中國普洱茶網(wǎng)訊：6月13日至16日，濟南年度茶業(yè)盛會—“中國（濟南）第八屆國際茶產(chǎn)業(yè)博覽會暨第二屆茶文化節(jié)”將在濟南國際會展中心正式開館, 作為本次展會重點活動,“中國北方茶商全渠道營銷論壇”今天下午已在濟南國際會展中心4樓三號功能廳召開。本次論壇聯(lián)動中國茶界商業(yè)領(lǐng)袖，立論“全渠道營銷”，共探茶商發(fā)展新思路。
全渠道營銷呼之欲出
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，移動電商時代正悄然走進，在這個新的商業(yè)格局里，致力將線上消費者引入到線下消費的新型電子商務運營模式O2O和實體店、線上電商、移動終端相結(jié)合的組合式運營模式O2M都已不再是新鮮的話題；而在這個時代，消費者的選擇以及選擇的渠道越來越多元化，同時，消費者的選擇也更加自由、便捷、更加突出價值需求的個性化。這使得停留在單一渠道一站式購買商品的可能越來越小，同時能給消費者帶來需求價值的消費渠道在不斷增加。這勢必導致在未來行業(yè)流通渠道領(lǐng)域布局上，企業(yè)必須突破單一渠道銷售，布控不同形式的銷售渠道，以多元渠道構(gòu)建、多元渠道分銷，實現(xiàn)消費群體的廣泛覆蓋。由此，全渠道營銷呼之欲出。
中國茶業(yè)全渠道營銷戰(zhàn)略迫在眉睫
十多年前當很多行業(yè)進軍電商領(lǐng)域的時候，中國茶行業(yè)卻因為根深蒂固的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)慣性和局限性，徘徊在傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域，而個別和小規(guī)模茶葉電商的銳意進取和嶄露頭角，并不能掀起茶業(yè)電商的風潮，難以形成規(guī)模效應。在這一波顛覆傳統(tǒng)渠道的觸網(wǎng)浪潮中，中國茶商錯過了中國茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最好機遇。即便是傳統(tǒng)電商如日中天的時候，中國茶行業(yè)也因種種原因未能成功分羹。如今，當很多茶葉網(wǎng)商漸成氣候的時候，移動電商時代又暗流涌動，被零售業(yè)普遍關(guān)注的全渠道營銷概念甚囂塵上。對于仍以傳統(tǒng)渠道為主，大多還停留在門店銷售階段的中國茶商來說，這一次機遇，絕不該再錯過。傳統(tǒng)秩序穩(wěn)固的茶行業(yè)，要想不被潮流拋棄、突圍猛進，就必須學習先進的商業(yè)理念，開辟全渠道營銷新陣地。這將是一場上演在傳統(tǒng)銷售流通領(lǐng)域的茶葉戰(zhàn)爭，而且曠日持久，未來也遠不會結(jié)束。在這場戰(zhàn)爭里，中國茶商對渠道的把握，顯得無比重要。
同時,也正是出于這種始于商業(yè)時代的變革，中國茶商必須思索中國茶業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局、中國茶業(yè)的市場走勢，以及中國茶業(yè)流通渠道的發(fā)展模式，需要認清在當前嚴酷形勢下走全渠道營銷之路的緊迫性。
行家云集：聯(lián)力行業(yè)智慧 啟引茶業(yè)未來
本次論壇由濟南市人民政府、山東省茶文化協(xié)會、濟南市供銷合作社、濟南茶葉批發(fā)市場、深圳市華巨臣實業(yè)有限公司聯(lián)合主辦，旨在幫助與會茶商開啟全渠道營銷思維，讓身處新商業(yè)格局風云形勢下的中國茶商學會借助渠道重組和轉(zhuǎn)型，開辟當下及未來茶業(yè)市場的新藍海。中國資深戰(zhàn)略營銷專家、華茶金融與管理研究院院長張心忠，同航咨詢機構(gòu)首席顧問、茶行業(yè)實效營銷模式定制專家畢曉軍，和君咨詢集團茶產(chǎn)業(yè)事業(yè)部總監(jiān)姚興全，飛人谷董事長、藝術(shù)總監(jiān)梁文峰四位營銷領(lǐng)域?qū)＜页鱿吮敬握搲翁匮麑υ捈钨e。福建品品香茶業(yè)有限公司董事長林健、湖南湘益山東省總代理胡建、日照圣谷山茶場有限公司董事長高建華、日照御青茶業(yè)股份有限公司董事長馬玉峰、青島曉陽工貿(mào)有限公司董事長匡新、北京老舍茶館有限公司董事長尹智君等企業(yè)嘉賓出席；大益山東經(jīng)銷商趙洪、七彩云南華北營銷中心郝健、陳升號山東總代蘇亞楠、品品香山東總代理林建峰、下關(guān)山東省總代理張麗娟、綠雪芽山東省總代理江月蕭、六大茶山山東代理商許家舉、黃山市猴坑茶葉有限公司區(qū)域營銷總監(jiān)葉璐玲、云南龍潤公司山東負責人鄧華、華祥苑山東辦事處李劍飛、中茶云南公司山東經(jīng)銷商左春輝，杭州御牌龍井公司繆顯國等山東省各類經(jīng)銷商代表也應邀參會。
