廣東茶葉生產(chǎn)歷史悠久，茶文化氛圍濃厚。廣東在世界茶產(chǎn)業(yè)歷史中占據(jù)了重要地位，它不僅是古代海上絲綢之路的發(fā)祥地之一，如今也是全國最大的茶葉消費省和流通大省，各地茶葉經(jīng)過廣州銷往世界各地。然而在廣州提到茶，就不得不提到影響世界的茶葉“華爾街”——芳村，在這里茶葉近銷國內各地，遠銷歐美和東南亞等世界其他國家。
芳村作為著名的茶市，由來已久。芳村原稱“荒村”，明末清初，因遍植花果，四野芬芳，遂諧音改名芳村。2005年以前，“芳村”原本是廣州市的一個轄區(qū)，面積約46.2平方公里，但現(xiàn)在“芳村”儼然已經(jīng)成為“茶葉市場”的代名詞了，真正代表著中國改革開放后的民生百態(tài)。幾十年的光陰如梭，芳村從路邊的茶葉小攤，發(fā)展成為中國最大體量的茶葉及茶相關產(chǎn)業(yè)的配套專業(yè)市場區(qū)，成為了全國茶葉市場的“晴雨表”。然而這一切離不開中國改革開放的大格局發(fā)展，更離不開在芳村打拼的每一位茶人，是他們辛勤的“耕耘”造就了芳村如今的繁盛。
現(xiàn)在的“芳村”，是目前中國規(guī)模最大、品種最齊全、成交量最大、輻射面最廣的茶葉專業(yè)集散地，是“茶葉市場”的代名詞，對于芳村的歷史與發(fā)展沒有誰會比老一輩‘芳村人’更加了解、更加期待，亞太茶業(yè)&國動TT茶庫直播室很榮幸的邀請到了廣州茶業(yè)協(xié)會高級顧問、南方茶葉商會原會長、第三屆環(huán)球拾大杰出普洱茶人陳國昌先生；廣州茶業(yè)協(xié)會輪值會長、常務副會長、廣州天茗茶業(yè)有限公司總經(jīng)理羅國武先生；廣州茶業(yè)協(xié)會秘書長、高級經(jīng)濟師王國寶先生，從不同的角度，分享個人與芳村的情緣，暢談芳村茶葉市場的前世今生，回顧歷史，展望芳村未來。
直播嘉賓
左：廣州茶業(yè)協(xié)會高級顧問、南方茶葉商會原會長、第三屆環(huán)球拾大杰出普洱茶人陳國昌先生
中：廣州茶業(yè)協(xié)會輪值會長、常務副會長、廣州天茗茶業(yè)有限公司總經(jīng)理羅國武先生
右：廣州茶業(yè)協(xié)會秘書長、高級經(jīng)濟師王國寶先生
兢兢業(yè)業(yè)，造就芳村盛景
轉眼，芳村幾十年如白駒過隙，第一批在芳村打拼的茶人已經(jīng)成為了老一輩，而第三代芳村茶人也逐漸嶄露頭角，扛起建設芳村茶市的重任。
對于芳村的發(fā)展歷史，陳國昌先生，回顧說：70年代改革開放初期，芳村茶市逐漸開始發(fā)展，老一輩茶人創(chuàng)業(yè)伊始，沒有條件，他們用最原始的方式（挑擔）、最簡陋的工具搬運茶葉，在芳村撒下的辛勤汗水我歷歷在目，芳村今天的發(fā)展離不開老一輩堅持不懈的開拓，他們?yōu)榉即鍤v史留下了濃墨重彩的一筆。芳村匯集了全國各個產(chǎn)區(qū)的茶葉，芳村茶市作為‘東道主’也力所能及的給予茶人、茶農(nóng)們最好的幫扶。芳村的發(fā)展除了老一輩茶人的辛勤‘耕耘’，也離不開政府、行業(yè)協(xié)會、工商部門等等的支持與幫助，各種大型茶葉盛會、茶文化節(jié)、茶事活動的成功舉辦，為芳村帶來了更多的發(fā)展機遇，而這些都是他們在幕后所給予的支持。
從新入行的精神小伙到如今鶴發(fā)童顏，56個年頭，堅定不移的奮斗，為茶行業(yè)的發(fā)展貢獻一己之力。
羅國武先生，回顧到：我很榮幸這一生都在從事茶行業(yè)，讓我和芳村結緣。過去的芳村最記憶猶新的是交通很不便利，規(guī)模只有幾條街，經(jīng)過這幾十年的發(fā)展，現(xiàn)在的芳村成為了世界級的茶葉集散地，各地的茶葉商戶也爭先恐后入駐芳村。芳村取得的這些成果第一，要感謝政府的政策與支持；第二，要感謝芳村建設者對芳村基礎設施建設所做出的貢獻；第三，要感謝各地茶人、茶商、茶企對芳村堅持不懈的‘耕耘’?，F(xiàn)在，我們的下一代都留在這里，為芳村的未來與發(fā)展繼續(xù)奮斗！
廣州地域性的包容，讓初至芳村打拼的外鄉(xiāng)人感受到了溫暖，雖是短短十數(shù)載，確讓這段打拼的日子成為了難忘的記憶。
