從單打獨(dú)斗到抱團(tuán)作戰(zhàn)，貴州茶產(chǎn)業(yè)整合資源實(shí)行縱橫聯(lián)合的模式加速了貴州茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。“黔茶艦隊(duì)”在全國(guó)經(jīng)濟(jì)速度放緩的新常態(tài)下，產(chǎn)業(yè)卻逆勢(shì)上揚(yáng)風(fēng)生水起，成為了寒冬里的一枝“報(bào)春花”。
在經(jīng)濟(jì)加速結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)軌的重要時(shí)刻，貴州茶產(chǎn)業(yè)如何在新常態(tài)下?lián)屪バ聶C(jī)遇，推動(dòng)茶產(chǎn)業(yè)持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展，是擺在每個(gè)茶產(chǎn)業(yè)工作者面前的一道難題。
2014年，貴州省委、省政府出臺(tái)了《貴州茶產(chǎn)業(yè)提升三年行動(dòng)計(jì)劃(2014——2016)年)》(以下簡(jiǎn)稱“計(jì)劃”)。計(jì)劃從品牌創(chuàng)建、市場(chǎng)拓展、加工升級(jí)、基地提升、質(zhì)量保障、科技創(chuàng)新、金融平臺(tái)和文化宣傳等八個(gè)制約黔茶發(fā)展發(fā)展的要素方面入手，結(jié)合貴州茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，多措并舉助力黔茶做大做強(qiáng)，讓處在轉(zhuǎn)型關(guān)鍵時(shí)期的貴州茶企看到了新機(jī)遇下產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的新希望。
暢流通市場(chǎng)營(yíng)銷活了
在很長(zhǎng)時(shí)間里，貴州茶都是為外地品牌代工的“殖民地”。
作為中國(guó)唯一兼具低緯度、高海拔、寡日照、多云霧、無(wú)污染，全境高原的茶區(qū)。貴州高山云霧的獨(dú)特環(huán)境造就了另一個(gè)天然的優(yōu)勢(shì)——低農(nóng)殘、安全的茶葉品質(zhì)。
隨著國(guó)民消費(fèi)層次的不斷升級(jí)，貴州綠茶因其源于自然和近自然條件的生態(tài)環(huán)境，具有綠色、天然、健康等原生態(tài)元素，已經(jīng)成為人們追求綠色健康生活的首選。
由于產(chǎn)品市場(chǎng)信息不對(duì)稱、不暢通、市場(chǎng)預(yù)警機(jī)制不健全等弊端始終存在，再加上市場(chǎng)流通要素不活躍、缺乏成熟的茶產(chǎn)業(yè)行業(yè)銷售體系、茶產(chǎn)品品牌建設(shè)薄弱等瓶頸問(wèn)題，嚴(yán)重制約了貴州茶產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)地位。于是，貴州茶產(chǎn)業(yè)加大了“走出去”和“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的營(yíng)銷格局。
去年，貴州省茶企在省外建立銷售渠道的公司(企業(yè)、合作社)共197家，銷售點(diǎn)3027個(gè)，遍布全國(guó)32個(gè)省(自治區(qū)、直轄市，含香港、臺(tái)灣)，其中專賣店387個(gè)、店中店62個(gè)、專柜92個(gè)、代銷點(diǎn)2486個(gè)。據(jù)貴州檢驗(yàn)檢疫局12月18日數(shù)據(jù)顯示，今年全省出口茶葉104批，貨值1154萬(wàn)美元，同比分別增長(zhǎng)395%和663%。
招商引資與合作交流成效明顯，共引進(jìn)浙江、福建、北京、上海、臺(tái)灣等14個(gè)省(市)的省外投資企業(yè)93家，引進(jìn)資金25.55億元。參與協(xié)調(diào)中國(guó)土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口總公司投資貴州茶產(chǎn)業(yè)，協(xié)調(diào)成立中糧貴州茶業(yè)公司。福建省漳州市云潤(rùn)貿(mào)易有限公司投資建設(shè)的王老吉?貴州湄潭加工基地建設(shè)項(xiàng)目將建成年產(chǎn)1000萬(wàn)件王老吉紅罐涼茶生產(chǎn)線2條，年灌裝54噸礦泉水生產(chǎn)線一條。協(xié)調(diào)“綠寶石”進(jìn)入北京吳裕泰專賣店200家、北京的貴州茶銷售網(wǎng)點(diǎn);協(xié)調(diào)貴天下6個(gè)單品進(jìn)入沃爾瑪、華潤(rùn)萬(wàn)家、家樂(lè)福等商超賣場(chǎng)2180家，打造中國(guó)茶葉品牌渠道商。采取以獎(jiǎng)代補(bǔ)方式，引導(dǎo)和支持企業(yè)省外開(kāi)店?duì)I銷貴州茶、建立連鎖系統(tǒng)，補(bǔ)助資金2000萬(wàn)元。支持省內(nèi)茶館營(yíng)銷貴州茶，支持省內(nèi)三星級(jí)以上酒店開(kāi)設(shè)大堂茶吧、茶店?duì)I銷模式，補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)300萬(wàn)元。
