茶市低迷！市場信心不足！2022年，普洱茶市場何去何從？

畢竟，2021年的茶葉市場低迷，年底，茶葉金融遭遇雪崩，市場信心方面，又是當頭一棒。

很多茶商茶農(nóng)，對2022年的行情擔憂起來。其實，萬物因果循環(huán)，普洱茶已經(jīng)是一個相對成熟的產(chǎn)業(yè)，茶葉市場的底層邏輯，短期內不會改變。

行情依舊是：春茶熱鬧，終端市場艱難。

1、春茶：茶山照樣熱鬧

春茶，每年茶葉市場的重頭戲。

一年50%的產(chǎn)量，撐起了大多數(shù)茶企70%的收入。

2016年，行業(yè)開始茶山行以來，市場逐漸變成：春茶熱鬧，終端市場低迷?？梢哉f，春茶好，山上茶葉賣得多，一年都歡。如果春茶行情不好，茶葉市場一定涼。

2021年春茶，火熱背后的秘密

2021年春茶，似乎前所未有的火熱。冰島老寨茶王樹創(chuàng)下166萬天價，一類古樹達到了6萬/公斤。米地貢茶園橫空出世，錦秀茶祖10公斤鮮葉拍出1068萬。

然而，仔細一看，2021年茶山火熱的背后是：茶農(nóng)熱火朝天，茶商觀望情緒嚴重。因為，2021年，很多茶農(nóng)得到了貸款，四處收茶葉，建初制所。把茶葉價格硬生生推上一個高峰。

然而，原本春茶的主角茶老板們，卻一直在觀望。有多少訂單做多少茶葉，根本不敢囤貨。哪怕最火熱的梅子箐鍋底塘，茶老板也不敢囤茶了（自家有茶園的茶商除外）。

去年的很多茶葉，到現(xiàn)在仍然積壓在茶農(nóng)手里的。但是，對茶農(nóng)來說，茶葉年年發(fā)芽，賣不出去也沒有影響。

2022年春茶，值得期待

2021年，很多茶農(nóng)得到了貸款，2022年，如果繼續(xù)得到貸款，有更多的資金，茶山行情肯定會好。轟轟烈烈的茶山炒作大戲，一定會上演。

縱然沒有大量資金，茶山這條產(chǎn)業(yè)鏈，茶農(nóng)、茶商、茶客已經(jīng)形成一種相對閉環(huán)的良性循環(huán)了。

茶行業(yè)流量集中在茶山的現(xiàn)狀，不會改變（茶山上，大家都很有錢，搶茶的原因）。春茶的時候，大家還是會一起跑茶山，收茶葉，做直播。該賣茶的賣茶，該宣傳的宣傳。為茶山帶去流量和訂單。

雖然茶老板手里的資金不多，還擔心茶葉收進來賣不出去。但是，做品牌的老板，早已自我綁架了，春茶總有客戶要買茶，為了保證品牌的延續(xù)性，照樣會自我內卷中，硬著頭皮收茶。

