我問(wèn)他為什么選擇加盟潤(rùn)元昌？他回答說(shuō)潤(rùn)元昌的模式很吸引他，也很適合他。作為成功的中年企業(yè)家，他積累的幾十年的客戶(hù)人脈資源，潤(rùn)元昌的禮品消費(fèi)茶就能滿(mǎn)足他這方面的客戶(hù)需求。同時(shí)，他也看到經(jīng)過(guò)多年的培育，收藏投資型普洱茶在湖南正在快速興起。而潤(rùn)元昌的收藏流通型產(chǎn)品很符合他和他朋友圈中有資金有閑錢(qián)的客戶(hù)的需求。

柳總的話(huà)讓我想起另外一位從事十多年建筑行業(yè)后加盟潤(rùn)元昌的渠道商。在房地產(chǎn)低迷的大環(huán)境之下，建筑行業(yè)也走到存量市場(chǎng)，很難有增量。而且工人越來(lái)越難招，90后寧可做外賣(mài)也不愿意做建筑工人，而且國(guó)家監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)，要求全部社保。從建筑行業(yè)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)潤(rùn)元昌，禮品消費(fèi)茶可以讓她充分利用多年積累的人脈資源，收藏流通型普洱茶又讓她的圈子里豐裕的閑余資金如魚(yú)得水。這樣有人脈又有資金的跨界做茶人士，往往容易成功。

相比純消耗禮品茶定位的茶品牌，潤(rùn)元昌多了一條路：收藏流通型普洱茶；相比做純投資收藏定位的茶品牌，潤(rùn)元昌多了一條路：豐富多元的禮品和消耗茶；潤(rùn)元昌的觀點(diǎn)是，茶有三種類(lèi)型：拿來(lái)喝的、拿來(lái)送的、拿來(lái)藏的。

拿來(lái)喝，對(duì)應(yīng)的是純品飲口糧茶。要做好品質(zhì)與性?xún)r(jià)比，因?yàn)榭诩Z品飲茶是茶莊的基礎(chǔ)。品飲口糧茶的銷(xiāo)售比重大，服務(wù)比重小。銷(xiāo)售容易受電商影響，服務(wù)不受電商影響?？诩Z品飲茶這些年受到電商與直播的沖擊最大。任何一個(gè)茶莊如果只有品飲口糧茶這種單一盈利模式，就會(huì)面臨巨大生存危機(jī)。

拿來(lái)送，對(duì)應(yīng)的是禮品茶。中國(guó)是禮儀之邦，也是傳統(tǒng)茶文化強(qiáng)國(guó)，贈(zèng)送茶禮是送健康，這個(gè)概念深入人心。禮尚往來(lái)讓社會(huì)更和諧融洽。這個(gè)市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的是你要培養(yǎng)人脈，做好服務(wù)。禮品茶提供的是一種類(lèi)似“禮品專(zhuān)家顧問(wèn)”的服務(wù)，沒(méi)有信任作為基礎(chǔ)，很難成交。這一塊受電商沖擊很小。禮品茶也是大多數(shù)茶莊的基礎(chǔ)盈利模式。

拿來(lái)藏，對(duì)應(yīng)的是稀缺性高端普洱茶。做收藏，要具備高品質(zhì)、高流通性。沒(méi)有流通性，讓人收藏容易，但有一天要變現(xiàn)就難。做這個(gè)業(yè)務(wù)要真正懂普洱，真正懂老茶，因?yàn)榻涣鞯亩际菍?zhuān)業(yè)茶友發(fā)燒群體。客戶(hù)往往比茶莊老板還要研究深入茶葉，他們之所以愿意收藏也是他們看到這些稀缺性資產(chǎn)是中國(guó)未來(lái)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。收藏業(yè)務(wù)提供是專(zhuān)業(yè)服務(wù)，是圈子文化，完全不受電商沖擊。這塊對(duì)應(yīng)的是中國(guó)茶莊的頂尖盈利模式，只有少數(shù)茶莊才能經(jīng)營(yíng)老茶與收藏型普洱茶。

潤(rùn)元昌能夠吸引茶莊加盟，是因?yàn)闈?rùn)元昌通過(guò)多年努力，構(gòu)建了一個(gè)從高性?xún)r(jià)比的品飲口糧茶，到豐富多元?jiǎng)?chuàng)新的禮品茶，再到定位高端稀缺性資源的班章布朗收藏型普洱茶，一個(gè)符合茶莊多種需求的產(chǎn)品陣營(yíng)，一種幫助茶莊持續(xù)盈利的經(jīng)營(yíng)模式。（注：本文摘自潤(rùn)元昌品牌創(chuàng)始人李子超個(gè)人公眾號(hào)“潤(rùn)元昌茶業(yè)經(jīng)營(yíng)日記”，歡迎關(guān)注。）