2014年貴州省茶葉電商銷售金額為8295.3萬(wàn)元，成交21.9萬(wàn)筆。貴州茶葉電商平臺(tái)主要是淘寶、京東、阿里巴巴、本土茶葉電商黔茶商城及茶企官方商城，幾乎90%的茶葉在這個(gè)幾個(gè)平臺(tái)上銷售。有14家茶企業(yè)120個(gè)單品在阿里巴巴銷售，銷售額712.6萬(wàn)元。在淘寶有826家茶葉店鋪銷售貴州茶。
本土茶葉電商黔茶商城自去年1月3日重新上線以來(lái)，專注打造貴州最專業(yè)的B2C茶葉電商，現(xiàn)已經(jīng)入駐了貴州31家茶企，銷售單品數(shù)量在326個(gè)，年底將實(shí)現(xiàn)800萬(wàn)元的銷售額。公司總經(jīng)理馬文波在接受記者采訪時(shí)表示，以前市場(chǎng)信息不對(duì)稱，企業(yè)不了解消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，由于宣傳不到位，貴州不少好茶的都養(yǎng)在‘深閨’，鮮為人知。黔茶商城初衷就是要整合貴州茶產(chǎn)品市場(chǎng)流通要素，幫助貴州茶葉企業(yè)樹(shù)立品牌，營(yíng)造公平的市場(chǎng)環(huán)境，規(guī)范市場(chǎng)流通秩序，暢通了市場(chǎng)信息渠道，解決了貴州茶企發(fā)展的最后一道難題。
攏資金金融信貸易了
融資難，貸款難。在貴州，許多茶企都有遇到資金難題。
貴州省政協(xié)委員、貴州梵凈山茶業(yè)(集團(tuán))股份有限公司董事長(zhǎng)姜流在接受記者采訪時(shí)，如是感慨：在貴州，很多茶葉企業(yè)往往無(wú)法提供有效的實(shí)物抵押和擔(dān)保，很難獲得銀行貸款，加上企業(yè)應(yīng)收賬款高，經(jīng)常發(fā)生流動(dòng)資金短缺的情況。銀行由于過(guò)分對(duì)資金風(fēng)險(xiǎn)的考量，對(duì)小微企業(yè)的貸款門檻往往設(shè)置較高。
更有企業(yè)人士透露，由于部分銀行嚴(yán)格貸款回收率考核，不少企業(yè)為歸還貸款，不得已向民間借貸(通常稱“過(guò)橋借款”)用于償還銀行貸款，這無(wú)形中推高了企業(yè)融資成本。深化茶企與金融機(jī)構(gòu)的合作，創(chuàng)新金融產(chǎn)品與融資模式，促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
為破解茶企資金流的問(wèn)題，貴州省農(nóng)委、貴州省茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)席會(huì)議辦公室分別與省農(nóng)村信用聯(lián)社、省郵政存蓄銀行、民生銀行貴州分行等金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行了磋商，召開(kāi)對(duì)接會(huì)。在此基礎(chǔ)上，省建行推行“助保貸”、“黔園通”金融產(chǎn)品，將政府出資額放大5-10倍進(jìn)行放貸，支持茶企發(fā)展，并與湄潭經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)簽訂協(xié)議，通過(guò)“黔園通”金融產(chǎn)品支持園區(qū)茶企貸款融資。目前，貴州省23家金融擔(dān)保機(jī)構(gòu)和各銀行，共支持茶葉企業(yè)751家，總計(jì)放貸70808萬(wàn)元。
此外，貴州銀行也與貴州省綠茶品牌發(fā)展促進(jìn)會(huì)等機(jī)構(gòu)聯(lián)合，打算培育100家以上龍頭企業(yè)，打造10個(gè)左右國(guó)內(nèi)一流的茶葉品牌，使貴州茶葉成為繼“國(guó)酒茅臺(tái)”之后的“國(guó)品黔茶”名片。并在未來(lái)3年到5年，扶持建設(shè)全省茶葉交易中心、電子商務(wù)交易平臺(tái)、區(qū)域性茶葉專業(yè)交易市場(chǎng)，并為平臺(tái)交易90%以上的小微客戶群體提供全產(chǎn)業(yè)鏈交易金融平臺(tái)。