現(xiàn)場，四位論壇嘉賓圍繞全渠道營銷展開對話，與各企業(yè)代表、經(jīng)銷商充分互動，分析了當下中國茶企營銷渠道現(xiàn)狀，并應用茶企案例深刻闡述了全渠道營銷理論及茶行業(yè)進行全渠道營銷的必需性和急迫性，同時還深入探討了在移動互聯(lián)大消費時代，中國茶商如何轉(zhuǎn)型進入全渠道營銷模式以及全渠道營銷模式下茶商如何進行渠道建設(shè)和渠道管理。
案例分享：以有限模式再創(chuàng)無限價值
論壇現(xiàn)場，以連鎖加盟方式開拓新渠道的老舍茶館，以白茶類工藝傳承為核心、打通全國市場渠道構(gòu)建茶品牌的品品香，以產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動市場、以營銷創(chuàng)新推動渠道建設(shè)、開拓銷售通路的區(qū)域綠茶品牌圣谷山，注重實體店消費體驗與培育連鎖店齊頭并進的湖南茯茶領(lǐng)導品牌湘益---山東總經(jīng)銷商胡建，借力2014青島世界園藝博覽會、以大事件助力全渠道營銷布局的區(qū)域茶品牌曉陽春，走茶葉科技之路、實現(xiàn)從茶葉電商到智能服務商發(fā)展轉(zhuǎn)變的華夏茶聯(lián)--這五家代表性企業(yè)的渠道創(chuàng)新模式案例得到了精彩呈現(xiàn)，帶來了茶業(yè)流通領(lǐng)域渠道構(gòu)建新思考，傳遞了茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展正能量。
五個案例，雖然不能囊括中國千余家茶企各具特性的渠道發(fā)展模式，卻以各自的典型性，傳達了自身渠道建設(shè)和發(fā)展的特色理念，其立于時代浪潮和風云市場中無畏進取、銳意創(chuàng)新的精神，以及發(fā)展道路上的曲折回環(huán)、收獲得失，對與參會茶商來說，都非常具有借鑒意義。
“一個案例所傳達的精神往往比案例本身更有價值和意義，我們相信每一個正在成長和正經(jīng)歷變革的企業(yè)其發(fā)展思路對于其他企業(yè)都有借鑒意義，而對其他企業(yè)的新思維、新策略的了解對于本企業(yè)發(fā)展也不無裨益。以實際案例現(xiàn)場分析全渠道營銷策略，我相信這種形式會給與會者帶來一些有益的啟發(fā)。” 組委會主任楊文標在論壇開始前接受采訪時如是說。
全渠道營銷：流通渠道領(lǐng)域茶葉戰(zhàn)爭的制勝法寶
“中國北方茶商全渠道營銷論壇是一場激烈而富于價值的行業(yè)頭腦風暴，”論壇結(jié)束后，一位接受采訪的與會者對本次論壇贊譽有加，“可以說這次濟南茶博會組委會為我們茶商搭建了一個中國茶產(chǎn)業(yè)智慧交匯的舞臺、一個戰(zhàn)略謀劃的平臺、一個淬煉品質(zhì)和締造未來的高地。”新的商業(yè)格局之下，流通渠道領(lǐng)域?qū)嶋H已經(jīng)暗流涌動，各大行業(yè)無不蠢蠢欲動，全渠道營銷無疑是開辟和搶占新戰(zhàn)略陣地的制勝法寶，對于中國茶產(chǎn)業(yè)來說，一場致力渠道整合和多渠道布控的茶葉戰(zhàn)爭正在上演。而這場戰(zhàn)爭之殤，伴隨著的將不只有渠道變革的陣痛，更有行業(yè)蛻變的榮光！
第八屆濟南茶博會，這一場耀及整個環(huán)渤海茶業(yè)商圈的茶界盛會，不僅有論壇的智慧交鋒，更有茶博會上的群雄競逐、群芳競秀。茗聚泉城，共贏天下。明天上午，本次展會將在濟南國際會展中心正式開館，一個專門為廣大參展商和消費者搭建的北方茶業(yè)經(jīng)銷、加盟、投資、禮品茶定制一站式交易平臺將破空而出。盛世茶香，濃情鉅獻，明日展會現(xiàn)場，我們以茶會友，共享茶業(yè)盛筵!（文/賀宗藍）
