普洱茶庫(kù)存那么高，為什么不降價(jià)賣(mài)？

降價(jià)，是茶商最忌諱的話(huà)題。普洱茶有越陳越香的屬性，對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，越陳越香就是越陳越貴。所以，普洱茶的價(jià)格，每年都會(huì)往上漲一點(diǎn)。

五年前的茶葉，成本較低。如今，賣(mài)掉就是賺。只要流水還養(yǎng)得活企業(yè)，就沒(méi)有誰(shuí)愿意冒行業(yè)之大不韙，降價(jià)引發(fā)市場(chǎng)恐慌。

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一旦降價(jià)，越陳越貴就不存在了，越陳越香也形同虛設(shè)。

比如，老班章的中期茶，價(jià)格突然跌了一半，這意味著，老班章這個(gè)市場(chǎng)涼了大半，做老班章的茶企，也會(huì)跟著涼掉大半，整個(gè)市場(chǎng)牽一發(fā)而動(dòng)全身，都會(huì)受到茶王的影響。

對(duì)一個(gè)茶企來(lái)說(shuō)，一旦品牌降價(jià)，意味著這個(gè)品牌已經(jīng)涼了一半。比如，往年800一餅的好茶，今年降到600，無(wú)法向經(jīng)銷(xiāo)商交代，也無(wú)法向老茶客交代，失去了經(jīng)銷(xiāo)商和老茶客的茶企，扛不過(guò)三年。

普洱茶市場(chǎng)，產(chǎn)品只能慢慢淡出市場(chǎng)，或者被茶商兼并，或者再無(wú)消息。但不能明面降價(jià)，在某種程度上，品牌降價(jià)意味著崩。這是誰(shuí)都不想看見(jiàn)的結(jié)果。

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但是，茶商也很聰明。明面上不降，暗地里降。比如，往年的產(chǎn)品不能降價(jià)。但在新產(chǎn)品上面下功夫，同樣的料，新茶換個(gè)名字面市，茶餅改成龍珠，357克餅變成200克/100克餅。

或者，買(mǎi)茶的時(shí)候，給消費(fèi)者一個(gè)折扣。如今很多品牌茶，正常都是85折，其實(shí)，表面上價(jià)格漲了，但實(shí)際上，買(mǎi)茶的成本并未增加。

再或者，五六年前的茶葉，當(dāng)轉(zhuǎn)化到一定程度，消費(fèi)者已經(jīng)忘記這個(gè)茶原本的口味（很多普洱茶，轉(zhuǎn)化得不錯(cuò)，一年一個(gè)味），再改頭換面，用便宜的價(jià)格賣(mài)出去，很多中期茶性?xún)r(jià)比高，就是這個(gè)原因。

但終究，越陳越香=越陳越貴，只升不降的市場(chǎng)，意味著泡沫越來(lái)越大。

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這也為普洱茶的未來(lái)，埋下了隱患。然而，無(wú)奈的是：只升不降的市場(chǎng)，目前并沒(méi)有任何辦法解決。

改變產(chǎn)品形態(tài)，明升暗降，都是治標(biāo)不治本。