茶葉市場，總有消費。2021年8.1%的GDP增長，對市場而言，是一種信心。2022年的春茶，值得期待。

只要在茶山上，把春茶做好了。平時再零售做點茶葉，一年又過去了。

2、終端市場：總體低迷

這些年，終端市場越來越不好做。

在茶山，茶葉搶著買，是因為茶行業(yè)的流量集中在茶山。

然而，春茶結束，茶葉搶到手之后。茶葉分散到茶老板的手中，又變成自己一片一片地賣了。做茶的人多，茶葉新玩法多，獲客渠道由線下變成線上。

表面上看，生意不好做了。其實，普洱茶過了供不應求的紅利期，市場一直都在緩慢擴大，有人做的好，就有人做的不好。終端茶葉難賣，將是茶葉市場的常態(tài)。

茶葉市場：碎片化，分流

這幾年，賣茶的人越來越多，某寶某東等電商平臺之后，茶葉市場更加碎片化。某信、某條、某音，都可以賣茶了。傳統(tǒng)的門店市場被分流，茶葉市場被碎片化。

其實，市場的消費一直都有，市場一直在緩慢擴大。2019年，云南普洱茶內銷10.55萬噸，比2018年增長了1.02萬噸，增幅10.7%。這個增幅，相當可觀。

但是，茶葉還是很難賣。因為賣茶的人多了，更有：很多茶老板，仍然在街上開個茶葉店，等著客戶上門，守著十幾年前的做法，茶葉自然賣不出去。

茶老板們坐在店里等著客戶上門的時候，茶客早就通過優(yōu)質內容，從線上認識別的茶老板了。

線上獲客成本較小，賺合理的利潤，品質好的茶葉，售價也不高。傳統(tǒng)茶老板的客戶，就是這樣丟失的。

總之，普洱茶市場一直在逐漸擴大，但賣茶很傳統(tǒng)、沒有改變的茶老板，逐漸被淘汰，這是市場的優(yōu)勝劣汰。

2022年的終端茶葉市場，一定會更難做。尤其實體店，房租水電運營成本，夠每個茶老板喝上一壺。

但是，能順勢轉型的，完成線上引流線下消費的茶企，活的十分滋潤。

然而，哪怕是做電商，平臺的選擇，也要緊跟趨勢。2008-2013年，是某寶的紅利期。某寶之類，現(xiàn)在進去已經(jīng)沒希望了。

2013-2019年，是某信主攻的時代。某信過了紅利期后，靠某信起家的電商，也是王小二過年。如今，已經(jīng)是算法的時代了。

茶老板：無奈的現(xiàn)金流

茶葉市場，有個很無奈的現(xiàn)實：

很多茶老板，平時都要拆東墻補西墻。然而，茶老板卻很納悶：“我有幾十噸茶葉??！我這是沒有財富嗎？”

這是大多數(shù)茶老板的困局：以為庫存就是財富。

多年以前，茶葉價格一路上漲的時候囤茶，賣出去就是賺的。

但是，這些年，茶葉價格已經(jīng)漲不動了。終于明白：市場講究產(chǎn)銷平衡，茶葉真不能再囤了。

可是，以前大多數(shù)資金都壓在茶葉上了。等手里沒現(xiàn)金流的時候，才想著把茶葉拿出來變現(xiàn)，但產(chǎn)能過剩的時代，遍地是賣茶的人，茶葉哪有那么容易變現(xiàn)。

更有，人算不如天算，當年囤茶的時候，原本以為可以賣轉化后的中期茶，可幾年之后，市場的現(xiàn)金流跑到了茶山。

茶老板想賣自己的冰島老班章中期茶，可是沒辦法證明是真的。千方百計做證據(jù)鏈，還不如茶農(nóng)操著方言說一句：這片茶園是我家的。

這也是在提醒茶老板：任何行業(yè)，現(xiàn)金流為王。茶葉是慢銷品，變現(xiàn)很慢。

2022年，囤茶，量力而行。

寫在最后：

一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，要經(jīng)歷：

一開始信息不對稱，供不應求，這時候，就是一個產(chǎn)業(yè)的紅利期。正如2005-2007年初的普洱茶，這一期間，只要是普洱茶，都不愁賣。

然后，隨著市場教育，產(chǎn)能的逐漸擴大。市場進入艱難的消耗期，要把過剩的產(chǎn)能逐漸消耗掉。

這一期間，大量中期茶和新茶涌入市場，茶葉市場泥沙俱下，拼的是茶葉品質，更是現(xiàn)金流，現(xiàn)金流撐不住的小茶企，最終消失在市場，這就是這兩年的茶葉市場。

經(jīng)歷泥沙俱下之后，有的茶企倒閉了，有的茶企憑著質量活下來了。垃圾產(chǎn)能被淘汰，市場越來越透明，競爭更加充分。這就是幾年之后的普洱茶。

普洱茶，已經(jīng)是一個大產(chǎn)業(yè)。市場總在緩慢擴大，這一點是無可爭辯的。

產(chǎn)能過剩，市場炒作，庫存壓力，信任危機等等，都是普洱茶發(fā)展過程中暴露出來的問題，是市場發(fā)展不充分的表現(xiàn)，具有一定的階段性，隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這些問題定會迎刃而解。

憑著普洱茶媲美世界頂級葡萄酒的品質，普洱茶一定會越做越好。

2022年，普洱茶，正在云茶大產(chǎn)業(yè)崛起的路上。