)凸顯出來。

“去山頭化”看似理性，其實(shí)是一種不自信的表現(xiàn)。就整個(gè)普洱茶行業(yè)來說，實(shí)際上我們還沒有把山頭茶的價(jià)值玩到極致，現(xiàn)在挖掘出來的只是山頭茶的品飲價(jià)值，但山頭茶還有很多價(jià)值等待我們?nèi)ネ诰?，包括生態(tài)、文化、民族、品牌、康養(yǎng)等諸多方面，山頭茶的體系和評級也都沒建立起來。山頭茶的這些外延，是山頭茶價(jià)值的延伸，是充滿生命力的，必將會(huì)助推山頭茶走向新的高度。

本文節(jié)選自《選山頭還是選品牌，這不是問題》

作者丨段兆順

原文刊載《普洱》雜志2020年6月刊

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