在這寒冬時刻，我們可以做哪些努力？有什么事情是放長遠幾年后回頭一看，是值得做的正確事情？

前些天我跟茶葉城的潤元昌渠道楊軍楊總，還有一位做交易平臺的陳總一起交流，楊總泡了一款2005年某個不知名茶廠的中期茶“X孔雀”給我喝。這款茶從2011年至今，已經(jīng)上漲20倍，而且至今一件難求。

楊總和陳總認為，這種茶味足、甜度高、回甘強烈、帶煙味的布朗茶，一直是市場的珍稀品種。即使放眼未來，這樣的老茶仍然不多。

這樣的產(chǎn)品，無論是哪個牌子，哪怕沒有廠家，僅是一張白紙包著，都能賣得起價格。如果能帶有較為明顯的煙味，價格還會直線飛漲很多倍。

所以，這樣符合整個珠三角乃至兩廣為中心的普洱茶老茶品飲群體的口感，具有普遍性，是有普適價值的。與品牌無關(guān)，與渠道無關(guān)，只與品質(zhì)口感相關(guān)。

但是這樣的產(chǎn)品，普洱茶市場的很多廠家都沒有生產(chǎn)出來。他們的產(chǎn)品在變成中期茶之后，并沒有轉(zhuǎn)化出這樣的口感，并沒有受到老茶中期茶愛好群體的認可。

潤元昌要堅持做的第一點，是堅持生產(chǎn)這種口感特征的拼配型班章布朗產(chǎn)品為主，相信這樣的產(chǎn)品的未來具有稀缺性和上漲的極大確定性。這是我們品牌經(jīng)營的第一性原理。

潤元昌要堅持的第二點，是要堅持高性價比出廠，讓產(chǎn)品在市場上跟出廠價之間有差價，讓渠道有機會賺錢而不是接貨就虧損。

市場再難，我們也不能高價上市，不能奪取了市場的空間。虛高的產(chǎn)品，就喪失了收藏的空間。

我們樸素的認為，只有廠家讓利，才有機會共度難關(guān)。

潤元昌要做的第三點，是堅持大規(guī)模研發(fā)高性價比的消費茶，堅持多元創(chuàng)新。

事實證明，我們這條路走對了。市場需求疲軟，但是潤元昌創(chuàng)新的產(chǎn)品卻屢屢提前售罄。

說明市場并不缺需求，缺乏的是滿足更多需求的創(chuàng)新。

潤元昌要堅持的第四點，是要堅持在行情低迷時期主動出擊，大力投入人力物力，去開拓市場。我們不會因為行情低迷就縮減開支，不會因為市場慘淡而不敢出擊。

我們主動擴充了人才架構(gòu)，用亞太傳媒黃繼平黃總的話說，我們今年把茶業(yè)市場上的很多精英人才都聚集在一起了。

冬天來了，春天還會遠嗎？

普洱茶品牌的道路上，信念與堅持，比能力更重要。

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