前者是面向茶友而講，后者是面向渠道而講。

如何才能幫助中國2000家茶莊持續(xù)盈利呢？這非常不容易，我們摸索出的初步答案是品牌與模式。

首先是品牌，品牌在成長過程中，伴隨品牌成長的茶莊必然會收獲相應的成長紅利。

其次是模式，我們希望通過收藏投資型普洱茶與創(chuàng)新多元的快消禮品茶，來幫助茶莊滿足他們的不同客戶需求：中秋春節(jié)的禮品旺季可以通過銷售盈利；淡季以及全年都可以通過收藏流通高端普洱茶來獲得長遠的回報。

這個模式，我們命名為“雙輪驅動、共贏模式”。

我們舉辦了多場“雙輪驅動”的論壇，并在茶博會上以這個主題來進行布展和傳播。

但是在推廣過程中，發(fā)現(xiàn)“雙輪驅動”這個說法還是離客戶太遠。

客戶不容易聽得懂，更加無法直觀傳播。

經過同事們的討論，決定將這個說法改為更加直觀、更加容易聽得懂、更加能夠吸引人的“幫助中國2000家茶莊持續(xù)盈利”。

一周之后的深圳茶博會，我們將以“幫助中國2000家茶莊持續(xù)盈利”這個主題進行布展和推廣。

如何培育普洱茶的收藏與流通圈子，如何真正打通茶葉的零售與消耗，實現(xiàn)良性互補，生態(tài)共存，是我們長期摸索探討的話題。

如果經營普洱茶沒有收藏流通，只有消耗與零售，那么在這個商品過剩與電商沖擊的時代，茶莊要實現(xiàn)盈利并不容易。

如果經營普洱茶只有收藏流通，沒有消耗，那么很容易出現(xiàn)的局面是品牌發(fā)展幾年后遇到堰塞湖。

潤元昌目前的策略是雙輪驅動。

其中一輪以質高量少的方式生產高端拼配型班章布朗茶。

拼配的口感風味要高度符合兩廣地區(qū)的老茶圈子認可的口感價值觀，屬于老茶圈子真正認可值得收藏值得存放的類型。

以此為基礎實現(xiàn)真正的高流通，并通過不斷的新增渠道、拓圈、積極推廣，實現(xiàn)最終的溢價升值。

另外一輪是以極強的產品力打造真正符合茶莊零售和禮品需求的茶品。

這一點我們已經積累了十年時間，無論在小青柑、熟茶、陳皮、白茶、陳皮調配茶上都做到了有一定的競爭力。

未來還要繼續(xù)努力打造更多的小品類頭部品牌。

我們希望做到的是讓茶莊經營更輕松：既有多元創(chuàng)新的多品類口糧茶、禮品茶可以銷售，也有值得收藏、更能流通的普洱茶可以經營收藏客戶群體。

前者嚴管市場低價，后者倡導自由流通買賣。

讓中國2000家茶莊持續(xù)盈利，這不是一個容易的目標。但我們愿意為之努力，以后每隔一段時間都要有大的行動，要在品牌、產品、服務做體系的工作，把“幫助茶莊盈利”這個目標向前推進。

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