什么樣的參展方式才是最好的?
盡管雅安茶企走出去參加茶博會(huì)已經(jīng)有10余個(gè)年頭，但在參加茶博會(huì)這條路上，大家都還在尋找、探索，希望找到最能得到收獲的參展方式。
“如今，是傳媒大爆炸的時(shí)代，既然要做宣傳、做推廣，就應(yīng)該有恒心，堅(jiān)持不懈。”四川蒙頂山躍華茶業(yè)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理萬(wàn)楊杰說(shuō)，從2008年開(kāi)始，公司已經(jīng)連續(xù)7年參加了西博會(huì)，從一開(kāi)始的懵懂到如今的成熟，公司通過(guò)年復(fù)一年的探索，借助西博會(huì)的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品展示與品牌推廣，以及尋求合作的目標(biāo)。
的確，持續(xù)的堅(jiān)守確實(shí)能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)不容忽視的參展效果。
與此同時(shí)，在參展期間，企業(yè)的操作方式也是決定企業(yè)能否收獲更多的關(guān)鍵。
參加茶博會(huì)，自然要把產(chǎn)品展銷(xiāo)和品牌推廣放在首要的位置。首先在產(chǎn)品展銷(xiāo)方面，選擇的產(chǎn)品要能突出企業(yè)的品牌特色，不管是從產(chǎn)品的質(zhì)量上，還是產(chǎn)品的包裝上，都要切合企業(yè)的品牌特色和定位。“每次參展，我們一定把竹條茶作為重點(diǎn)的推廣產(chǎn)品。”雅安市友誼茶葉有限公司總經(jīng)理甘玉祥說(shuō)，竹條茶作為雅安藏茶最具代表的一種產(chǎn)品，同時(shí)也是公司主推的明星產(chǎn)品，就應(yīng)該借助茶博會(huì)的平臺(tái)大力推廣，一方面是單純地進(jìn)行產(chǎn)品展銷(xiāo)，另一方面則是注重對(duì)非物質(zhì)文化的傳承。
甘玉祥還說(shuō)，在茶博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)讓觀眾參加互動(dòng)式體驗(yàn)，例如現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)泡茶、親自動(dòng)手制作小竹條茶等，這些方式都能夠促進(jìn)企業(yè)達(dá)到更好的參展目的。
當(dāng)然，借助茶博會(huì)的平臺(tái)進(jìn)行考察學(xué)習(xí)也是必不可少的。這雖然不能直接提升茶企現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售以及合作簽約的數(shù)量，但從公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)，卻是取長(zhǎng)補(bǔ)短的大好機(jī)遇。
隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的迅猛發(fā)展，電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)受到更多的重視，尤其是年輕人對(duì)線上消費(fèi)的熱衷，更是要求企業(yè)在電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)上下工夫。當(dāng)前在茶葉行業(yè)，最熱門(mén)的話題無(wú)非是O2O營(yíng)銷(xiāo)模式的推廣與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的有機(jī)結(jié)合，線上、線下的互動(dòng)，拓寬市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道。但是眾多茶企在“觸電”方面，都還是新手。所以，利用茶博會(huì)了解、考察同行O2O模式的探索運(yùn)用，便是為今后公司的發(fā)展做準(zhǔn)備。
在這一方面，雅安的各大茶企在搶占天貓、京東等電商平臺(tái)的同時(shí)，四川蒙頂山大富茶業(yè)集團(tuán)有限公司旗下品牌龍之大成走出了不一樣的一步棋。2014年10月，大富茶業(yè)攜手樂(lè)百氏，在樂(lè)百氏銷(xiāo)售點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)線上與線下互動(dòng)的O2O銷(xiāo)售模式。
由此看來(lái)，在茶博會(huì)上，企業(yè)除了要把重點(diǎn)放在產(chǎn)品展銷(xiāo)和品牌推廣上，還需要利用機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)充電，為企業(yè)今后的發(fā)展開(kāi)拓新的渠道。
