開(kāi)店銷(xiāo)售首先要代理到好產(chǎn)品，而找到好產(chǎn)品就看每個(gè)銷(xiāo)售者的機(jī)緣和對(duì)商機(jī)敏銳的捕捉。前一段時(shí)間，記者參加紅色圣地新聞采訪活動(dòng)，重走中國(guó)共產(chǎn)黨革命成功之路，很多地域當(dāng)年都是深山大川，人煙罕至，當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)不僅質(zhì)量好更是綠色無(wú)污染。尤其是各種綠茶讓我這資深茶客也連聲稱(chēng)贊。不想，采訪回來(lái)記者無(wú)意的一篇小文，卻促成了一次南北商機(jī)的對(duì)接。
發(fā)現(xiàn)：深山里的名士狗牯腦茶
進(jìn)入井岡山采訪，給記者印象最深的就是井岡山地處深山，重巒疊嶂云籠霧罩，植被青翠欲滴。陪同采訪的司機(jī)大贊本地的兩種東西，一個(gè)是狗牯腦茶，一個(gè)是腳板蘿卜。
井岡山茨坪有一條非常著名的商業(yè)街——天街，街上十分熱鬧，有了司機(jī)挑逗出來(lái)的好奇，記者第二天晚上就跑到天街去找那“狗頭茶”。
天街規(guī)模不大，店面一家挨著一家，基本上經(jīng)銷(xiāo)當(dāng)?shù)氐母鞣N土特產(chǎn)和工藝品。記者隨意走進(jìn)了一家名為“向氏茶行”的小店，店主向衛(wèi)紅是位40多歲的女性，知道記者的來(lái)意后，用一只小玻璃杯捏了一小撮茶放進(jìn)杯中，并將杯子遞到記者的鼻下，一股綠葉的鮮爽味立刻沁入心中，杯中的茶葉從起初的黛綠色漸漸展開(kāi)，露出了一些新綠，輕輕地啜上一口，一股熟悉的板栗香，還帶著一股清冽的鮮香，其香氣比一般的綠茶來(lái)得都要猛一些。幾泡過(guò)后，這茶滋味不減，清香芳醇，還有回甘。尤為可貴的是雖是綠茶卻非常耐泡，喝到后期茶湯香淡甘起，喉舌生津，暑氣頓消。不禁讓我這資深茶客心頭喜起，這“狗頭”茶，名字雖糙，滋味卻豐富，實(shí)在難得。
品茶中記者了解到，井岡山之所以會(huì)產(chǎn)如此醇厚的茶，緣于地理環(huán)境特殊，這里一年四季三季雨水充足云霧繚繞，冬季卻能大雪紛飛，所產(chǎn)茶青故能得天獨(dú)厚內(nèi)容物較豐厚，很多外地茶商都到這里來(lái)收茶青回去做茶。向衛(wèi)紅告訴記者：你別聽(tīng)這茶的名兒土，距今已有200多年的歷史。因茶產(chǎn)于湯湖鄉(xiāng)的狗牯腦山上，這個(gè)山形像狗頭，所以才叫“狗牯腦”，而且該茶1915年與中國(guó)貴州的茅臺(tái)酒一起參加了巴拿馬國(guó)際博覽會(huì)，并同獲金獎(jiǎng)。
記者當(dāng)即決定給自己好茶的朋友每人帶幾兩狗牯腦，并為了保證日后茶喝光了還能喝上這茶，便向店主索要了電話。
對(duì)接：大連茶商主動(dòng)尋求商機(jī)
采訪回來(lái)，幾斤狗牯腦茶一分而光，很快好評(píng)如潮。大家普遍反映這茶鮮得沁心，甘得潤(rùn)喉，其鮮爽甘醇的口感甚至比龍井來(lái)得猛烈。
在介紹此次采訪所遇到的幾款綠茶的小稿見(jiàn)報(bào)后，引來(lái)了大連茶商的關(guān)注和跟進(jìn)，無(wú)意間促成了一樁南北商機(jī)的有效對(duì)接。
大連振富茶城丹岑奇茗茶店的于在林看到介紹狗牯腦茶的文章后，第一時(shí)間找到了記者，詳細(xì)了解這款茶的品質(zhì)、價(jià)位和渠道。當(dāng)他知道這款茶不僅來(lái)頭大而且產(chǎn)于深山綠色無(wú)污染，立刻表示希望通過(guò)記者聯(lián)系上當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商。
