中國普洱茶網(wǎng)訊：從中國茶企今年沖刺的IPO來看，茶企要上市最大的難題是解決商業(yè)模式及其盈利水平，這個(gè)難題將直接影響到IPO的審核。
自今年初兩家鐵觀音茶企撤出IPO后，在5月31日自查報(bào)告截至日，短短一周里，多達(dá)75家企業(yè)終止審查。其中，擬登陸主板、中小板的申報(bào)企業(yè)多達(dá)51家，占比將近七成。特別是，農(nóng)業(yè)和消費(fèi)類申報(bào)企業(yè)均出現(xiàn)了大比例撤回上市申請(qǐng)的情形。如在上周終止上市的涉農(nóng)企業(yè)中，就包括了江西萬年鑫星農(nóng)牧、上海奕方農(nóng)業(yè)科技、湖北銀豐棉花(20210,105.00,0.52%)、內(nèi)蒙古塞飛亞農(nóng)業(yè)科技、福建連城蘭花和安徽皖墾種業(yè)等6家涉農(nóng)企業(yè)。另據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年以來申請(qǐng)終止審查的涉農(nóng)企業(yè)已近30家。面對(duì)證監(jiān)會(huì)嚴(yán)打IPO造假的高壓態(tài)勢下，涉農(nóng)企業(yè)上市難過關(guān)的原因，有資深券商對(duì)媒體表示“涉農(nóng)企業(yè)我們是不會(huì)再去碰了。因它容易造假，而且造假成本也很低”，這或許就是其中的主要問題了。
很長時(shí)間以來，我們的企業(yè)上市似乎與企業(yè)的盈利無關(guān)，或者說這個(gè)數(shù)據(jù)問題很容易解決，企業(yè)規(guī)?？雌饋碜銐虼笫顷P(guān)鍵，是否真正具備良好的盈利能力只有天知道，所以許多企業(yè)會(huì)認(rèn)為在中國資本市場上市其實(shí)很容易。近年來中國茶葉行業(yè)有很多企業(yè)喊過“上市”的口號(hào)，但至今也沒有一家茶企在國內(nèi)A股市場上市成功。
從今年成批涉農(nóng)企業(yè)IPO沖關(guān)失敗來看，這些在證監(jiān)會(huì)向造假者動(dòng)刀的背景下的敗退，足見不少圖謀上市的企業(yè)都不敢在證監(jiān)會(huì)面前對(duì)自己較真。從茶葉行業(yè)來，直到今日想過試過和正在謀劃上市的茶企，無不是傳統(tǒng)型企業(yè)，產(chǎn)供銷一條龍的商業(yè)模式，以禮品茶為主打產(chǎn)品，以茶葉店為終端銷售渠道。在這些茶企中依舊是處于無法確保茶葉店門店盈利的狀態(tài)，也可以說茶葉店不能盈利或少盈利已成市場魔咒，在傳統(tǒng)茶葉店渠道里的茶葉銷售主要靠各式各樣的人際關(guān)系，“禮品茶”、“政商茶”等等全靠前幾年社會(huì)腐敗之風(fēng)盛行而動(dòng)銷，今年黨中央嚴(yán)明紀(jì)律，反對(duì)鋪張浪費(fèi)，“關(guān)系茶”、“禮品茶”就風(fēng)光不再了，對(duì)于經(jīng)營傳統(tǒng)型茶葉店的茶企來說，經(jīng)營壓力日盛，茶葉店“關(guān)店潮”因而蔓延。這一類型的茶企，無論規(guī)模做成多大，只有泡沫而沒有盈利就難以在上市路上去沖關(guān)了。
業(yè)內(nèi)人士都知道傳統(tǒng)茶葉店的終端模式是很難讓門店盈利的，盈利的前提是茶葉店老板在當(dāng)?shù)氐年P(guān)系網(wǎng)多，有一定的客戶資源，一旦離開了關(guān)系資源，茶葉店能否盈利就沒有把握了。所以，在去除人際關(guān)系后，茶葉店如果能夠?qū)崿F(xiàn)單店盈利，且這種盈利方法是可以復(fù)制的，那么茶葉店賣茶的模式就可以成就一家大型的茶葉企業(yè)了，只是這樣的說法至今還是茶葉界的神話而已，客觀上中國茶企還沒有能夠突破關(guān)系賣茶瓶頸的良策。
從今年紛紛敗退IPO沖刺途中的成批涉農(nóng)企業(yè)來看，茶企上市的最大困難不是茶企背后的什么風(fēng)投資金，而是茶企自身的商業(yè)模式及其盈利水平。一年多前，茶企上市正成熱門話題之際，筆者曾寫過專題文章《茶企上市缺的豈止是錢》，指出了茶企商業(yè)模式創(chuàng)新和追求盈利能力的重要性，如今的事實(shí)進(jìn)一步說明了，茶企上市真不是有錢就可以，而是要以可盈利的商業(yè)模式為基礎(chǔ)和資本。從上市茶企業(yè)需要具備盈利能力的立場出發(fā)，現(xiàn)階段中國茶企的傳統(tǒng)模式去沖關(guān)IPO還是兇多吉少的。茶企如果能夠另辟蹊徑，從產(chǎn)品創(chuàng)新入手或從銷售渠道變革入手，能夠?qū)崿F(xiàn)銷售渠道的盈利才有可能不懼怕證監(jiān)會(huì)的嚴(yán)查，用真實(shí)的可盈利可持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)勢茶企去進(jìn)軍A股市場。我們現(xiàn)在期待的不是中國哪家茶企能夠率先登上A股市場，而是期待中國哪家茶企在模式變革上為上市創(chuàng)造了條件，用正確的方法去為上市做有效的準(zhǔn)備。
