王育三從事營(yíng)銷策劃工作多年，一直密切關(guān)注日照茶行業(yè)營(yíng)銷發(fā)展動(dòng)態(tài)，積極探索實(shí)踐，不斷豐富充實(shí)經(jīng)驗(yàn)與思路，創(chuàng)建了日照十德茶業(yè)有限公司。
十德茶業(yè)與中國(guó)傳統(tǒng)文化有著密切的關(guān)系。十德指的是，仁、義、禮、智、信、溫、良、恭、儉、讓，代表著傳統(tǒng)儒家文化和道德信仰，這也正是十德茶業(yè)的品牌內(nèi)涵。唐朝劉貞亮曾詮釋了茶有“十德”，即：以茶散郁氣，以茶驅(qū)睡氣，以茶養(yǎng)生氣，以茶驅(qū)病氣，以茶樹禮仁，以茶表敬意，以茶嘗滋味，以茶養(yǎng)身體，以茶可行道，以茶可雅志。茶不僅是提神醒腦，更能“悟性得道”，靜心育德。
日照十德茶業(yè)有限公司是一家集茶葉種植、研發(fā)、加工、制造、銷售、網(wǎng)上購(gòu)物、加盟連鎖、茶文化研究、產(chǎn)品策劃包裝、推廣以及茶葉深加工為一體的茶葉綜合型企業(yè)。公司致力于提高品質(zhì)的生態(tài)有機(jī)茶葉，讓更多的人品味日照綠茶新貴“日照十德”茶。自成立以來，一直以做純正的日照茶為宗旨，秉承生態(tài)炒茶理念，導(dǎo)入生態(tài)綠茶運(yùn)營(yíng)機(jī)制，成功打造山東日照綠茶“日照十德”唯一品牌，創(chuàng)造并劃時(shí)代的實(shí)現(xiàn)了“生態(tài)日照茶，健康好生活”的日照綠茶全新的消費(fèi)主張。2010年6月，獲得“中國(guó)市場(chǎng)用戶滿意品牌”，在中國(guó)山東品牌高峰論壇山，受到與會(huì)專家的一致好評(píng)。
十德之所以能如此迅速的在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，發(fā)展壯大，主要是因?yàn)槠錅?zhǔn)確的市場(chǎng)定位和全新的經(jīng)營(yíng)理念。進(jìn)入茶行業(yè)之初，王育三就決心要做不一樣的茶葉，他也正是懷著這樣的信念創(chuàng)立了十德茶業(yè)有限公司。他認(rèn)為，日照茶葉營(yíng)銷推廣應(yīng)該“以產(chǎn)品為根本，以渠道為載體，以策劃為指導(dǎo)進(jìn)行品牌的整合與提升”。無論是生產(chǎn)包裝、產(chǎn)品開發(fā)，還是營(yíng)銷管理、策劃宣傳，都要一絲不茍地做好細(xì)節(jié)，長(zhǎng)年累月的積淀，才能培育更多實(shí)力品牌，提升行業(yè)整體形象，推動(dòng)行業(yè)可持續(xù)的發(fā)展。在采訪中，他多次提到市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性，他說“產(chǎn)品要增效，市場(chǎng)營(yíng)銷很重要。茶葉市場(chǎng)具有巨大的潛力，活力無限，企業(yè)家要把自己投身于市場(chǎng)，做好宣傳推廣工作，發(fā)揮品牌效應(yīng)，用心做好產(chǎn)品。”
新世紀(jì)以來，在各級(jí)創(chuàng)新的推動(dòng)下，日照茶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展?；赝麣v史，自1966年“南茶北引”成功，截至2013年底，全市茶園面積發(fā)展到20萬畝，茶葉總產(chǎn)量1萬余噸，總產(chǎn)值18.7億元。憑借得天獨(dú)厚的自然資源、生態(tài)資源及區(qū)位優(yōu)勢(shì)，日照已成為淮河以北規(guī)模最大的綠茶生產(chǎn)基地，山東省茶葉主要產(chǎn)區(qū)，被譽(yù)為“北方綠茶之鄉(xiāng)”。
近年來，日照市積極推進(jìn)優(yōu)質(zhì)綠色茶園基地建設(shè)，大力培育茶葉主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，充分借助“日照綠茶”品牌優(yōu)勢(shì)，在規(guī)模化種植、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、品牌化銷售、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)等方面取得了明顯成效。但不可否認(rèn)，在技術(shù)、信息革命突飛猛進(jìn)的今天，由于營(yíng)銷觀念及各種主客觀條件的制約，日照綠茶的發(fā)展面臨更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。茶產(chǎn)業(yè)作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，更需引進(jìn)知識(shí)經(jīng)濟(jì)新理念，采用高新技術(shù)進(jìn)行改造，加快茶產(chǎn)業(yè)升級(jí)，從而促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)從支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展到民生產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變。
