從無序走向有序，現(xiàn)代大益集團對于普洱茶市場有著怎樣的意義！

關(guān)于吳遠之先生討論最多的是他帶給普洱茶的種種改變，一千個人心中有一千個哈姆雷特，對于吳遠之先生本人我相信很難會有一個統(tǒng)一的認識，這里我想從分析現(xiàn)代大益集團帶給市場的種種變化來讓更多的人了解吳遠之先生，相信大家看完之后會對大益集團有一個全新的認識，同時對吳遠之也會有不同的看法。

圖片來源：大益文學

吳遠之先生與普洱茶產(chǎn)生交集源于2004年勐海茶廠的重組。當年勐海茶廠瀕臨倒閉，實際上這次改組也是當?shù)卣е礼R當活馬醫(yī)的一次嘗試。

因為當時情況之糟糕，非后來人所能理解。不少人只知道當年勐海茶廠已經(jīng)落魄到連工資都發(fā)不出來的地步，這也不過是一個側(cè)面。那時候不光工資發(fā)不出來，就連欠茶農(nóng)的貨款都已經(jīng)到了一個匪夷所思的程度，如果就這樣讓勐海茶廠倒了，不光是茶廠工人們沒了生計，同時還會有大量茶農(nóng)破產(chǎn)。

實際上已經(jīng)開始有不少茶農(nóng)開始計劃清理茶園而改種其他經(jīng)濟作物了?？梢赃@么說，如果當年大益集團改組失敗，今天的勐海茶區(qū)根本無法提供如此數(shù)量的原料，自然也無法滿足現(xiàn)在這些茶企的原料需求了。畢竟拆毀一座茶園用不了幾天的功夫，而新建一座茶園沒個十年很難有起色。要說吳遠之通過重組大益集團挽救了整個勐海茶區(qū)有些夸張，但大益集團每年收購原料的規(guī)模在那里，其背后是多少茶農(nóng)的生計，這點應該無從辯駁吧。

曾經(jīng)勐海茶廠究竟因何而走向沒落？表面來看是產(chǎn)品銷路不暢同時企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略出現(xiàn)了嚴重失誤。但更深層的原因是企業(yè)話語權(quán)的缺失，簡單來說企業(yè)并沒有把產(chǎn)品定價權(quán)以及銷售權(quán)掌控在自己手中，而經(jīng)銷商之間的激烈競爭又將情況變得更加糟糕。

這也是為什么盡管勐海茶廠在2003年交出了一份令人驚艷的答卷——當年所出的好茶之多，今天來看都可以用奇跡二字來形容，然后第二年茶企就淪落到破產(chǎn)倒閉的邊緣。究其原因就是企業(yè)沒有一套嚴格的管理制度，當年茶做出來，對外就是一個批發(fā)價，而且這個批發(fā)價還是一個變量，關(guān)系好的經(jīng)銷商可以打折甚至可以賒款拿貨。要貨多的人可以打折，也可以賒款拿貨，總之價格體系亂到無以復加的程度?；靵y的價格帶來的混亂的市場，經(jīng)銷商之間的競爭動輒演化成價格戰(zhàn)，因為拿貨價格低，所以可以打折出售，因為賒款拿貨，可以打更低的折扣出售。

惡性競爭的背后是變動頻繁的經(jīng)銷商以及層出不窮的卷貨跑路現(xiàn)象。為了讓廠家妥協(xié)，經(jīng)銷商又會開出很多苛刻的條件，才會兌付貨款，時間一久，茶廠離倒閉只有一步之遙。

吳遠之入駐大益之后，除了大力整頓企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)情況，還規(guī)范了整個大益經(jīng)銷商體系。想要成為大益經(jīng)銷商，必須要交納一定數(shù)量的保證金，而且對經(jīng)營范圍做出嚴格的規(guī)范。除此之外，價格也嚴格統(tǒng)一，不看私交有多深，曾經(jīng)的規(guī)模有多大，大家一切按規(guī)矩辦事。有人說吳遠之不近人情，此話倒也是實情，可就是因為這不近人情才有了規(guī)矩，有了規(guī)矩之后大益集團迅速走出泥潭，隨后所有的經(jīng)銷商都從中得到了好處。當市場中的其他品牌的經(jīng)營者看到了大益模式所取得的成就后，紛紛效仿。有人好奇普洱茶市場為什么在近十幾年發(fā)展如此迅速，其實就是這么來的！

如果說大益模式是現(xiàn)代普洱茶市場發(fā)展的原動力，那吳遠之先生入駐大益后所打造的普洱茶則就是另一個神話了，等有時間我在講述它們的故事以及吳遠之在這期間所做的貢獻。