可貴州茶區(qū)的企業(yè)在這個(gè)賣茶的節(jié)點(diǎn)，在火車站、汽車站做起了溫情贈送，這樣看似賠本的營銷真的可行么.再看他們的推廣對象，是一個(gè)個(gè)衣著樸實(shí)節(jié)儉的農(nóng)民工，讓這些農(nóng)民工成為志愿者去宣傳產(chǎn)區(qū)的茶葉或者自家企業(yè)的茶葉，推廣出去的把握又有幾分呢.這樣的做法，在茶企以及茶區(qū)政府中是鮮有所聞的。
貴州省農(nóng)委不但開展了這樣一個(gè)“貴州茶伴你回家--關(guān)注農(nóng)民工”的活動，還下大力度組織全省43個(gè)產(chǎn)茶縣的茶企共同發(fā)力，目的究竟是為何.貴州省農(nóng)委常務(wù)副主任胡繼承是這樣對外解釋的，他說貴州省在外省務(wù)工的農(nóng)民工達(dá)400萬人，這400萬人構(gòu)成了貴州省最基層百姓的存在，希望每一個(gè)貴州人都成為家鄉(xiāng)的宣傳員，把貴州茶的幽香帶到祖國的每一個(gè)地方，也希望能夠搭建各種形式的平臺，給返鄉(xiāng)的農(nóng)民工提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)就業(yè)的機(jī)會。
聽了這樣一番溫暖的解釋，再看看招募志愿者4萬人這樣的推廣數(shù)字，試想，如果這4萬人每人帶著茶樣回到家里向親朋好友一番推介，哪怕最終帶不來產(chǎn)品銷售，也會為茶企帶來人文關(guān)懷的好口碑吧!我們賣茶，再大力的宣傳吆喝，有時(shí)都不如一份真切的感動營銷來得感人肺腑。
這樣一種關(guān)注農(nóng)民工的溫情贈茶活動，何嘗不是一種“放長線拉大網(wǎng)”的感動營銷!營銷關(guān)鍵有三，一是抓住農(nóng)民工龐大的基數(shù)群體，溫情之余將其轉(zhuǎn)換為分布各地區(qū)的宣傳志愿者與家鄉(xiāng)代言人，擴(kuò)大口口相傳的推廣范圍。二是抓住農(nóng)民工帶著領(lǐng)取茶禮過節(jié)的感動心理，因?yàn)樗麄兺?jié)衣縮食而不舍得買茶，得到這樣一份小茶禮后往往是心懷興奮地在親朋好友中推介，而這樣來自百姓的口碑營銷也是最具有說服力的。三是抓住農(nóng)民工的潛在市場占有率，提供農(nóng)民工賣茶做茶的機(jī)會，也在對農(nóng)民工的關(guān)注中幫助茶企回歸百姓市場，從長遠(yuǎn)利益做起先學(xué)會捂暖人心。
我想，貴州茶區(qū)的這個(gè)春節(jié)，對茶企來說賣的不是一份茶，而是在暖一份情。這個(gè)春天，一杯杯熱乎的茶、一份份免費(fèi)的禮，為農(nóng)民工這樣一群底層百姓帶來的是“雪中送炭”，而為陷入經(jīng)濟(jì)下滑的茶企打開的是走近大眾的心靈營銷。賣茶，入口暖的就是一份情啊，這樣賺得情感的盆滿缽流才是銷售百姓的所在。