大連茶商通常由福建、江西、浙江及本地人組成，外地茶商一般都是銷(xiāo)售自己家鄉(xiāng)的茶，大連茶商往往因某種機(jī)緣結(jié)識(shí)了某款茶從而成為代理商，雖然沒(méi)有外地茶商得天獨(dú)厚的當(dāng)?shù)刭Y源，但如果能拿到性價(jià)比合理的好茶，因?yàn)橛斜镜厝嗣}做支持，本地茶商在銷(xiāo)售上并未處于劣勢(shì)，因此，大連很多本地茶商在尋找好茶時(shí)更主動(dòng)并獨(dú)具慧眼。狗牯腦茶一經(jīng)介紹，記者接到多名本地茶商的咨詢電話。
最早出手的于在林果斷與井岡山的向衛(wèi)紅直接對(duì)接，并以最快的速度在五天內(nèi)進(jìn)了第一批茶。在振富茶城于在林的茶店內(nèi)，狗牯腦茶跨越近兩千公里的路程，已在大連茶客面前裊裊飄香。于在林一直銷(xiāo)售福建巖茶，這次代理狗牯腦，一是考慮夏季銷(xiāo)售綠茶可與巖茶形成互補(bǔ);二是認(rèn)為狗牯腦品質(zhì)上乘有金獎(jiǎng)傍身，大連目前還沒(méi)有代理商，易被茶客認(rèn)知;三是井岡山是紅色老區(qū)，那里的茶好，人更好，與老區(qū)人合作既為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)做貢獻(xiàn)，也給自己增加了業(yè)務(wù)量。于在林告訴記者，“第一批進(jìn)茶，那邊連貨款都沒(méi)要就先把茶寄來(lái)了。”
記者連線井岡山向氏茶店的向衛(wèi)紅，她告訴記者，她的茶客70%是外地游客，今年建黨90周年紅色旅游爆棚，更是帶來(lái)了巨大的商機(jī)。很多客人買(mǎi)過(guò)她的茶后都成了她的固定客戶要求她給寄貨，天津、內(nèi)蒙古、沈陽(yáng)……天南海北哪兒都有。因?yàn)椴韬?，也有像于在林這樣的外地茶商與她合作，甚至北京有大的茶商希望她去北京與之合作開(kāi)店。
記者感言
此次記者無(wú)意而為制造出的商機(jī)，讓南北兩地茶商對(duì)接獲益的同時(shí)，也讓人們對(duì)E時(shí)代的商業(yè)銷(xiāo)售有了新的認(rèn)知。其實(shí)此次5省多地紅色圣地行，僅綠茶記者就發(fā)現(xiàn)了4種，除了“狗牯腦”外，還有貴州的湄潭翠芽等茶、井岡山的煙筍、貴州的水晶、延安的大棗等土特產(chǎn)質(zhì)量都非常好，這些東西如果拿到大連來(lái)銷(xiāo)售都會(huì)有很好的空間。在記者發(fā)稿之時(shí)，于在林來(lái)電告之：狗牯腦茶這兩天賣(mài)得很好，很多茶客都說(shuō)這茶很鮮。
中國(guó)地大物博，好產(chǎn)品并未窮盡而是需要發(fā)現(xiàn)，游山玩水之時(shí)多一根挖掘商機(jī)的筋會(huì)大有收獲;其次，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代商業(yè)模式已進(jìn)化至不需見(jiàn)面，網(wǎng)上劃款物流配貨的新階段，只需在各地布子就可賺取差價(jià)。
速度和發(fā)現(xiàn)對(duì)于現(xiàn)代的銷(xiāo)售很關(guān)鍵。
名詞解釋
狗牯腦茶，是江西珍貴名茶之一。它產(chǎn)于羅霄山脈南麓支脈，遂川縣湯湖鄉(xiāng)狗牯腦山。此茶的特點(diǎn)和其他茶葉迥然不同，它葉片細(xì)嫩均勻，碧色中微露黛綠，表面覆蓋一層柔細(xì)軟嫩的白毫，茶葉五至七片，茶水清澄而略呈金黃，茶味清涼、芳醇、香甜，沁人肺腑，口中甘味經(jīng)久不去。