“金融產(chǎn)品與黔茶的“聯(lián)姻”，將在拓寬貴州茶產(chǎn)業(yè)投資、融資渠道，提高茶產(chǎn)業(yè)金融資源配置效率方面下功夫，保證金融資本在貴州茶產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的順暢循環(huán)、有效流動(dòng)以及規(guī)避、防范相關(guān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，幫助企業(yè)擺脫資本枷鎖”。貴州省綠茶品牌發(fā)展促進(jìn)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)徐嘉民說(shuō)。
謀轉(zhuǎn)型訂單銷量多了
“在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的宏觀環(huán)境下，對(duì)企業(yè)的創(chuàng)新具有非常明確的指導(dǎo)意義。”28日，參加貴州兩會(huì)的代表委員在接受記者采訪時(shí)紛紛表示，新常態(tài)下其實(shí)蘊(yùn)藏著多方面產(chǎn)業(yè)機(jī)遇。
貴州省人大代表、貴州寸心草茶業(yè)有限公司董事長(zhǎng)吳僑軍認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，對(duì)貴州茶產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，需要提供更具針對(duì)性和個(gè)性化的產(chǎn)品，但這也為貴州茶業(yè)企業(yè)的品牌打造提供了機(jī)遇。
“隨著市場(chǎng)的細(xì)分，茶葉分眾化的產(chǎn)品將更受歡迎。經(jīng)濟(jì)新形勢(shì)下，要求企業(yè)必須加大技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)個(gè)性化的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者更加個(gè)性化的需求。”貴州省政協(xié)委員、貴州貴茶有限公司董事長(zhǎng)王曉春說(shuō)。
半月前，當(dāng)許多茶企還在為新一年的生產(chǎn)和銷售發(fā)愁之時(shí)，貴州貴茶有限公司就早早地收到了來(lái)自美國(guó)的“新年賀禮”：訂購(gòu)該該公司的“綠寶石”綠茶98噸!如果不出意外，他們還將根據(jù)當(dāng)?shù)氐匿N售情況，繼續(xù)追加訂單。
“賣干凈茶，掙干凈錢”。致力于讓天下人喝上干凈的茶的貴州貴茶有限公司，其“‘綠寶石’高原綠茶先后通過(guò)德國(guó)Galab、中國(guó)香港SGS和德國(guó)Eurofins等多家世界權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)的農(nóng)殘檢測(cè)，400多項(xiàng)檢測(cè)全部合格，遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)對(duì)茶葉所要求的30多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。”2014年，銷售收入突破億元大關(guān)，達(dá)到1.17億元，比上年同期增長(zhǎng)26%。
貴州綠茶是大自然賜予人類的寶貴資源。自古開(kāi)門七件事，柴米油鹽醬醋茶。貴州省農(nóng)委常務(wù)副主任胡繼承說(shuō)，長(zhǎng)期以來(lái)，茶在商家手中逐漸脫離了本質(zhì)，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槎Y品、奢侈品。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，企業(yè)在充分利用資源優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，發(fā)展深加工、服務(wù)創(chuàng)新、提高產(chǎn)品附加值才是根本之策。
“我們的目標(biāo)，就是要做老百姓愿意喝、喝得起、放心喝、買得到的好茶。只有這樣，貴州茶產(chǎn)業(yè)才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。”胡繼承如是說(shuō)，未來(lái)貴州茶產(chǎn)業(yè)將緊跟時(shí)代脈搏，積極提升市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，只有主動(dòng)搶抓機(jī)遇，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下貴州茶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)才會(huì)得到更大發(fā)展。
