歷史記錄：宜賓茶業(yè)創(chuàng)匯紀(jì)

 

　　二十世紀(jì)八十年代末九十年代初，世界經(jīng)濟(jì)滑坡，東南亞經(jīng)濟(jì)危機(jī)，加上國外進(jìn)口茶葉國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提高，致使我國茶葉出口受阻，我市的紅茶出口也在其中。多數(shù)茶廠由“紅轉(zhuǎn)綠”，宜賓茶業(yè)進(jìn)入了一個痛苦的徘徊期，宜賓茶廠改制解體，全市茶業(yè)種植和生產(chǎn)萎縮。

 

 

　　2014年宜賓茶葉的出口成績單上，有四家企業(yè)：四川升泰茶業(yè)有限責(zé)任公司、宜賓市龍芽進(jìn)出口貿(mào)易有限公司、宜賓市雙星茶業(yè)有限責(zé)任公司、宜賓川紅茶業(yè)集團(tuán)有限公司。全市852萬美元的茶葉出口額中，四家企業(yè)出口額分別為451、352、35、14萬美元。

 

　　升泰茶業(yè)拔得頭籌，因為它有先天優(yōu)勢。

 

　　升泰茶業(yè)總經(jīng)理潘貴成擔(dān)任過宜賓茶廠廠長，對外貿(mào)和茶相當(dāng)熟悉，茶廠解體改制后，他承接了原宜賓茶廠的部分客戶資源。經(jīng)過多年的維系，客戶關(guān)系和渠道較為穩(wěn)定。升泰茶業(yè)主攻市場是歐洲和香港，出口業(yè)務(wù)主要是潘貴成夫婦倆在做。

 

　　3月21日，雙星茶業(yè)出口營銷人員即將奔赴烏茲別克斯坦，帶著產(chǎn)品去參展、招商。今年，他們已經(jīng)發(fā)出四個貨柜的茶葉到非洲。

 

　　2013年，雙星茶葉出口兩百多萬美元，但2014年卻只有35萬美元。談及原因，總經(jīng)理應(yīng)翔說，之前是通過中間商出口茶葉，2014年，雙星決定主動出擊，自己尋找客戶，全年都在開拓市場，因此業(yè)績數(shù)字并不理想。

 

　　宜賓市茶葉站高級農(nóng)藝師謝邦文告訴記者，宜賓茶的主要出口方向是非洲和俄羅斯，以綠茶為主，出口量不大，約占總產(chǎn)量一成，而一些出口企業(yè)看似有業(yè)績，實則是虧損出口，不過有出口退稅來補(bǔ)虧。

 

 

　　宜賓有800多家茶廠，但有出口數(shù)據(jù)的為何只有四家？雙星茶業(yè)的經(jīng)歷也許可以解釋部分原因。

 

　　2003年雙星成立，初衷是做內(nèi)銷、創(chuàng)品牌。經(jīng)過五六年，業(yè)績不溫不火，但川茶集團(tuán)和川紅集團(tuán)崛起，雙星要和他們競爭，需要投入更多。2009年，應(yīng)翔接觸到兩位浙江出口茶商，得知出口是個大市場。他回憶，當(dāng)時四川茶葉出口幾乎為零，做出口是個機(jī)會。

 

　　當(dāng)時，不僅雙星有此想法，竹葉青、敘府茶業(yè)等也曾嘗試出口，但都以失敗告終。內(nèi)銷做得好，就算出口不理想也有退路，這是失敗的原因。應(yīng)翔說，他改變企業(yè)的經(jīng)營方向，甚至放棄品牌，下了很大決心，不給自己留退路。

 

　　然而開局不利。“2010年，我買了兩三百噸貨，到2011年，我一片茶葉都沒有出口。”應(yīng)翔寄樣、送樣給國外客戶不下兩百次，終于拿下第一筆訂單。

 

　　“為何走出去的企業(yè)少，因為其產(chǎn)品不對路。”負(fù)責(zé)雙星出口業(yè)務(wù)的李珠一語道出原因。出口國的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量要求、消費(fèi)習(xí)慣等都要研究，找到適銷對路的產(chǎn)品很重要。

 

　　談及當(dāng)年敘府茶業(yè)出口未破局，現(xiàn)川茶集團(tuán)副總經(jīng)理樊凱歌解釋說，當(dāng)年的產(chǎn)品不符合客戶需求，而且價格偏高，一出口就虧損，出口了兩個貨柜后，發(fā)現(xiàn)不劃算，趕緊轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。

 

　　“客戶不是那么好找的。”這是做了二三十年茶葉出口的潘貴成的結(jié)論。歐盟、日本等茶葉農(nóng)殘檢測標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛、檢測方法多，很多產(chǎn)品經(jīng)不起檢驗。此外，要找一個新客戶，起碼要磨合幾年，雙方才能建立信任穩(wěn)定的關(guān)系。

 

　　謝邦文還道出了一些制約出口的因素——宜賓出口的茶葉多是原料茶，利潤低，附加值低，而且品質(zhì)不穩(wěn)定。所以，很多企業(yè)更愿意做熟悉的國內(nèi)市場。

 

