中國(guó)普洱茶網(wǎng)訊：近日，記者在芳村茶葉批發(fā)市場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，不少茶葉店門(mén)可羅雀，銷售冷淡。商家紛紛表示，進(jìn)入夏季后茶葉的銷售量受到影響。夏季茶市冷談不僅僅直接表現(xiàn)在茶葉的銷售量上，甚至間接影響了茶具和茶葉包裝的銷售。經(jīng)營(yíng)茶葉包裝的陳生表示，店里茶葉包裝的銷售量比平時(shí)減少了20%-30%。
與銷量下降相反，近期茶葉、茶具價(jià)格卻略有上漲。主要原因是茶企管理、運(yùn)營(yíng)成本的增加。“其中包含的人工工資、廣告費(fèi)、產(chǎn)品包裝費(fèi)，導(dǎo)致中間環(huán)節(jié)增加了，最后都加價(jià)到產(chǎn)品上。”一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。
為什么夏季茶葉的銷售減少?過(guò)于依賴“人情茶”，銷售渠道、產(chǎn)品類型單一也是造成茶企夏季淡季的主要原因。
“有個(gè)地產(chǎn)企業(yè)，原來(lái)每年都要向我購(gòu)買(mǎi)十幾萬(wàn)元的高檔茶葉，茶葉單價(jià)每斤都要四五千元，而今年購(gòu)買(mǎi)的單價(jià)一直沒(méi)超過(guò)千元，且采購(gòu)量也大幅度減少。”記者走訪茶店時(shí)，一位茶商向記者訴苦。記者從茶葉批發(fā)市場(chǎng)了解到，受節(jié)儉風(fēng)影響，市場(chǎng)上預(yù)訂中秋高端茶葉訂單大幅萎縮，比往年下降近兩成，千元以下茶葉成消費(fèi)主流。
記者了解到，幾家品牌茶葉連鎖店高端禮品茶銷售同比下滑15%，而一般茶葉店銷售下滑則更多。高端茶葉銷售遇冷，也讓不少茶商改變了經(jīng)營(yíng)策略，開(kāi)始主攻中低端市場(chǎng)。
往年進(jìn)入7月，許多茶葉批發(fā)商就開(kāi)始備戰(zhàn)中秋和國(guó)慶禮品茶訂單，但與往年相比，今年不少茶商不敢囤積高檔茶葉，他們均擔(dān)心不好銷售。
茶商吳先生是安溪人，他手頭的主要客戶原本是企業(yè)客戶，往年每到7月份，就有不少客戶向他預(yù)訂好茶。“今年高檔茶訂單一單還沒(méi)收到，而往年都有幾十單在手了。”吳先生告訴記者，為了應(yīng)對(duì)高檔茶銷售下滑的影響，他今年在淘寶開(kāi)了網(wǎng)店，主要推200元至500元中低檔鐵觀音，銷售額每月也有數(shù)千元元，主要對(duì)象為省外客戶。
此外，記者了解到，一家知名品牌茶葉連鎖店推出中低端價(jià)位茶，有鐵觀音、龍井、紅茶多種口味，每斤售價(jià)在50元到120元不等。據(jù)其銷售人員反映，中低價(jià)受到不少茶客的追捧。
“只要消費(fèi)者有需求，我們就提供，不能像以前(那樣)單純銷售某一種茶類，已經(jīng)很難盈利了。”吳先生說(shuō)。來(lái)源：贏周刊