王國寶先生，回顧說：我是一名地道的江西茶人，退伍后與茶結下了不解之緣。2006年來到廣州至今已過去15年，在這15年里也有幸見證了芳村的發(fā)展與新一代優(yōu)秀茶人的崛起。在這里我要感謝廣州地域文化的包容以及茶行業(yè)老一輩茶人給予我們后輩的友愛，讓我們外地茶商在廣州在芳村得到了幫扶與溫暖。
審時度勢，構建芳村發(fā)展新機遇
目前，中國茶葉供大于求、產(chǎn)大于銷的問題一直需要解決，而隨著中國茶行業(yè)新式茶飲、新營銷模式以及電商經(jīng)濟的崛起，茶葉的市場被進一步擴大。對此，三位嘉賓分別給出了自己的看法。
陳國昌先生，表示：芳村的現(xiàn)在與初期相比，最明顯的改變主要有以下幾點：第一，交通等基礎設施日趨完善；第二，茶商貿易有序化。各地產(chǎn)區(qū)茶商建立茶葉商會，助推產(chǎn)區(qū)茶葉營銷、宣傳推廣；第三，走出去，引進來。芳村讓中國茶走向全世界，也讓國外茶商在芳村看到商機；第四，線上+線下，茶葉銷售新模式。芳村茶葉營銷不再拘泥于單一的線下實體銷售，而是更大程度的結合互聯(lián)網(wǎng)營銷；第五，物流運輸便利。
羅國武先生，表示：電商時代雖然已經(jīng)來臨，但芳村線下實體也在積極應對，主要體現(xiàn)有這幾點：第一,茶葉商品屬性不同于其他，更需要體驗，線下實體不會消失；第二，芳村茶人與時俱進，探索新的營銷模式，前店+后廠、線上+線下等模式興起；第三，品牌建設成為發(fā)展重點。
王國寶先生，表示：5G時代的到來讓茶葉營銷模式有了大的改變，芳村茶商應以“線下鞏固，線上拓展”這一模式為基準，雙管齊下，在鞏固老客戶的同時，拓展新客戶，才能跟上時代技術發(fā)展的步伐，茶商發(fā)展，芳村才能健康、有序的發(fā)展。
與時俱進，展望芳村未來
廣州芳村茶葉市場是全球最大的茶交易市場擁有茶產(chǎn)業(yè)總部區(qū)位優(yōu)勢，隨著山村舊改項目的推進，芳村茶葉市場的將迎來新機遇，配合芳村白鵝潭商圈的建設，廣州第二個CBD將從這里崛起。白鵝潭將規(guī)劃建設成一個與國家中心城市地位相匹配的、高端商貿及服務集聚的、具有國際影響力的商業(yè)中心，芳村變身白鵝潭，新的芳村茶葉市場前景無限，那么，對于目前，芳村以及芳村商戶在大機遇下該如何發(fā)展？作為芳村發(fā)展的見證者，對于芳村的未來有著怎樣的期待？
未來芳村發(fā)展，需要與時俱進，只有商戶發(fā)展起來，芳村才能持續(xù)前行。
陳國昌先生，表示：芳村發(fā)展，對于商戶這三點尤為重要：第一，誠信經(jīng)營是發(fā)展的基礎；第二，面向產(chǎn)區(qū)、面向客戶做好服務；第三，積極與產(chǎn)區(qū)互動，創(chuàng)建品牌，以品牌為核心進行營銷與推廣。對于芳村市場而言，做好完善的市場金融配套，積極幫扶商戶是未來發(fā)展的重中之重，芳村與商戶攜手共進，才能為芳村的未來描繪出發(fā)展的藍圖。
世界茶看中國，中國茶看芳村。芳村幾十年的發(fā)展，現(xiàn)今的商戶都是‘大浪淘沙’之后留下的佼佼者。
羅國武先生，表示：對于未來發(fā)展，商戶應該更加重視創(chuàng)新思維、誠信經(jīng)營、品牌建設和上下游產(chǎn)業(yè)的銜接，因為商戶與芳村是緊密聯(lián)系的，商戶的發(fā)展就是芳村的發(fā)展。
目前，無論是商戶還是周邊設施的配套，大家都在圍繞芳村與時俱進，讓芳村與新時代銜接，然而，隨著物流等交通運輸?shù)目焖侔l(fā)展，產(chǎn)區(qū)直銷模式的興起，芳村優(yōu)勢在逐漸退化。對于新一代茶人而言，如何鞏固芳村的歷史地位呢？
王國寶先生，表示：鞏固老市場，需要品牌、品質、文化三管齊下，并且建立健全市場標準化、品牌化，做好市場服務配套。茶商、茶企需要做到三改變：第一，改變服務理念，讓茶文化深入人心；第二，改陳出新，產(chǎn)品創(chuàng)新；第三，改變營銷模式，開發(fā)中低年齡客戶群；互聯(lián)網(wǎng)+時代下，芳村的發(fā)展需要緊密結合互聯(lián)網(wǎng)，做好線上、線下布局，相信在未來，芳村依然大有可為。
