唯古樹論

任何新生事物都具有旺盛的生命力，但是在初期發(fā)展的過程中難免會出現(xiàn)一些欲速而不達的瑕疵，比如說唯古樹論，只要是古樹茶就是好茶，哪怕它的品質不那么出眾，樹齡夠行。又比如說，只要原料用上了名山古寨的古樹茶，無論工藝有多么粗糙，那它就是好茶等等。因為對茶了解不夠透徹，市場本身也不夠完善，所以就有不少可以躺著就能賺錢的茶商。

在過去數年的時間里，作為廠商只需要考慮能不能收購到名山古寨的原料就可以了；作為經銷商只需要加盟一個做名山古寨茶的品牌就可以了；而作為茶客，閉著眼睛買那些由上述廠商生產加工，再由上述經銷商代理銷售的產品就好了。因為做茶的門檻低，市場一度發(fā)展成為是個茶商就可以生產加工名山古寨茶，而在古樹茶最火爆的2013年~2015年，甚至連一個剛剛接觸普洱茶，對茶還沒有多少了解的茶客都可以生產加工古樹茶。

躺著就能賺錢，大概就是這一時期最大的特點了，但市場從來不會長期停留在一個不穩(wěn)定的狀態(tài)，當市場發(fā)展的紅利消失，不少人躺著賺錢的日子也就走到了盡頭。帶來這種改變的則是古樹茶市場的終端——茶客。

終端改變規(guī)則

作為茶客在購買了大量相關產品并進行不斷的品飲對比后，逐漸意識到名山古寨也有好壞之分，同樣的原料在不同的廠商手里能表現(xiàn)出不一樣的品質。另外，都說古樹茶可以作為收藏投資的對象，可真正能用來投資的古樹茶還需要很高的辨識度，也就是我們所說的品牌。一個負責任的品牌不但要在原料的選擇上精挑細選，還會在打造產品的過程中精益求精，最后當產品上市后，還會不斷提高自己的品牌知名度以保證產品后期的收藏價值。

茶客的選擇帶來了激烈的市場競爭，當那些選料不夠精細、工藝不夠精湛、發(fā)展品牌不夠積極的廠商逐漸被茶客邊緣化后，其加盟的經銷商自然也難以為繼，當生意陷入困頓，躺著賺錢自然也就成為過去式，當市場發(fā)展到這一階段，進入需要跑著才能賺錢的時代，茶人們?yōu)榱思右詤^(qū)分便稱其為“后班章時代”。

潤元昌.破局后班章時代

大浪淘沙始見金，當市場進入后班章時代，那些從一開始就嚴格要求自己的廠商就浮現(xiàn)了出來，比如最近芳村交易活躍的潤元昌，2011年創(chuàng)立，一直很清楚自己的定位，日常發(fā)展保持小步慢跑，沉下來心來做品質做口碑，堅持深耕大班章茶區(qū)，在原產地建廠，多年來持續(xù)布局源頭、打造供應鏈，通過各個品類的深耕細作，積累了白茶、陳皮、普洱茶、柑普茶等各領域的優(yōu)勢，也拓展了龐大的渠道和粉絲基數。而在行情到來的時候，團隊很敏銳地快速沖刺，實現(xiàn)渠道和粉絲基數的數量級增長，如今行情的爆發(fā)可歸功于其多年來積淀多年的結果。

這種跑著賺錢的方式，在后班章時代很有借鑒意義，當有一天你嘗到跑著賺錢的紅利時，我相信你不會再整天抱怨“賺錢難”、“現(xiàn)在再也不是以前躺著賺錢的時代”了，你也會喜歡上跑著賺錢的狀態(tài)。