　　為尋找客戶，雙星每年都要參加廣交會、德國、法國、迪拜、烏茲別克斯坦、摩洛哥等國的食品展，“去年，我們參加迪拜食品展，全國去了8家茶企，四川就我們一家，感覺我們太渺小了，希望有更多企業(yè)和我們一起抱團(tuán)出口，相互取暖。”應(yīng)翔說。

 

 

　　內(nèi)銷和出口是茶葉銷售的兩條腿，四家做出口的企業(yè)都在做內(nèi)銷，只不過各有側(cè)重，目前看來，升泰出口比重較大，占其總銷售額的九成。其他出口企業(yè)業(yè)績?nèi)孕鑳?nèi)銷支撐。

 

　　內(nèi)銷、出口究竟有哪些不同？

 

　　內(nèi)銷，要么開店、鋪貨，創(chuàng)品牌，走零售終端，要么給別人生產(chǎn)原料茶葉，雙星和升泰都認(rèn)為國內(nèi)市場競爭很激烈，供大于求，營銷難做。出口相對簡單，只要產(chǎn)品合格，客戶下單，往往就能進(jìn)行批量生產(chǎn)，而且貨款也會及時結(jié)算。

 

　　“內(nèi)銷最讓我們頭痛的就是三角債。”李珠說。出口能解決夏秋茶，內(nèi)銷茶主要是名優(yōu)茶，外銷茶主要是大宗茶，可以增加茶園的利用率，而且能推動機(jī)械化采摘，規(guī)?；a(chǎn)。“政府也有很多支持措施，除了出口退稅，我們到國外參展等還有一定補(bǔ)貼。”

 

　　雖然渠道穩(wěn)定，但升泰發(fā)展一直很保守，每次接的都是一兩萬斤的小訂單。出口茶葉檢驗不合格很麻煩，有可能銷毀或轉(zhuǎn)港，每次小批量走，一旦有問題，自己也能承擔(dān)風(fēng)險，潘貴成相當(dāng)謹(jǐn)慎，“巴基斯坦有個客戶和我談了幾千噸的合同，最后我們放棄了，一是考慮結(jié)匯的風(fēng)險，二是考慮衛(wèi)生安全指標(biāo)。”他說，不是沒市場，而是沒好貨。雙星也有類似的遭遇，曾有一個20多噸的訂單，自己先抽檢不合格，只能是放棄訂單。

 

　　但樊凱歌認(rèn)為中國茶葉達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)的信心越來越足，不過有些問題還需要政府支持。比如出口非洲的茶葉需要存放一段時間才能出口，出口企業(yè)要交納出口保險費(fèi)，這都會占用企業(yè)流動資金，希望政府加大資金貼息力度。此外，國際上不少產(chǎn)茶地的人工工資等低于中國，中國茶葉價格在國際競爭中優(yōu)勢不大，導(dǎo)致一些企業(yè)出口虧損，這會影響企業(yè)的出口積極性，而做內(nèi)銷，產(chǎn)品價格高，企業(yè)的利潤會更豐厚，更多企業(yè)愿意做內(nèi)銷。

 

 

　　企業(yè)的自有地都偏小，大部分茶園是公司加農(nóng)戶的形式，質(zhì)量控制較難，雖然國內(nèi)檢測合格，但國外標(biāo)準(zhǔn)更高，尤其是歐盟。謝邦文說，國內(nèi)的檢測標(biāo)準(zhǔn)多年未變，項目只有幾十個，而歐盟農(nóng)殘等檢測指標(biāo)多達(dá)四百多個，而且?guī)缀趺磕甓荚谛抻啠?ldquo;這對我們茶葉的質(zhì)量要求很高。”

 

　　為了提高茶葉質(zhì)量，我市著力推進(jìn)質(zhì)量可追溯體系建設(shè)，目前已經(jīng)有多家企業(yè)建立了該體系。“推進(jìn)茶園標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè)，從源頭抓質(zhì)量。”謝邦文說，我市還會加大龍頭企業(yè)扶持力度，推進(jìn)全市茶業(yè)雙品牌建設(shè)。

 

　　2015年，川茶集團(tuán)還會在經(jīng)營管理上著力，進(jìn)一步壓縮成本，依托子公司龍芽進(jìn)出口公司出口茶葉，主要出口方向還是非洲，樊凱歌預(yù)計，今年公司的出口將翻番，達(dá)到1000萬美元。

 

　　如何打破低價原料茶的出口格局，今年川茶集團(tuán)也有新動作。川茶集團(tuán)和俄羅斯將合作建廠，共同注資，川茶集團(tuán)負(fù)責(zé)種植、加工，俄方負(fù)責(zé)分包和銷售，共同推出適合俄羅斯不同民眾需求的產(chǎn)品，推廣川茶品牌。

 

　　對于川茶的模式，李珠認(rèn)為是一種新形式，“雙方共同注資，建立品牌，這是大出口的戰(zhàn)略。”他還提出，如果宜賓茶企能建立好渠道，掌握好茶葉拼配技巧，提供質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品，提高機(jī)械化采收水平，宜賓的茶葉出口或許還能整體提高一半。而雙星今年的戰(zhàn)略是，不再單一角逐非洲市場，產(chǎn)品也不只做綠茶，將重點拓展中東和中亞市場。

 

　　開年以來，川茶、升泰、雙星出口都實現(xiàn)了開門紅。