日照茶行業(yè)如何向大產(chǎn)業(yè)過渡，實(shí)現(xiàn)新突破呢？王育三認(rèn)為要提升對(duì)茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展認(rèn)識(shí)，準(zhǔn)確定位自己。應(yīng)該以更廣闊的視野來審視日照綠茶的發(fā)展，只有重新定位，才有新的發(fā)展方向和空間。日照是一個(gè)旅游城市，旅游市場(chǎng)十分活躍。綠茶又是日照的知名特產(chǎn)，把茶做成一種旅游商品，進(jìn)行茶文化旅游和生態(tài)觀光休閑度假旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)，通過科學(xué)規(guī)劃、整合有效資源，運(yùn)用新技術(shù)創(chuàng)意、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等經(jīng)營(yíng)模式，不僅能擴(kuò)大茶企的知名度，開拓新的茶葉銷售渠道，也將為日照旅游增加新的亮點(diǎn)，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)更好更快的發(fā)展。
茶行業(yè)要在產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展的基礎(chǔ)上，縱深發(fā)展，細(xì)分產(chǎn)業(yè)。即，將茶產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)、服務(wù)的過程進(jìn)行分解，并根據(jù)不同生產(chǎn)階段或功能對(duì)生產(chǎn)要素和技術(shù)的不同要求，對(duì)成本、資源、市場(chǎng)等要素進(jìn)行最有效率的配置。產(chǎn)業(yè)分工發(fā)展有利于深入挖掘行業(yè)的潛力，使每一個(gè)分化出來的最新產(chǎn)業(yè)充分發(fā)揮價(jià)值。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)精細(xì)化、專業(yè)化發(fā)展有利于優(yōu)化資源配置，實(shí)現(xiàn)效益的最大化。“產(chǎn)品是根本，銷售是王道”，要在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，協(xié)調(diào)好線上(網(wǎng)絡(luò))、線下(實(shí)體店)兩種營(yíng)銷渠道。在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，很多人往往更注重線上宣傳，薄弱線下渠道，此種做法是不可取的。實(shí)踐證明，處理好兩者的關(guān)系，統(tǒng)籌考慮，讓兩者同時(shí)出力，分別滿足消費(fèi)者不同的需求，才是推廣產(chǎn)品最有效的方法。
充分吸引經(jīng)銷商。王育三認(rèn)為定期開展“經(jīng)銷商會(huì)議”“夏令營(yíng)”是兩種有效的活動(dòng)形式。例如，5月份春茶上市的時(shí)候和9月份秋茶上市的時(shí)候，分別開展兩次經(jīng)銷商會(huì)議。此外，夏天開設(shè)夏令營(yíng)，讓一些經(jīng)銷商、直營(yíng)店經(jīng)營(yíng)者帶領(lǐng)家屬來日照游樂賞玩，休閑娛樂，以此來吸引更多的人力資源和外來資本，營(yíng)造濃厚的茶氛圍，活躍日照茶市場(chǎng)。
把握時(shí)代潮流，以創(chuàng)新求發(fā)展。市場(chǎng)需求不是一成不變的，一個(gè)企業(yè)必須善于挖掘和了解市場(chǎng)真正需求，這樣生產(chǎn)的產(chǎn)品才能受到歡迎。例如，隨著快捷消費(fèi)趨勢(shì)的出現(xiàn)，一些小包裝、一次性飲用的茶品由于快捷、方便而且容易保存，因此獲得更多消費(fèi)者的青睞。“從外觀入手，改變現(xiàn)有的包裝形式是提高日照綠茶品牌形象最直接、最快捷的方式。”王育三說，“2014廈門國(guó)際茶葉包裝設(shè)計(jì)展覽會(huì)是全球最大的包裝展，頂尖包裝帶來的視覺盛宴、最新產(chǎn)品的精美嫁衣，帶給我們的是驚喜更是震撼，相信不虛此行的茶葉企業(yè)家一定會(huì)給日照的茶葉量身定做最好的禮服！”
一個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展離不開產(chǎn)業(yè)鏈上下游所有參與者的共同努力，其整體形象提升與市場(chǎng)的開拓更離不開全體行業(yè)成員卓有成效的營(yíng)銷推廣。伴隨著茶產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展不斷崛起，茶業(yè)領(lǐng)域營(yíng)銷推廣從無到有，從粗放逐漸走向精細(xì)與成熟。在今天，無論是哪一個(gè)領(lǐng)域，品牌化運(yùn)作已成為時(shí)代的趨勢(shì)。做大日照茶產(chǎn)業(yè)必須要整合產(chǎn)品上下游資源，從生產(chǎn)、加工、銷售到用戶，把整個(gè)市場(chǎng)打通。王育三充滿信心地說“十德將繼續(xù)秉承品質(zhì)為本，網(wǎng)絡(luò)為輪，信譽(yù)至上的經(jīng)營(yíng)方略，根系山東，面向全國(guó)，充分開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，在已有銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，計(jì)劃用三年的時(shí)間在國(guó)內(nèi)主要城市設(shè)立50家品牌店，及茶文化展示平臺(tái)，力爭(zhēng)打造中國(guó)茶葉一流知名品牌。”
茶產(chǎn)業(yè)是日照市的特色產(chǎn)業(yè)，資源優(yōu)勢(shì)獨(dú)特。立足資源、圍繞市場(chǎng)、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，加快發(fā)展特色優(yōu)勢(shì)茶產(chǎn)業(yè)，將為經(jīng)濟(jì)發(fā)展增添更大的活力。茶業(yè)經(jīng)濟(jì)綜合發(fā)展，對(duì)于帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，具有不可低估的巨大推動(dòng)作用。
