2021年7月4日，昆明雄達(dá)茶城的茶商朱老板說(shuō)：他已經(jīng)半個(gè)月沒(méi)有開(kāi)單了。
無(wú)可奈何之下，他只能裁了1個(gè)人，自己帶著一個(gè)銷(xiāo)售，守著店鋪。春茶存下來(lái)的幾萬(wàn)塊錢(qián)，能不能支撐到9月回暖，他心里沒(méi)底。
朱老板從來(lái)都沒(méi)想到過(guò)：茶葉，會(huì)變得這么難買(mǎi)。
按理來(lái)說(shuō)，朱老板多年積累，手機(jī)里喝茶的人，少說(shuō)也是過(guò)萬(wàn)。每個(gè)月，只要有30-50人買(mǎi)茶。他的小日子就過(guò)得十分滋潤(rùn)。
??然而，普洱茶最大的問(wèn)題，是產(chǎn)能過(guò)剩，嚴(yán)重供過(guò)于求。從茶葉源頭的茶農(nóng)，到茶商，到處都是賣(mài)茶的人。
就連終端消費(fèi)者，也存了很多茶葉。自己喝不完，周?chē)笥严胭I(mǎi)茶的時(shí)候，紛紛把自己收藏的茶葉賣(mài)了出去。
茶葉難賣(mài)，一個(gè)重要的原因就是：價(jià)格太高。
2009年，名山古樹(shù)茶爆火以來(lái)，古樹(shù)茶被承包出去，價(jià)格飛速上漲。短短十年，云南茶山古樹(shù)茶的價(jià)格，上漲了數(shù)百倍。
??如今，市場(chǎng)上真正的古樹(shù)茶，少說(shuō)也要上千元一公斤。但凡色香味俱全的茶，一餅（357克）大約300-500。
開(kāi)門(mén)七件事，柴米油鹽醬醋茶，茶是日常生活中的飲料。買(mǎi)普洱茶的收入，幾乎只有工資，除去必要開(kāi)支，有多少人會(huì)花幾百上千元買(mǎi)一餅茶葉。
虛高的茶葉價(jià)格，直接限制了新市場(chǎng)的打開(kāi)。普洱茶市場(chǎng)逐漸形成一種尷尬的局面：
一邊是大約40萬(wàn)噸普洱茶躺在倉(cāng)庫(kù)，賣(mài)不出去；另一邊是很多人買(mǎi)不起質(zhì)量稍好的茶。
??可以說(shuō)，只要質(zhì)量稍好的普洱茶，價(jià)格親民些，喝普洱茶的人，還是很多的。然而，現(xiàn)實(shí)是：茶價(jià)被炒得虛高，茶商騎虎難下。
一旦降價(jià)，價(jià)格體系被打亂，消費(fèi)者今天花100買(mǎi)到一餅好茶，明天調(diào)回到原價(jià)200，就很難賣(mài)出去了。降價(jià)的茶企，一開(kāi)始就輸了。
更令人擔(dān)心的是，一旦價(jià)格下跌引起茶商拋貨，恐怕會(huì)引起市場(chǎng)恐慌。誰(shuí)都不愿意做最后接盤(pán)的一個(gè)，爭(zhēng)著拋貨的結(jié)局。2007年就體會(huì)過(guò)了。
??然而，如果不降價(jià)，虛高的茶葉價(jià)格，一直緊緊繃著，茶商倉(cāng)儲(chǔ)等成本一大堆，茶葉不能變現(xiàn)，撐到流水支撐不了運(yùn)營(yíng)的那天，只能關(guān)門(mén)走人。
未來(lái)幾年，很多茶商，將會(huì)被拖垮在賣(mài)茶的路上！
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