買(mǎi)得起的茶葉看不上，看得上的買(mǎi)不起。這是當(dāng)今普洱茶消費(fèi)市場(chǎng)普遍存在的一個(gè)現(xiàn)象，表面上來(lái)看這是消費(fèi)者錢(qián)包的厚度與好茶價(jià)格之間的矛盾，但仔細(xì)一想?yún)s不是那么回事。且不說(shuō)貴茶就一定是好茶，不少好茶也的確不貴啊，那么為什么還會(huì)產(chǎn)生這樣觀念呢？
??答案是消費(fèi)主義，在過(guò)去許多年的時(shí)間里，為了追求比較高的單品利潤(rùn)，許多茶企在宣傳產(chǎn)品的過(guò)程中會(huì)刻意把價(jià)格擺在一個(gè)顯眼的位置，然后列舉各種因素尤其是成本因素來(lái)解釋高價(jià)的緣由，最為明顯的莫過(guò)于用老班章毛茶高昂的價(jià)格來(lái)為高價(jià)單品背書(shū)。一家茶企這樣做沒(méi)有什么問(wèn)題，可每家都這樣做，就會(huì)使得消費(fèi)者從多個(gè)單品中聯(lián)系到這些單品所對(duì)應(yīng)的某幾個(gè)小產(chǎn)區(qū)，從而形成一種只有來(lái)自這些小產(chǎn)區(qū)的普洱茶才是好茶的錯(cuò)誤認(rèn)知。
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作為行業(yè)內(nèi)的人都清楚，在整個(gè)普洱茶市場(chǎng)當(dāng)中，售價(jià)只有幾百元但品質(zhì)絕對(duì)出眾的產(chǎn)品有的是，只不過(guò)消費(fèi)者并不清楚這些產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值。一方面對(duì)廉價(jià)茶不屑一顧，另一方面又對(duì)高價(jià)茶望而生畏?！昂煤鹊牟栀I(mǎi)不起”這一錯(cuò)誤觀念已經(jīng)扎根于許多茶客的腦中，現(xiàn)在要做的就是打破這種錯(cuò)誤觀念，重新讓普洱茶市場(chǎng)煥發(fā)活力。
??抱著少數(shù)名山古寨不放，茶企最終就會(huì)把自己的路給堵死。相反在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，給名山古寨降降熱度，多推推二三線產(chǎn)區(qū)的好茶，再輔以大量的派茶活動(dòng)，估計(jì)用不了多久消費(fèi)者們錯(cuò)誤的觀念就會(huì)被糾正過(guò)來(lái)，到時(shí)候名山古寨也會(huì)因?yàn)闊岫鹊南陆?，在價(jià)格上也會(huì)回歸理性。茶企在打造產(chǎn)品的空間也會(huì)大大增加。
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總之給當(dāng)前過(guò)熱的名山古寨降降溫，讓更多的好茶能夠從倉(cāng)庫(kù)走向茶桌，是2022普洱茶市場(chǎng)能否火爆的關(guān)鍵因素之一。距離春茶上市還有1個(gè)多月的時(shí)間，行動(dòng)就在當(dāng)下。
文：天火
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